“開(kāi)門紅”——旺季營(yíng)銷能力提升）

——主講：冷超老師

一、開(kāi)門紅廳堂營(yíng)銷物理環(huán)境打造

1. 客戶接收信息的三大渠道——視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)

2. 利用實(shí)現(xiàn)錯(cuò)覺(jué)刺激感官

3. 網(wǎng)點(diǎn)動(dòng)線設(shè)計(jì)基本原則

4. 網(wǎng)點(diǎn)視覺(jué)化營(yíng)銷設(shè)計(jì)

二、旺季客戶識(shí)別與精準(zhǔn)營(yíng)銷

1. 客戶識(shí)別關(guān)鍵技術(shù)——望聞問(wèn)切

2. 精準(zhǔn)營(yíng)銷兩大路線

3. 產(chǎn)品導(dǎo)向型精準(zhǔn)營(yíng)銷分析

4. 客戶導(dǎo)向型精準(zhǔn)營(yíng)銷分析

5. AUM值分析法

6. 風(fēng)險(xiǎn)測(cè)評(píng)分析法

7. 生命周期分析法

8. 社會(huì)階層分析法

三、旺季核心客戶特征及需求分析

1. 返鄉(xiāng)客人群分析

（行為特征、春節(jié)前后資金變化、利益及情感需求分析、適配產(chǎn)品）

2. 生意人人群分析

（行為特征、春節(jié)前后資金變化、利益及情感需求分析、適配產(chǎn)品）

3. 高端商務(wù)人群分析

（行為特征、春節(jié)前后資金變化、利益及情感需求分析、適配產(chǎn)品）

4. 家庭客戶分析（父母、老人及孩子）

（行為特征、春節(jié)前后資金變化、利益及情感需求分析、適配產(chǎn)品）

四、開(kāi)門紅客戶營(yíng)銷心理攻略

1.  面子心理

2.  攀比心理

3.  懶人心理

4.  從眾心理

五、客戶購(gòu)買動(dòng)機(jī)分析與開(kāi)門紅核心業(yè)務(wù)推廣

1. 客戶購(gòu)買動(dòng)機(jī)分析——獲得利益與避免損失

2. 如何把壞處講透？

3. 如何把好處說(shuō)夠？

4. T型平衡表設(shè)計(jì)

5. 學(xué)員登臺(tái)演講練習(xí)

六、開(kāi)門紅電話邀約技術(shù)

1. 電話前預(yù)熱，提升電話成功率

2. 理財(cái)經(jīng)理電話錄音解析

3. 聯(lián)系客戶時(shí)常見(jiàn)的錯(cuò)誤分析

4. 電話預(yù)約客戶的五步流程

5. 如何處理電話預(yù)約時(shí)的客戶異議

6. 銷售人員放下電話以后要做的三件事

七、開(kāi)門紅外拓技術(shù)

1. 公私聯(lián)動(dòng)，進(jìn)企業(yè)企業(yè)進(jìn)行零售客戶批量開(kāi)發(fā)

2. 商圈外拓技巧

3. 社區(qū)外拓技巧