《私募基金銷(xiāo)售能力提升》

課程時(shí)間：3—4天

課程大綱：

模塊一、私募基金的目標(biāo)客戶(hù)群

1、高凈值客戶(hù)的定義

2、高凈值客戶(hù)的特點(diǎn)

   —十二大高凈值客戶(hù)的共同點(diǎn)分析

   —四大高凈值客戶(hù)認(rèn)識(shí)誤區(qū)

3、高凈值客戶(hù)的分類(lèi)

   —資產(chǎn)分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)

   —特點(diǎn)分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)

   —收益率分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)

   —服務(wù)分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)

   —信仰分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)

   —行業(yè)分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)

模塊二、如何開(kāi)發(fā)高凈值客戶(hù)

1、高凈值客戶(hù)在哪兒

2、開(kāi)發(fā)高凈值客戶(hù)的方法秘訣

3、高凈值客戶(hù)與全面財(cái)富管理

4、高凈值客戶(hù)關(guān)系管理全能力修煉

   —富人與風(fēng)水

   —富人與信仰

  —富人與健康

  —富人與藝術(shù)

  —富人與慈善

  —富人與奢侈品

  —富人與子女教育

  —富人與財(cái)富傳承

  —富人與私人會(huì)所

5、高凈值客戶(hù)的溝通技巧

模塊三、專(zhuān)業(yè)能力培養(yǎng)與顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧

1、顧問(wèn)式銷(xiāo)售的定義

2、顧問(wèn)式銷(xiāo)售的核心

3、經(jīng)濟(jì)金融形勢(shì)分析能力提升

   —GDP

   —M2

   —通貨膨脹

   —利率

   —匯率

   —房地產(chǎn)

   —股票

   —去庫(kù)存、去產(chǎn)能、去杠桿與十九大

   —一帶一路的真實(shí)目的

   —中國(guó)當(dāng)前與美國(guó)經(jīng)濟(jì)騰飛前的狀況高度相似

4、資產(chǎn)配置與私募基金

模塊四、高凈值客戶(hù)銷(xiāo)售流程

1、心理準(zhǔn)備

2、邀約與邀約技巧

3、資料準(zhǔn)備

4、工具準(zhǔn)備

5、語(yǔ)言準(zhǔn)備

6、清單式檢查

7、時(shí)間管理

8、面談禮儀與注意事項(xiàng)

9、面談

10、結(jié)束時(shí)機(jī)的把握

11、客戶(hù)面談?dòng)涗浥c客戶(hù)檔案管理

12、客戶(hù)跟蹤與跟蹤技巧

13、促單與關(guān)單

14、用專(zhuān)業(yè)維系客戶(hù)關(guān)系

模塊五、產(chǎn)品解讀與能力演練

1、用排比介紹公司

2、用圖像語(yǔ)言介紹產(chǎn)品

3、用技術(shù)工具展示圖像語(yǔ)言

4、如何制作FAQ

5、實(shí)戰(zhàn)能力演練