| 主講老師： | 薛勝剛 |  |
| 課時安排： | 2天 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： |  |
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| 課程簡介： | 戰(zhàn)略定位是企業(yè)發(fā)展的核心指導(dǎo)方針，它要求企業(yè)根據(jù)自身資源、能力、市場環(huán)境及競爭對手情況，精準界定自己在行業(yè)中的位置，從而確定業(yè)務(wù)重心和市場目標。戰(zhàn)略定位不僅是企業(yè)現(xiàn)狀的反映，更是對未來發(fā)展的預(yù)見和規(guī)劃，它引領(lǐng)企業(yè)明確發(fā)展方向，聚焦核心領(lǐng)域，優(yōu)化資源配置，塑造差異化品牌形象，并幫助企業(yè)預(yù)見未來挑戰(zhàn)，靈活應(yīng)對，持續(xù)創(chuàng)新，推動企業(yè)不斷成長。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-10-30 09:52 |
戰(zhàn)略定位（2天）
1.研討后學(xué)員收益：
● 參加人員能夠了解新時期商業(yè)競爭的特點，知道把握客戶認知的重要性，培養(yǎng)參加人員的戰(zhàn)略思維，將內(nèi)部視角轉(zhuǎn)移到外部視角；
● 對市場、對競爭對手、對自身建立清晰的認識，開始意識到戰(zhàn)略優(yōu)勢所在，初步形成自己的戰(zhàn)略定位方向；
● 結(jié)合定位，清楚各產(chǎn)品線，針對各競爭對手的戰(zhàn)爭打法，在戰(zhàn)斗中，明確自身的角色和職責(zé)。
2.研討大綱
時間 | 內(nèi)容 | 方法 | 目的 |
9:00- 12:00 | 1. 商業(yè)競爭的演進 ● 競爭地點的三次轉(zhuǎn)移 1) 產(chǎn)品時代的市場特點 2) 市場時代的市場特點 3) 高度競爭時代的市場特點 ● 認知的規(guī)律 ● 客戶的選擇決定企業(yè)存亡 ● 認知比現(xiàn)實更加重要 ● 企業(yè)成功的關(guān)鍵 ● 占據(jù)認知后的五重優(yōu)勢（案例） ● 小組討論：掃描行業(yè)競爭 | 講解、案例分析、小組討論 | 使參加者意識到戰(zhàn)爭地點已經(jīng)轉(zhuǎn)移到客戶的認知，進一步明確抓住客戶認知的重要性，以及取得客戶認知后所具有的優(yōu)勢。 |
13:30- 17:00 | 2. 差異化戰(zhàn)略 ● 差異化是生存和發(fā)展的關(guān)鍵 ● 差異化的誤區(qū) ● 差異化的幾種方法 ● 小組討論：差異化探索 ● 定位的三種方法 1) 搶先 2) 關(guān)聯(lián) 3) 貼標簽 ● 觀察我們的競爭對手 ● 小組討論：我們的定位 | 講解、討論、案例分析、小組討論 | 使學(xué)員意識到在客戶認知當(dāng)中建立差異化概念是戰(zhàn)略的核心，并通過案例探討定位的三種方法。 |
第二天 | |||
9:00- 12:00 | 3. 聚焦戰(zhàn)略和商戰(zhàn)模型 ● 戰(zhàn)爭對商業(yè)的借鑒 ● 兵力法則 ● 兵力法則啟示 ● 防御優(yōu)勢法則 ● 防御優(yōu)勢法則啟示 ● 四種商戰(zhàn)模式（防御戰(zhàn)、進攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)） ● 各種類型的戰(zhàn)爭打法（案例） ● 戰(zhàn)爭類型由形式?jīng)Q定 ● 分析主要競爭品牌的優(yōu)勢和劣勢 ● 分組討論：戰(zhàn)爭打法 | 講解、案例分析、小組討論 | 從戰(zhàn)爭中得到啟發(fā)，在清楚兩大原則的基礎(chǔ)上，引申出四種商戰(zhàn)打法。并進一步明確對競爭對手的戰(zhàn)略打法。 |
13:30- 17:00 | 4. 執(zhí)行戰(zhàn)略應(yīng)避免的錯誤 ● 區(qū)分戰(zhàn)略、運營和技巧 ● 清楚的界定對手 ● 在客戶認知中完成注冊 ● 防止配稱混亂 ● 處理好公關(guān)和廣告的關(guān)系 ● 管理層要深入一線 ● 對現(xiàn)狀的把握 ● 需要面對的幾個問題
| 講解、案例分析 | 結(jié)合其他企業(yè)的案例和教訓(xùn)，為自身的戰(zhàn)略營銷實施，給予啟示。 |
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