后疫情時代全球電商產(chǎn)業(yè)進入存量競爭的新周期，據(jù)eMarketer發(fā)布的《2023全球電商趨勢報告》顯示，全球網(wǎng)絡(luò)零售滲透率已從2019年的13.8%攀升至2023年的21.2%，但同期中國電商行業(yè)平均獲客成本已從2018年的142元/人上漲至2023年的467元/人，流量紅利消退、平臺規(guī)則迭代加速、全球監(jiān)管政策趨嚴(yán)已經(jīng)成為電商創(chuàng)始人面臨的共性挑戰(zhàn)。過往依賴經(jīng)驗判斷、流量追投、戰(zhàn)術(shù)模仿的增長模式逐漸失效，越來越多的電商創(chuàng)始人、資深數(shù)字經(jīng)濟領(lǐng)域高管選擇攻讀DBA（工商管理博士）學(xué)位，試圖通過系統(tǒng)的學(xué)術(shù)訓(xùn)練，構(gòu)建可落地、可迭代的長期增長戰(zhàn)略框架。西班牙胡安卡洛斯國王大學(xué)作為歐盟頂尖公立綜合性高校，其開設(shè)的工商管理博士項目依托數(shù)字經(jīng)濟研究中心的學(xué)術(shù)資源，專門設(shè)置了電商增長戰(zhàn)略研究方向，為全球電商領(lǐng)域的高階管理者提供了學(xué)術(shù)研究與實踐落地結(jié)合的培養(yǎng)路徑。

從工商管理博士的培養(yǎng)邏輯來看，胡安卡洛斯國王大學(xué)DBA項目的電商增長戰(zhàn)略方向，核心底層邏輯是打破“學(xué)術(shù)研究與商業(yè)實踐脫節(jié)”的傳統(tǒng)培養(yǎng)誤區(qū)，形成“實踐問題-學(xué)術(shù)研究-落地驗證”的閉環(huán)。這是其與普通MBA、短期總裁班的核心差異：MBA教育側(cè)重通用商業(yè)知識的普及和經(jīng)典案例的復(fù)用，而DBA教育要求學(xué)員將自身企業(yè)作為核心研究樣本，針對企業(yè)真實存在的增長痛點開展原創(chuàng)性研究。該項目的增長戰(zhàn)略模塊以動態(tài)能力理論、價值網(wǎng)絡(luò)模型、數(shù)字生態(tài)治理等前沿學(xué)術(shù)框架為基礎(chǔ)，引導(dǎo)創(chuàng)始人跳出單一的戰(zhàn)術(shù)層面思考，從用戶價值、供應(yīng)鏈效率、生態(tài)協(xié)同、風(fēng)險對沖四個維度重新梳理增長的底層邏輯，避免過往“追風(fēng)口、賭流量”的短視決策。

第二個核心觀點是，跨區(qū)域的學(xué)術(shù)研究視角，能夠填補電商創(chuàng)始人在全球化增長中的認知盲區(qū)。當(dāng)前超過60%的頭部電商創(chuàng)始人都有布局跨境業(yè)務(wù)的規(guī)劃，但多數(shù)人對歐盟、東南亞等目標(biāo)市場的監(jiān)管政策、用戶消費習(xí)慣的認知僅停留在第三方服務(wù)機構(gòu)提供的碎片化信息層面，容易出現(xiàn)合規(guī)風(fēng)險、本土化不足等問題。胡安卡洛斯國王大學(xué)作為歐盟數(shù)字經(jīng)濟政策研究的核心參與單位，其工商管理博士項目的導(dǎo)師團隊包含多名歐盟數(shù)字市場法案（DMA）、數(shù)字服務(wù)法案（DSA）的起草顧問，學(xué)員在開展增長戰(zhàn)略研究的過程中，可以直接獲取一手的政策研究資料、歐盟本土電商的運行數(shù)據(jù)，從而將合規(guī)要求、區(qū)域文化特征納入增長戰(zhàn)略的制定環(huán)節(jié)，從根源上降低全球化擴張的風(fēng)險。

