| 主講老師： | 徐軍 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： |  |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 網(wǎng)點(diǎn)綜合能力提升與實(shí)戰(zhàn)策略，旨在通過(guò)多維度優(yōu)化，打造高效、優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。該策略強(qiáng)調(diào)員工培訓(xùn)，提升服務(wù)技能與業(yè)務(wù)知識(shí)，確保每位員工都能成為客戶信賴的專業(yè)顧問(wèn)。同時(shí)，優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)布局與環(huán)境，提升客戶體驗(yàn)。運(yùn)用數(shù)字化工具，如智能客服、大數(shù)據(jù)分析，提高運(yùn)營(yíng)效率與客戶管理水平。結(jié)合實(shí)戰(zhàn)演練與案例分析，制定個(gè)性化營(yíng)銷策略，確保網(wǎng)點(diǎn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中保持領(lǐng)先地位，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2025-01-16 15:40 |
課程內(nèi)容：
時(shí)間：1天
一、社區(qū)支行活動(dòng)策劃與營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)策略
1、如何策劃一場(chǎng)成功的營(yíng)銷活動(dòng)
1) 什么是營(yíng)銷活動(dòng)策劃
2) 營(yíng)銷活動(dòng)策劃的目的是什么
3) 營(yíng)銷活動(dòng)策劃三要素
4) 營(yíng)銷活動(dòng)策劃8步法
5) 營(yíng)銷活動(dòng)策劃的183231流程
6) 營(yíng)銷活動(dòng)執(zhí)行到位的4要素
2、社區(qū)支行開(kāi)展體驗(yàn)類活動(dòng)批量獲客的設(shè)計(jì)與營(yíng)銷技巧
案例講解：常見(jiàn)體驗(yàn)類活動(dòng)的類型及情景演示
3、社區(qū)支行開(kāi)展娛樂(lè)類活動(dòng)批量獲客的設(shè)計(jì)與營(yíng)銷技巧
案例講解：常見(jiàn)娛樂(lè)活動(dòng)的類型及情景演示
4、社區(qū)支行開(kāi)展微課堂批量獲客的設(shè)計(jì)與營(yíng)銷技巧
案例講解：微課堂活動(dòng)的常見(jiàn)類型及情景演示
5、社區(qū)支行開(kāi)展線上活動(dòng)批量獲客的設(shè)計(jì)與營(yíng)銷技巧
2 案例講解：某銀行與開(kāi)展“少兒沙畫(huà)”活動(dòng)的營(yíng)銷案例
2 某銀行在網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展“猜燈謎”活動(dòng)的營(yíng)銷案例
2 某銀行在縣政府開(kāi)展“蜂蜜養(yǎng)生”活動(dòng)的營(yíng)銷案例
2 某銀行開(kāi)展“應(yīng)急救護(hù)”主題沙龍的營(yíng)銷案例
2 某銀行開(kāi)展“中醫(yī)養(yǎng)生”主題案例活動(dòng)的營(yíng)銷案例
2 某銀行利用“黨員活動(dòng)日”進(jìn)社區(qū)放電影營(yíng)銷客戶的案例
2 某社區(qū)銀行開(kāi)展“麻將比賽”營(yíng)銷客戶的案例
二、社區(qū)外拓營(yíng)銷與批量獲客的實(shí)戰(zhàn)策略
1、 社區(qū)外拓營(yíng)銷的目的
2、 社區(qū)外拓營(yíng)銷的批量獲取客戶策略
3、 社區(qū)進(jìn)入的六種方法
4、 社區(qū)營(yíng)銷中常見(jiàn)的8種活動(dòng)類型
2 案例講解：某社區(qū)銀行在網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展免費(fèi)義診活動(dòng)營(yíng)銷客戶的案例
2 某銀行與社區(qū)聯(lián)合開(kāi)展“廣場(chǎng)舞比賽”成功營(yíng)銷客戶新增開(kāi)卡165張營(yíng)銷案例
2 某銀行聯(lián)合老年活動(dòng)中心開(kāi)展老年客戶“門球比賽”的案例
2 某銀行在網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展“放電影”主題活動(dòng)營(yíng)銷客戶的案例
2 某銀行開(kāi)展“套圈圈”活動(dòng)營(yíng)銷客戶的案例
2 某銀行開(kāi)展“1元競(jìng)拍”活動(dòng)營(yíng)銷客戶的案例
2 某銀行開(kāi)展“積分兌換”營(yíng)銷客戶的案例
2 某銀行開(kāi)展“插花”活動(dòng)營(yíng)銷客戶的案例
2 某銀行開(kāi)展給廣場(chǎng)舞大媽發(fā)服裝的營(yíng)銷案例
三、信貸業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)策略與實(shí)戰(zhàn)技巧
1、信貸目標(biāo)客戶群特征畫(huà)像及融資需求分析 ？
（1）信貸客戶特征畫(huà)像
（2）信貸客戶的營(yíng)銷目標(biāo)與計(jì)劃
（3）信貸客戶營(yíng)銷準(zhǔn)備
2、尋找客戶及信貸產(chǎn)品營(yíng)銷要點(diǎn)
（1）客戶尋找要點(diǎn)
（2）不同信貸產(chǎn)品營(yíng)銷要點(diǎn)
3、信貸客戶的營(yíng)銷技巧與經(jīng)營(yíng)策略
（1）尋找客戶
（2）接觸面談
（3）產(chǎn)品展示
（4）拒絕處理
（5）促成銷售
（6）貸后管理
4、信貸客戶常見(jiàn)的活動(dòng)類型
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