| 主講老師： | 薛勝剛 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： |  |
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| 課程簡介： | 《經銷商開發(fā)與管理》課程專注于企業(yè)如何有效拓展與管理經銷商網絡。課程涵蓋經銷商篩選、合作談判、合同簽訂、銷售支持、渠道優(yōu)化、績效評估等內容，通過理論講解、案例分享、實操演練等多元化教學方式，幫助企業(yè)深入理解經銷商管理的關鍵環(huán)節(jié)，掌握高效開發(fā)與管理的技巧。本課程旨在提升企業(yè)的渠道管理能力，優(yōu)化經銷商網絡結構，提升銷售業(yè)績與市場競爭力，實現企業(yè)與經銷商的共贏發(fā)展。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-10-30 09:32 |
經銷商開發(fā)與管理（1天）
學習收益：
培訓結束后，學員將：
2 認識到通過經銷商銷售的特點和要求
2 制定篩選經銷商及維護經銷商關系的重要準則
2 有目標有方法的對經銷商進行日常管理
2 掌握軟性技能，通過有效的渠道合作，達成銷售目標
內容大綱：
1.渠道銷售概述
l 了解和認識渠道銷售
l 認識經銷商的角色和職責
l 渠道銷售與直接銷售的特點比較
l 我們對經銷商的期望
l 經銷商對我們的期望
l 經銷商管理模式和主要問題
2.經銷商的篩選
l 公司當前的市場策略
l 選擇合適的經銷商
l 制定選擇經銷商的篩選準則（小組作業(yè)）
l 完善對經銷商的合作方案
l 管理經銷商所需的能力
4.經銷商的日常管理
l 經銷商日常拜訪流程
l 界定及發(fā)現問題
l 堅定地提供解決辦法
l 發(fā)揮個人的影響力
l 積極的處理與經銷商的日常事務
l 幫助經銷商開拓市場
l 指導經銷商的銷售人員進行銷售
l 其他問題處理
5.經銷商的評估和考核
l 建立關鍵性目標（業(yè)績、忠誠度、關系、資源的利用等）
l 建立考核的系統(tǒng)
l 建立信息數據庫，靜態(tài)信息和動態(tài)信息
l 關鍵信息類型
6.經銷商關系發(fā)展
l 與經銷商的關系定位
l 建立評估經銷商關系的圍墻準則
l 制定圍墻行動計劃
l 保持及發(fā)展經銷商的忠誠度
l 蘭徹斯特戰(zhàn)略
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