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支行長管理-打造網(wǎng)點核心競爭力
  • 支行長管理-打造網(wǎng)點核心競爭力
  • 支行長作為網(wǎng)點“掌舵人”,打造核心競爭力是關(guān)鍵職責。在團隊管理上,精準識別成員優(yōu)勢,合理分配崗位,通過定期培訓與激勵機制,提升員工專業(yè)素養(yǎng)與積極性,鍛造一支業(yè)務精湛、服務熱情的團隊。 業(yè)務布局方面,深入調(diào)研周邊客群,圍繞特色需求定制金融服務,如針對商圈推出便捷信貸產(chǎn)品,為高端社區(qū)打造專屬財富管理方案。同時,狠抓網(wǎng)點服務質(zhì)量,優(yōu)化業(yè)務流程,借助智能設備提升辦理效率,以優(yōu)質(zhì)體驗留住客戶。在支行長的有力引領(lǐng)下,網(wǎng)點從團隊、業(yè)務、服務多維度發(fā)力,不斷提升核心競爭力 。
  • 2025-04-15 10:20  
  • 主講老師:李栽元 課時安排:1天/6小時
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打造網(wǎng)點核心競爭力
  • 打造網(wǎng)點核心競爭力
  • 打造網(wǎng)點核心競爭力,是在激烈市場角逐中脫穎而出的關(guān)鍵。一方面,優(yōu)化網(wǎng)點服務體驗,從員工著裝到業(yè)務辦理流程,追求標準化與人性化。員工以熱情、專業(yè)的態(tài)度接待客戶,快速、準確處理業(yè)務,利用智能設備縮短排隊時間。另一方面,聚焦特色業(yè)務,結(jié)合周邊客群需求,如在社區(qū)網(wǎng)點強化養(yǎng)老金融服務,為老年客戶定制專屬理財產(chǎn)品、開展金融知識講座。同時,利用線上平臺拓展服務半徑,實現(xiàn)線上線下融合。憑借優(yōu)質(zhì)服務、特色業(yè)務和多元渠道,網(wǎng)點將贏得客戶信賴,提升市場份額 。
  • 2025-04-15 10:19  
  • 主講老師:李栽元 課時安排:1天/6小時
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永衡 · 永恒 年金險的銷售邏輯
  • 永衡 · 永恒 年金險的銷售邏輯
  • 《永衡?永恒 年金險的銷售邏輯》著眼于年金險在財富管理領(lǐng)域的關(guān)鍵價值。年金險作為保障財富穩(wěn)定增長與長期規(guī)劃的重要工具,“永衡” 代表其平衡風險與收益的特性,在經(jīng)濟起伏中提供穩(wěn)定現(xiàn)金流;“永恒” 則凸顯保障期限的長久,守護財富傳承。本書深入剖析以此為核心的銷售邏輯,從清晰展現(xiàn)年金險抵御通脹、規(guī)劃養(yǎng)老等優(yōu)勢,到針對不同客戶需求定制講解方案,助力銷售人員精準傳遞產(chǎn)品價值,讓客戶理解年金險如何為其財富保駕護航,實現(xiàn)財富的穩(wěn)健傳承與永恒守護 。
  • 2025-04-14 10:09  
  • 主講老師:馬學軍 課時安排:1天/6小時
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新財富管理時代的客戶經(jīng)營之“道”與“術(shù)”
  • 新財富管理時代的客戶經(jīng)營之“道”與“術(shù)”
  • 《新財富管理時代的客戶經(jīng)營之 “道” 與 “術(shù)”》聚焦當下財富管理領(lǐng)域深刻變革。新財富管理時代,市場波動加劇、客戶需求多元且更重個性化。在此背景下,客戶經(jīng)營成為制勝關(guān)鍵。書中 “道” 指堅守以客戶為中心的核心理念,洞察其長遠財富目標與風險偏好;“術(shù)” 涵蓋資產(chǎn)配置策略、數(shù)字化服務手段等實操方法。通過融合 “道” 與 “術(shù)”,助力從業(yè)者精準把握客戶需求,提供定制化財富規(guī)劃,建立深度信任關(guān)系,在競爭激烈的新財富管理時代,實現(xiàn)客戶資產(chǎn)穩(wěn)健增長與自身業(yè)務持續(xù)拓展 。
  • 2025-04-14 10:01  
  • 主講老師:馬學軍 課時安排:1天/6小時
