| 主講老師： | 冷超 | |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： |  |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 書中從銷售技能提升入手，分享實(shí)用的銷售技巧培訓(xùn)方法，涵蓋客戶開發(fā)、談判策略等，讓團(tuán)隊(duì)成員快速成長(zhǎng)。在激勵(lì)機(jī)制方面，傳授物質(zhì)與精神激勵(lì)的巧妙結(jié)合，設(shè)計(jì)合理的薪酬體系、設(shè)立明確的獎(jiǎng)勵(lì)制度，激發(fā)員工斗志。還提供個(gè)性化輔導(dǎo)策略，針對(duì)不同成員的特點(diǎn)因材施教。通過(guò)這些方法，有效提升團(tuán)隊(duì)凝聚力與戰(zhàn)斗力，讓銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)飆升，成為市場(chǎng)上的銷售尖兵 。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2025-02-13 14:18 |
打造銷售尖兵——銷售團(tuán)隊(duì)的輔導(dǎo)與激勵(lì)
課程目的：
提升銷售主管的人員培養(yǎng)能力
掌握如何通過(guò)銷售過(guò)程輔導(dǎo)提升銷售人員的戰(zhàn)斗力
掌握因人而異的銷售激勵(lì)技巧
授課形式：講授+演示+案例研討+演練＋影音
課程時(shí)間：12小時(shí)
課程內(nèi)容：
內(nèi)
容 | 一、有效激勵(lì)你的銷售人員 1. 激勵(lì)銷售人員要突破的四個(gè)挑戰(zhàn) 2. 激勵(lì)的原則 3. 激勵(lì)的基礎(chǔ) ——共性分析與個(gè)性分析 4. 銷售員究竟需要什么？
5. 研討：如何在現(xiàn)有條件下激勵(lì)員工 二、銷售人員的監(jiān)控與培育 1. 任務(wù)布置與游戲規(guī)則確立 2. 從績(jī)效結(jié)果去發(fā)現(xiàn) 3. 訪談他的客戶 4. 監(jiān)控銷售人員的銷售行為和銷售過(guò)程是重點(diǎn) 5. 銷售人員培育的三角架構(gòu) 6. 培育銷售人員的輔助方法 | 三、員工銷售能力輔導(dǎo)技巧 1. 輔導(dǎo)員工時(shí)常見的障礙
2. 操作流程——前期準(zhǔn)備
3. 操作流程——觀察記錄的要點(diǎn) 4. 操作流程——反饋與輔導(dǎo)七步成詩(shī) 1) 邀請(qǐng)部署自我評(píng)價(jià) 2) 肯定正面行為 3) 描述待改進(jìn)行為 4) 探討改進(jìn)方案 5) 明確行動(dòng)方案、獲得承諾 6) 確立跟進(jìn)方案 7) 以鼓勵(lì)話語(yǔ)結(jié)束 5. 輔導(dǎo)與反饋過(guò)程中常見的問(wèn)題分析 6. 工具《銷售輔導(dǎo)行為現(xiàn)場(chǎng)觀察表》 7. 學(xué)員練習(xí)，講師點(diǎn)評(píng) |
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