| 主講老師： | 藍雪 | |
| 課時安排： | 2天/6小時一天 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： |  |
|
| 課程簡介： | 資管新規(guī)落地后，零售產(chǎn)品營銷格局發(fā)生巨變，新策略應運而生。新規(guī)強調(diào)凈值化管理、打破剛性兌付，這要求營銷人員深度鉆研產(chǎn)品特性，將復雜條款轉(zhuǎn)化為通俗易懂的信息傳遞給客戶。精準定位風險偏好各異的零售客群，為穩(wěn)健型客戶推薦低波動、固收類產(chǎn)品，給進取型客戶介紹權(quán)益類潛力產(chǎn)品。利用線上線下多渠道開展投資者教育，普及新規(guī)知識與投資理念，增強客戶對凈值型產(chǎn)品的認知與接受度。同時，強化品牌建設(shè)，以專業(yè)、誠信形象贏得客戶信任，通過這些策略，在新規(guī)約束下實現(xiàn)零售產(chǎn)品營銷的突破與增長 。 | |
| 內(nèi)訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2025-03-04 13:59 |
《資管新規(guī)下零售產(chǎn)品營銷策略》
課程背景：
“灰犀?！斌w型笨重、反應遲緩
你能看見它在遠處，卻毫不在意
但一旦它向你狂奔而來
定讓你猝不及防，粉身碎骨
它并不神秘，卻極度危險
它可以預知，卻更被忽略
……
《資管新規(guī)》·一頭足以改變營銷格局的“灰犀?！?/span>
它來了！
如果您的營銷隊伍，對新規(guī)還只知：理財不再兜底
說明，他們真的還不清楚灰犀牛是是什么物種，有何危險
如果您的營銷隊伍，還跟客戶說著“之乎者也”的新規(guī)政策
說明，他們連對自己最親密戰(zhàn)友，喊出“危險”的能力都尚缺
如果您的營銷隊伍，還不知道借用新規(guī)開始營銷的方法
說明，他們還處在，思考先邁左腳還是右腳的無助之中，茫然無措；
如果您的營銷隊伍，還沒有行動
說明，一級危險警報！畢竟犀?？偸莾?yōu)先沖向，跑的最慢的人！
課程目標：
1、 通過故事、寓言和小游戲，幫你解讀一版不僅能聽得懂，更能解讀給客戶聽得懂的資管新規(guī)；
2、 結(jié)合資管新規(guī)，潛入資本面，充分分析銀行典型6類產(chǎn)品的優(yōu)劣與定位；
3、 重新規(guī)劃原有營銷方法，引入資管新規(guī)，生成直接落地的資管新規(guī)營銷全流程話術(shù)；
4、 以客戶為中心，實戰(zhàn)為出發(fā)，形成電話、活動和客戶教育的實操參考教案；
課程時長：2天版（12小時）：部分活動取舍
3天版（18小時）：整套話術(shù)生成
課程大綱：
第一章節(jié)：二十四章經(jīng)---關(guān)于資管新規(guī)的落地解讀
一、江湖一統(tǒng)：資管新規(guī)的前世今生
二、新規(guī)解讀：四十二章經(jīng)
? 去剛性兌付
? 去嵌套通道
? 去杠桿
? 去資金池
? 十二個關(guān)鍵詞解讀
三、故事化解讀（游戲化互動）
三個故事、六種模式
四、客戶投資視角分析
第二章節(jié)：六脈神劍---關(guān)于商業(yè)銀行主流產(chǎn)品特性解讀
前言：類儲蓄與類基金
一、少沖劍---現(xiàn)金理財分析
? 創(chuàng)新靈活理財
? （公募）貨幣基金
? （超）短債基金
新規(guī)下各類產(chǎn)品營銷定位
二、少商劍---凈值型理財產(chǎn)品
? 凈值理財分析
? 與純債型基金對比
? 與預期收益型理財對比
新規(guī)下凈值理財營銷話術(shù)提煉
三、中沖劍---結(jié)構(gòu)性存款/大額存單產(chǎn)品
? 回歸本源
? 深入淺出
? 自主選擇
產(chǎn)品轉(zhuǎn)化營銷話術(shù)生成
四、關(guān)沖劍---銀保類產(chǎn)品
? 新規(guī)后的新定位
? SWOT分析
基于優(yōu)劣勢的話術(shù)策略
五、商陽劍------信托類產(chǎn)品
? 信托業(yè)務轉(zhuǎn)變
? 合格投資者
新規(guī)下營銷重點關(guān)注
六、少澤劍------互聯(lián)網(wǎng)金融
? 互聯(lián)網(wǎng)金融本質(zhì)
? 互聯(lián)網(wǎng)金融暴雷事件
客戶引導話術(shù)
游戲化互動：
產(chǎn)品辯論賽
第三章節(jié)：真武七截陣---關(guān)于商業(yè)銀行主流產(chǎn)品特性解讀
一、開啟話題
? 喜好：提升魅力
? 共同：溝通橋梁
? 互惠：優(yōu)化回報
二、激發(fā)興趣（新規(guī)驅(qū)使）
? 注意力
? 好奇心
三、澄清需求
? 營銷的本質(zhì)
? 購買心理分析
? 借力新規(guī)需求引導
四、定向引導
? 動機/期望/需要
? 引導話術(shù)
? 卡耐基詢問
? 蘇格拉底詢問
五、賣點呈現(xiàn)
? 提煉賣點的“蜘蛛”
? 新規(guī)后資產(chǎn)配置的轉(zhuǎn)變
六、意義處理
? 話術(shù)公式一：
墊子/迎合/制約/主導
? 話術(shù)公式二：四步法
? 話術(shù)公式三：ROOTA
七、專業(yè)建立（新規(guī)標準由你建）
? 專業(yè)
? 信任
? 形象建立
游戲化互動：
話術(shù)模擬演練PK賽
第四章節(jié)：三昧真火---資管新規(guī)下的營銷執(zhí)行
一、一輪電話
? 為何電話被拒：三重腦法則
? 電話中的結(jié)構(gòu)：起承轉(zhuǎn)合
? 制導引擎：資管新規(guī)運用
二、一輪活動
? 開場設(shè)計
? 活動結(jié)構(gòu)設(shè)計
? 活動前中后策劃
三、一輪客戶教育
? 亢龍有悔
游戲化互動：
電話話術(shù)/活動設(shè)計PK賽
|
|
|
|
|
|
|
|
京公網(wǎng)安備 11011502001314號