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順時而動   應勢而為 在轉(zhuǎn)型中尋求快速“突圍”
  • 順時而動 應勢而為 在轉(zhuǎn)型中尋求快速“突圍”
  • 《順時而動 應勢而為 在轉(zhuǎn)型中尋求快速 “突圍”》聚焦于當下各行業(yè)面臨的轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)。在科技革新、市場格局重塑的浪潮里,固步自封必將被淘汰。“順時而動” 要求敏銳捕捉時代發(fā)展脈搏,把握新興技術(shù)、政策導向帶來的機遇;“應勢而為” 則強調(diào)依據(jù)市場變化趨勢,靈活調(diào)整戰(zhàn)略與業(yè)務模式。本書通過剖析諸多成功轉(zhuǎn)型案例,詳細闡述如何精準順應時勢,從優(yōu)化內(nèi)部管理流程、創(chuàng)新產(chǎn)品服務,到拓展新興市場渠道,實現(xiàn)快速 “突圍”,幫助企業(yè)與從業(yè)者在轉(zhuǎn)型洪流中站穩(wěn)腳跟,實現(xiàn)跨越發(fā)展 。
  • 2025-04-14 09:54  
  • 主講老師:馬學軍 課時安排:1天/6小時
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構(gòu)筑財富永續(xù)新模型 增額終身壽銷售邏輯
  • 構(gòu)筑財富永續(xù)新模型 增額終身壽銷售邏輯
  • 《構(gòu)筑財富永續(xù)新模型 增額終身壽銷售邏輯》專注于為財富傳承與增長提供實用策略。在經(jīng)濟環(huán)境多變的當下,實現(xiàn)財富永續(xù)面臨諸多挑戰(zhàn)。增額終身壽作為創(chuàng)新型保險產(chǎn)品,為這一難題提供了有效解決方案。本書深入剖析其銷售邏輯,從清晰闡釋產(chǎn)品的穩(wěn)健增值特性,到展現(xiàn)財富定向傳承、資產(chǎn)隔離等優(yōu)勢,助力銷售人員引導客戶理解如何通過合理配置增額終身壽,構(gòu)建起抵御風險、持續(xù)增長的財富永續(xù)模型,確保家族財富穩(wěn)健傳承,滿足客戶長遠財富管理需求。
  • 2025-04-14 09:32  
  • 主講老師:馬學軍 課時安排:1天/6小時
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From“優(yōu)增”To“優(yōu)育” 新時代組織發(fā)展的“勢”與“為”
  • From“優(yōu)增”To“優(yōu)育” 新時代組織發(fā)展的“勢”與“為”
  • “From‘優(yōu)增’To‘優(yōu)育’新時代組織發(fā)展的‘勢’與‘為’” 深入探討在當下不斷變化的環(huán)境中,組織發(fā)展理念從單純追求人員數(shù)量的 “優(yōu)增” 向注重人才質(zhì)量培育的 “優(yōu)育” 轉(zhuǎn)變。文中分析新時代組織面臨的發(fā)展趨勢,如市場競爭加劇、人才需求升級等 “勢”?;诖?,闡述組織應如何作為,包括制定科學的人才培養(yǎng)體系、打造適宜人才成長的環(huán)境等 “為”,助力組織在新態(tài)勢下實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,提升核心競爭力,完成從傳統(tǒng)人員擴充模式向精細化人才培育模式的關(guān)鍵轉(zhuǎn)型。
  • 2025-04-14 09:26  
  • 主講老師:馬學軍 課時安排:1天/6小時
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“三維合一”從頭越 跨賽營銷之核心策略與關(guān)鍵動作
  • “三維合一”從頭越 跨賽營銷之核心策略與關(guān)鍵動作
