| 主講老師： | 朱英順 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： |  |
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| 課程簡介： | 價(jià)值營銷是當(dāng)代營銷的新核心，它強(qiáng)調(diào)以顧客為中心，通過深入理解并滿足顧客的真實(shí)需求與期望，創(chuàng)造并傳遞卓越價(jià)值。這一策略不僅關(guān)注產(chǎn)品或服務(wù)的功能性，更重視其帶來的情感、社會(huì)及自我實(shí)現(xiàn)等多維度價(jià)值。價(jià)值營銷要求企業(yè)不斷創(chuàng)新，提升產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量，同時(shí)構(gòu)建強(qiáng)有力的品牌形象與顧客關(guān)系，確保在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中脫穎而出。通過價(jià)值營銷，企業(yè)能夠贏得顧客的忠誠與口碑，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-11-05 14:57 |
企業(yè)管理課程:《營銷新核心—價(jià)值營銷》
【課程背景】
u 21世紀(jì)商戰(zhàn)中，顧客客是兵家必爭之地，要想留住客戶——唯一的辦法、最佳的辦法就是運(yùn)用智慧與方法在市場(chǎng)營銷中，價(jià)值營銷就是不僅僅是商品銷售，更是在銷售中塑造價(jià)值、贏在價(jià)值。
u 價(jià)值營銷新思維，不是“賣”而是“買”為什么？因?yàn)楦?jìng)爭越來越激烈，因?yàn)閷?duì)手越來越精明，因?yàn)榭蛻粼絹碓嚼碇恰?/span>
u 通過《營銷新核心—價(jià)值營銷》的課程學(xué)習(xí)，了解并運(yùn)用價(jià)值營銷的各種理解及營銷技巧，正視與掌握現(xiàn)代營銷不僅僅是賣東西、賺錢。通過對(duì)實(shí)際案例的感受，說明營銷中不僅要考慮企業(yè)價(jià)值、并進(jìn)而掌握顧客價(jià)值與實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值。
【課程目標(biāo)】
u 了解并正視價(jià)值營銷的內(nèi)涵及意義
u 掌握價(jià)值營銷的價(jià)值分析與選擇
u 有效塑造價(jià)值營銷的商品效益
u 掌握價(jià)值營銷的顧客價(jià)值效應(yīng)
u 學(xué)習(xí)高效的營銷溝通與價(jià)值傳遞
u 掌握價(jià)值營銷的正確觀念與方法
u 樹立市場(chǎng)營銷的正面價(jià)值觀念
u 塑造企業(yè)商品及品牌文化價(jià)值
【課程對(duì)象】
u 課程對(duì)像為企業(yè)中高層管理干部、營銷管理干部、營銷主管、銷售人員、渠道分銷商。
【培訓(xùn)方式】
u 課程透過理論講解+互動(dòng)提問+案例分析+小組討論+模擬演練+頭腦風(fēng)暴+情境互動(dòng)+視頻欣賞等多元化的培訓(xùn)方式
【課程時(shí)間】
u 培訓(xùn)時(shí)間是依據(jù)企業(yè)狀況與培訓(xùn)需求，進(jìn)行培訓(xùn)策劃，課程時(shí)間可規(guī)劃為12學(xué)時(shí)(2天)
課程大綱
課程模塊 | 課程大綱 | 備注 |
第一模塊 價(jià)值營銷的內(nèi)涵及意義
| 1.課前導(dǎo)言 *發(fā)生任何事情都對(duì)我有所幫助 *擁抱改變，成就無限 *一點(diǎn)突破，全面提升 2.營銷面面觀 3.什么是價(jià)值營銷 4.價(jià)值營銷的四個(gè)層面 5.現(xiàn)代營消的演進(jìn) 6.案例分享 7.團(tuán)隊(duì)活隊(duì)體驗(yàn) |
課堂講授+互動(dòng)提問+案例分析+情境互動(dòng)+團(tuán)隊(duì)活動(dòng)+學(xué)員分享 |
第二模塊 價(jià)值營銷的分析與選擇
| 1.課程導(dǎo)言 2.營銷價(jià)值的需求與價(jià)值主張 3.顧客對(duì)價(jià)值的研討及分析 4.商品價(jià)值的需求創(chuàng)造 5.顧客在購買中的價(jià)值判斷 6.選擇重要價(jià)值的核心客戶 7.市場(chǎng)營銷的細(xì)分與定位 8.案例分享 |
課堂講授+案例分析+情境互動(dòng)+小組研討+心得分享 |
第三模塊 價(jià)值創(chuàng)造與顧客價(jià)值效益
| 1.課前導(dǎo)言 2.什么是商品 3.創(chuàng)造商品價(jià)值 4.價(jià)值營銷的品牌體驗(yàn) 5.顧客價(jià)值所創(chuàng)造的效益 6.顧客所理解的成本效益 7.價(jià)格與價(jià)值的解析 8.小組討論—頭腦風(fēng)暴 9.學(xué)員分享 | 課堂講授+案例分析+情景互動(dòng)+分組討論+頭腦風(fēng)暴+學(xué)員分享 |
第四模塊 價(jià)值營銷的溝通與傳遞 | 1.課前導(dǎo)言 2.溝通模型與溝通方式 3.營銷溝通的顧客角度 4.價(jià)值營銷顧客溝通所面臨的挑戰(zhàn) 5.如何實(shí)現(xiàn)分銷渠道價(jià)值傳遞 6.如何實(shí)現(xiàn)價(jià)值傳遞渠道合作共贏 7.案例研討 | 課堂講授+案例分析+情景互動(dòng)+小組研討 |
第五模塊 營銷中的價(jià)值觀塑造 | 1.課前導(dǎo)言 2.塑造商品及品牌文化 3.企業(yè)價(jià)值觀的構(gòu)建 4.確立企業(yè)營銷的價(jià)值觀 5.以價(jià)值觀驅(qū)動(dòng)價(jià)值營銷 6.企業(yè)成功案例分享 | 課堂講授+案例分析+情景互動(dòng)+模擬演練+小組研討+心得分享 |
第六模塊 課后總結(jié)轉(zhuǎn)化執(zhí)行 | 1、討論分享與課程總結(jié) 2、學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化與實(shí)踐執(zhí)行 | 課后總結(jié)轉(zhuǎn)化執(zhí)行 |
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