第三個核心觀點是，DBA的系統(tǒng)性學(xué)術(shù)訓(xùn)練，能夠幫助電商創(chuàng)始人將隱性的實踐經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為可復(fù)制、可迭代的增長方法論。多數(shù)電商創(chuàng)始人在長期創(chuàng)業(yè)過程中積累了大量的實戰(zhàn)經(jīng)驗，但這些經(jīng)驗往往是碎片化、場景化的，難以支撐企業(yè)規(guī)?；瘮U張后的戰(zhàn)略決策。胡安卡洛斯國王大學(xué)的工商管理博士項目要求學(xué)員完成從研究選題、數(shù)據(jù)調(diào)研、模型構(gòu)建到論文撰寫的全流程學(xué)術(shù)訓(xùn)練，在這個過程中，創(chuàng)始人可以將自身過往的成功經(jīng)驗、失敗案例納入研究體系，通過學(xué)術(shù)方法提煉出適配行業(yè)特性的增長戰(zhàn)略模型，這套模型不僅能夠支撐自身企業(yè)的長期增長，也能夠為行業(yè)內(nèi)的其他企業(yè)提供參考，實現(xiàn)個人經(jīng)驗向公共知識的轉(zhuǎn)化。

在實踐落地層面，胡安卡洛斯國王大學(xué)DBA項目的電商增長戰(zhàn)略方向已經(jīng)形成了成熟的“雙導(dǎo)師+季度迭代”培養(yǎng)機制，每位學(xué)員都會配備一名學(xué)術(shù)導(dǎo)師和一名電商行業(yè)資深高管作為實踐導(dǎo)師，每學(xué)期要求學(xué)員提交一份針對自身企業(yè)的增長戰(zhàn)略優(yōu)化報告，由雙導(dǎo)師共同評審后落地執(zhí)行。根據(jù)項目中心2023年發(fā)布的學(xué)員成果追蹤報告，近3年就讀該方向的42名電商創(chuàng)始人學(xué)員中，有86%的學(xué)員在攻讀DBA期間實現(xiàn)了企業(yè)營收的正向增長，平均營收增速達到28.7%。其中某國內(nèi)頭部美妝私域電商創(chuàng)始人，在入學(xué)時面臨私域轉(zhuǎn)化率長期停留在3%、用戶復(fù)購率不足15%的增長瓶頸，在研究階段，其依托價值共創(chuàng)理論搭建了用戶分層運營體系，將私域用戶劃分為內(nèi)容共創(chuàng)者、分銷合作者、普通消費者三個層級，針對性設(shè)計權(quán)益激勵機制，落地僅6個月就實現(xiàn)私域轉(zhuǎn)化率提升至7.2%，用戶年復(fù)購率提升至38%，年新增營收超過2.7億元。另一名主營跨境家居品類的學(xué)員，此前在歐盟市場多次因產(chǎn)品合規(guī)、定價問題被平臺處罰，在攻讀工商管理博士期間，其跟隨導(dǎo)師開展歐盟數(shù)字服務(wù)稅與跨境電商定價策略的相關(guān)研究，優(yōu)化了全球供應(yīng)鏈布局和區(qū)域定價體系，不僅規(guī)避了最高20%的額外稅費，還成功進入南歐3個新市場，當(dāng)年區(qū)域營收增長42%。

對于有意向攻讀DBA的資深企業(yè)高管、青年博士生而言，電商增長戰(zhàn)略方向的工商管理博士研究，也具備極高的學(xué)術(shù)價值和產(chǎn)業(yè)價值。當(dāng)前國內(nèi)數(shù)字經(jīng)濟領(lǐng)域的增長戰(zhàn)略研究多數(shù)還停留在理論推演層面，缺乏來自企業(yè)一線的實證研究支撐，具備一線創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的高管通過DBA研究輸出的成果，能夠有效填補這一學(xué)術(shù)空白，而青年博士生也可以通過該方向的研究，建立學(xué)術(shù)研究與產(chǎn)業(yè)實踐的連接，產(chǎn)出更具應(yīng)用價值的研究成果。

進入數(shù)字經(jīng)濟的下半場，企業(yè)之間的競爭本質(zhì)上已經(jīng)成為核心決策者認知維度的競爭，DBA（工商管理博士）教育已經(jīng)不再是傳統(tǒng)意義上的學(xué)術(shù)學(xué)位進階路徑，而是高階管理者實現(xiàn)認知升級、將實踐經(jīng)驗升華為系統(tǒng)理論、再反哺企業(yè)增長的核心通道。胡安卡洛斯國王大學(xué)DBA項目的電商增長戰(zhàn)略方向，正是契合了這一產(chǎn)業(yè)需求，通過學(xué)術(shù)資源與產(chǎn)業(yè)資源的深度整合，為電商創(chuàng)始人提供了一條解決實際問題、構(gòu)建長期增長能力的成長路徑。未來隨著數(shù)字經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，會有更多的企業(yè)家、資深高管選擇通過工商管理博士的系統(tǒng)訓(xùn)練，構(gòu)建更具前瞻性、系統(tǒng)性的增長戰(zhàn)略框架，不僅推動自身企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，也為整個電商行業(yè)的增長邏輯迭代提供更多的實踐參考和理論支撐。