  • 《“三維合一” 從頭越 跨賽營銷之核心策略與關(guān)鍵動作》聚焦于跨賽營銷領(lǐng)域,提出極具創(chuàng)新性的 “三維合一” 理念。所謂 “三維”,融合了市場洞察、客戶需求挖掘以及營銷戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行這三個關(guān)鍵維度。在跨賽激烈競爭的環(huán)境下,通過深度剖析市場趨勢、精準把握客戶痛點,制定針對性強的核心營銷策略,如差異化產(chǎn)品定位、個性化服務方案等。同時,明確一系列關(guān)鍵動作,涵蓋高效的渠道拓展、富有吸引力的促銷活動策劃等,助力營銷團隊在跨賽中脫穎而出,實現(xiàn)業(yè)績的飛躍與突破。
  • 2025-04-14 09:22  
  • 主講老師:馬學軍 課時安排:1天/6小時
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在抱怨中尋找銷售機遇
  • 在抱怨中尋找銷售機遇
  • 《在抱怨中尋找銷售機遇》揭示了一種獨特且實用的銷售視角。通常,人們視客戶抱怨為棘手難題,然而本書卻指出,抱怨實則是蘊含豐富銷售契機的寶庫。通過深入分析客戶抱怨背后的深層需求,銷售人員能精準定位產(chǎn)品或服務的改進方向,從而開發(fā)出更貼合市場的解決方案。書中列舉大量實際案例,詳細講解從抱怨中提取關(guān)鍵信息、轉(zhuǎn)化為銷售突破點的有效方法,助力銷售人員轉(zhuǎn)變思維,把客戶的不滿化作業(yè)務增長與提升客戶滿意度的絕佳機遇。
  • 2025-04-14 09:15  
  • 主講老師:柳辰 課時安排:1天/6小時
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決戰(zhàn)2023開門紅:產(chǎn)能提升、隊伍提質(zhì)
  • 決戰(zhàn)2023開門紅:產(chǎn)能提升、隊伍提質(zhì)
  • 《決戰(zhàn) 2023 開門紅:產(chǎn)能提升、隊伍提質(zhì)》是助力企業(yè)在新年開局拔得頭籌的實用指南。面對 2023 年開門紅的激烈競爭,企業(yè)需從產(chǎn)能與隊伍兩方面突破。在產(chǎn)能提升上,通過優(yōu)化業(yè)務流程、引入先進技術(shù)設備,提高生產(chǎn)效率,確保產(chǎn)品或服務供應充足。隊伍提質(zhì)方面,強調(diào)強化員工培訓,提升專業(yè)技能與服務水平,同時完善激勵機制,激發(fā)員工積極性與創(chuàng)造力。書中提供詳實策略與實操方法,結(jié)合豐富案例深度剖析,助力企業(yè)鍛造高效團隊,提升整體產(chǎn)能,在 2023 年開門紅戰(zhàn)役中脫穎而出,為全年發(fā)展筑牢根基 。
  • 2025-04-10 10:03  
  • 主講老師:劉力存 課時安排:1天/6小時
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《如何做代發(fā)怎樣做好代發(fā),文化、績效、過程管控》
  • 《如何做代發(fā)怎樣做好代發(fā),文化、績效、過程管控》
  • 代發(fā)業(yè)務想做好,文化、績效與過程管控缺一不可。文化層面,要營造重視服務、追求卓越的氛圍,員工從心底認同代發(fā)對客戶及企業(yè)的重要意義,自發(fā)提供優(yōu)質(zhì)服務??冃?,設立清晰且合理的指標,像客戶新增數(shù)、資金留存率等,依據(jù)成果給予激勵,充分調(diào)動員工積極性。過程管控方面,從前期客戶拓展、合作洽談到中期訂單處理、資金發(fā)放,再到后期客戶維護,全程嚴格把控,及時發(fā)現(xiàn)并解決問題,優(yōu)化流程,如此才能提升代發(fā)業(yè)務質(zhì)量,實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展 。
  • 2025-04-09 09:16  
  • 主講老師:高巖 課時安排:1天/6小時
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《提升存款的核心競爭力—公私聯(lián)動做存款,財富管理提產(chǎn)能》
  • 《提升存款的核心競爭力—公私聯(lián)動做存款,財富管理提產(chǎn)能》
