| 主講老師： | 趙強(qiáng) |  |
| 課時(shí)安排： | 1-2天 | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： |  |
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| 課程簡介： | 在當(dāng)今競爭激烈的市場中，品牌推廣成為企業(yè)取得商業(yè)成功的重要一環(huán)。然而，隨著傳統(tǒng)市場推廣方式的日益飽和，企業(yè)急需創(chuàng)新的市場營銷策略來吸引消費(fèi)者的關(guān)注和認(rèn)可。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2023-11-13 13:59 |
I 冠軍贏銷的基本功
消費(fèi)者買什么
法國路易威登的成本不足百元的手袋，賣價(jià)14666元，翻了183倍
麥當(dāng)勞成本不到2元的漢堡，10元賣得很火；3元一籠的小籠包，消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)
什么是營銷
顧客導(dǎo)向
競爭導(dǎo)向
如何從實(shí)戰(zhàn)層面理解營銷
銷售推動(dòng)
需求拉動(dòng)
營銷實(shí)戰(zhàn)中的四大推廣武器
廣告+新聞
人員銷售+促銷贈(zèng)品
知名度、美譽(yù)度、忠誠度、依賴度
II 冠軍營銷戰(zhàn)略
找到企業(yè)位置
誰是我的目標(biāo)消費(fèi)群
顧客的需求是什么
競爭者給顧客提供了什么
我能夠給顧客提供什么
顧客認(rèn)為我能提供給他們什么
確立競爭優(yōu)勢
領(lǐng)先性產(chǎn)品—穿甲彈
挑戰(zhàn)性價(jià)格—?dú)⑹诛?/p>
攝心性傳播—原子彈
短寬性渠道—大 炮
合理配置資源
80%的人財(cái)物
20%的刀刃
III 低成本快品牌
消費(fèi)者認(rèn)知為何比事實(shí)更重要？
只有心中的世界，沒有真實(shí)的世界！
海爾啟示錄——造勢營銷
何為品牌營銷？
企業(yè)品牌是怎么形成的
如何進(jìn)行品牌命名？
好品牌，從好名字開始
好聽、好記、好傳播、突出產(chǎn)品優(yōu)勢和亮點(diǎn)
如何品牌定位及挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)？
找賣點(diǎn)方法：三點(diǎn)四步走
三點(diǎn)：利益點(diǎn)、差異點(diǎn)、欲求點(diǎn)
插位步驟：先插位，再升位
如何實(shí)現(xiàn)品牌精致化
案例1：奔馳品牌
案例2：古越龍山品牌精致化過程
案例3：喜臨門品牌精致化過程
案例4：德爾惠品牌升級(jí)工程
如何選擇廣告媒體
拉力：廣告拉動(dòng)力
推力：銷售系統(tǒng)的推動(dòng)力
廣告投放箴言
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