  • 《提升存款的核心競爭力 — 公私聯(lián)動做存款,財富管理提產(chǎn)能》,為銀行破解存款增長難題,提供了行之有效的策略組合。本書點明,公私聯(lián)動和財富管理,是提升存款核心競爭力的兩大關(guān)鍵。通過整合對公、對私業(yè)務資源,搭建協(xié)同機制,深挖集團客戶上下游的存款潛力。同時,依托專業(yè)財富管理,滿足客戶多元化需求,推動資金沉淀。書中不僅介紹了從業(yè)務對接、流程優(yōu)化到考核激勵的公私聯(lián)動全流程,還闡述了基于生命周期的財富管理方案設計。借助興業(yè)銀行等銀行的成功案例,助力從業(yè)者打通業(yè)務堵點,提升存款業(yè)務產(chǎn)能 。
  • 2025-04-08 09:46  
  • 主講老師:高巖 課時安排:1天/6小時
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《結(jié)構(gòu)性存款的前世今生》
  • 《結(jié)構(gòu)性存款的前世今生》
  • 《結(jié)構(gòu)性存款的前世今生》梳理了結(jié)構(gòu)性存款的發(fā)展脈絡。20 世紀 80 年代,結(jié)構(gòu)性存款于美國誕生,后在全球推廣。2002 年,光大銀行將其引入中國。此后,隨著監(jiān)管政策陸續(xù)出臺,產(chǎn)品設計愈發(fā)多元,市場規(guī)模不斷擴大。2018 年 “資管新規(guī)” 打破 “剛性兌付”,結(jié)構(gòu)性存款迎來爆發(fā)式增長,一度淪為套利工具,引發(fā)監(jiān)管關(guān)注。如今,雖上市公司結(jié)構(gòu)性存款認購規(guī)模占比微降,但它仍是理財配置主力。本書為讀者理解結(jié)構(gòu)性存款的演變、現(xiàn)狀與未來趨勢,提供全面視角 。
  • 2025-04-08 09:40  
  • 主講老師:高巖 課時安排:1天/6小時
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從專業(yè)到管理——教練型支行長的自我賦能
  • 從專業(yè)到管理——教練型支行長的自我賦能
  • 銀行業(yè)務日益復雜,支行長從業(yè)務骨干向管理角色轉(zhuǎn)型迫在眉睫。“從專業(yè)到管理 —— 教練型支行長的自我賦能” 項目,助力支行長成功蛻變。 項目聚焦管理思維重塑,通過系統(tǒng)學習,支行長能掌握教練式管理方法,運用有效溝通與激勵技巧,引導員工主動思考、解決問題。同時,借助真實管理場景復盤,支行長學會精準識別團隊短板,制定針對性培養(yǎng)計劃。完成自我賦能后,支行長既能激發(fā)團隊最大潛能,又能提升自身領(lǐng)導力,推動支行業(yè)績持續(xù)增長。
  • 2025-04-03 09:33  
  • 主講老師:高巖 課時安排:1天/6小時
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綜合理財規(guī)劃建議書制作
  • 綜合理財規(guī)劃建議書制作
  • 本培訓聚焦理財實操,助力學員掌握綜合理財規(guī)劃建議書的制作精髓,在理財領(lǐng)域脫穎而出。培訓由淺入深,先夯實金融市場、投資工具、法律法規(guī)等基礎(chǔ)知識,讓學員能對客戶財務狀況進行精準分析。隨后,通過大量案例,講解如何結(jié)合客戶的財務目標、風險偏好,制定涵蓋現(xiàn)金規(guī)劃、保險規(guī)劃、投資規(guī)劃的個性化方案。課程還傳授建議書撰寫技巧,規(guī)范格式,優(yōu)化文字表達,提升方案的可讀性與說服力。完成培訓后,學員能獨立產(chǎn)出專業(yè)且實用的理財規(guī)劃建議書,贏得客戶信任 。
  • 2025-04-02 10:33  
  • 主講老師:周生豪 課時安排:1天/6小時
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精品課程設計與促動技術(shù)教學
  • 精品課程設計與促動技術(shù)教學
  • 本教學專注賦能培訓從業(yè)者,助其打造兼具深度與吸引力的精品課程。課程以成人學習理論為指導,從需求調(diào)研、目標設定、內(nèi)容架構(gòu)搭建,到教學方法選擇,形成系統(tǒng)的課程設計流程。融入促動技術(shù),通過世界咖啡屋、團隊共創(chuàng)等互動形式,調(diào)動學員參與積極性,引導學員深度思考,主動構(gòu)建知識體系。教學采用理論講解、案例分析與實操演練相結(jié)合的方式,幫助學員快速掌握課程設計工具與促動技巧,讓學員產(chǎn)出可落地實施的課程方案,提升培訓效果與影響力 。
  • 2025-04-02 10:26  
  • 主講老師:周生豪 課時安排:1天/6小時
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理財經(jīng)理技能提升培訓
  • 理財經(jīng)理技能提升培訓
  • 這套培訓專為理財經(jīng)理量身打造,助力實現(xiàn)業(yè)績與服務的雙重突破。培訓采用理論講解、案例分析、實戰(zhàn)演練結(jié)合的方式,內(nèi)容覆蓋金融市場研判、資產(chǎn)配置優(yōu)化,讓理財經(jīng)理精準把握市場動態(tài),為客戶定制科學方案。同時,借助模擬營銷場景,著重訓練溝通技巧與異議處理能力,有效化解客戶顧慮,提高營銷轉(zhuǎn)化率。此外,培訓引入大數(shù)據(jù)、AI工具,助力學員搭建數(shù)字化獲客體系,拓寬客戶來源。完成培訓后,理財經(jīng)理將擁有全方位服務能力,在競爭激烈的金融市場脫穎而出,創(chuàng)造更多價值。
  • 2025-04-02 09:35  
  • 主講老師:周生豪 課時安排:1天/6小時
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行外吸金落地輔導方案
  • 行外吸金落地輔導方案
  • 《行外吸金落地輔導方案》專為銀行打造,助力其突破現(xiàn)有客戶資源局限,從行外吸納資金。方案以市場調(diào)研為切入點,剖析不同客群特征,挖掘行外潛在優(yōu)質(zhì)客戶,鎖定資金來源。圍繞客戶需求,搭建適配產(chǎn)品體系,搭配針對性營銷話術(shù)。輔導過程中,借助模擬演練、實地指導等方式,幫助一線員工掌握行外營銷技巧,包括如何在對公業(yè)務中撬動企業(yè)資金,在零售業(yè)務里吸引高凈值客戶。同時,為管理層設計考核與激勵機制,提升團隊積極性。這套方案能有效推動銀行行外吸金策略落地,增強市場競爭力 。
  • 2025-04-01 09:37  
  • 主講老師:周生豪 課時安排:1天/6小時
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玩轉(zhuǎn)思維導圖提高十倍工作效率
  • 玩轉(zhuǎn)思維導圖提高十倍工作效率
  • 《玩轉(zhuǎn)思維導圖 提高十倍工作效率》致力于為在快節(jié)奏工作環(huán)境中,被繁雜事務困擾的職場人提供助力。本書開篇介紹思維導圖的原理,通過繪制思維導圖,將零散的工作信息系統(tǒng)化,梳理出清晰的工作脈絡。書中展示海量不同場景案例,從項目策劃、會議記錄到任務管理,講解如何借助思維導圖設定目標、規(guī)劃步驟、分配時間。無論是創(chuàng)意構(gòu)思,還是日常事務處理,讀者都能通過學習,快速掌握思維導圖運用技巧,顯著提升工作效率,輕松應對職場挑戰(zhàn)。
  • 2025-04-01 09:20  
  • 主講老師:周生豪 課時安排:1天/6小時
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精品課程設計與促動技術(shù)教學
  • 精品課程設計與促動技術(shù)教學
  • 《精品課程設計與促動技術(shù)教學》緊扣教育教學核心,為教育從業(yè)者打造出一套從課程開發(fā)到教學落地的實用指南。本書先引導讀者通過需求調(diào)研搭建課程框架,融入互動性強的教學元素,打造極具吸引力的精品課程。隨后,深入講解促動技術(shù),借助小組討論、角色扮演等方法,激發(fā)學員參與熱情,提升學習效果。書中提供大量教學案例、實用模板,幫助讀者快速上手。無論是經(jīng)驗豐富的教師,還是剛涉足教育領(lǐng)域的新人,都能借此書提升教學能力,打造高水準的精品課程 。
  • 2025-04-01 09:17  
  • 主講老師:周生豪 課時安排:1天/6小時
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