【課程簡介】

 【課程背景】

2021，中國經(jīng)濟下行壓力巨大，尤其疫情帶來的影響讓中國傳統(tǒng)企業(yè)越來越難。市場萎縮，客戶變少、團隊減員、業(yè)績下滑。

2022，我們怎么辦？是繼續(xù)等待，還是決心變革，奮力突圍？互聯(lián)網(wǎng)的世界跟我們到底有多遠？傳統(tǒng)企業(yè)適合做互聯(lián)網(wǎng)營銷嗎？我的業(yè)績還有突破的可能嗎？

      本課程就是為成長型企業(yè)如何通過互聯(lián)網(wǎng)全網(wǎng)營銷突破業(yè)績來設計的。其中包括大量案例、方法和工具，是成長型企業(yè)找到業(yè)績增長、企業(yè)發(fā)展的突破口。

營銷不僅僅是找?guī)讉€銷售精英，做幾個銷售策略，降降價格那么簡單，營銷是一個系統(tǒng)，包括營銷模式的設計、營銷體系的構建和營銷團隊的打造。這堂課主要講的就是營銷體系的構建和營銷團隊的打造。

中國的企業(yè)，銷售面臨著四大問題：

1. 為什么老總成了最大的業(yè)務員，而銷售團隊卻業(yè)績平庸？為什么百分之八十的業(yè)績由百分之二十的銷售精英取得？

2. 為什么銷售冠軍的離職，會帶來巨大的業(yè)績危機？

3. 為什么單兵作戰(zhàn)很厲害，團隊出擊卻很混亂？

4. 為什么一流公司培養(yǎng)出大批一流的銷售團隊，而平庸的公司總是依賴某個銷售明星？

本課程就是解決這四大問題而設計的。

    營銷系統(tǒng)是企業(yè)的核心競爭力的體現(xiàn)，而營銷系統(tǒng)中最重要的是營銷團隊，營銷團隊打造的關鍵是建立一套工業(yè)化的流程，用標準化的動作、話術、工具把銷售冠軍的做法復制給每一個普通員工，讓新員工迅速產生業(yè)績并像銷售冠軍一樣具有戰(zhàn)斗力，這就相當于復制了無數(shù)個銷售冠軍，倍增了無數(shù)的業(yè)績。

【課程內容】

一、改變思維——傳統(tǒng)企業(yè)如何轉型互聯(lián)網(wǎng)？

二、爆品戰(zhàn)略——如何通過產品戰(zhàn)略讓業(yè)績倍增？

三、互聯(lián)網(wǎng)營銷的四大系統(tǒng)——如何通過商業(yè)模式再造突破業(yè)績？

四、營銷團隊——如何復制銷售冠軍？

【授課形式】

不是培訓 是訓練

不是講授 是體驗

不教知識 練技能

不教書本 練實戰(zhàn)

【課程亮點】

課程類型：干貨！干貨！實戰(zhàn)！實戰(zhàn)！效果！效果！

課程設置：方法多、工具多，演練多、成果多！

學員收獲：現(xiàn)場練習，現(xiàn)場輔導，聽得懂、用得上、帶得走、學得值。

業(yè)績突破之全網(wǎng)營銷

課 程 大 綱

第一講：業(yè)績突破的三大核心

——之產品戰(zhàn)略

一：什么產品能活下來？

1.     差異化

2.     難模仿

3.     附加值

4.     滿意度

【案例解析：迪士尼的產品戰(zhàn)略是什么？】

【案例解析：大自然地板的產品戰(zhàn)略如何讓業(yè)績翻倍？】

二：戰(zhàn)略的核心是定位

1.     企業(yè)如何定位？

2.     產品業(yè)態(tài)定位怎么做？

3.     如何做區(qū)域定位？

4.     如何做價值鏈定位？

三：產品戰(zhàn)略--不要輸在起跑線

1、如何找到是機頭產品？

2、如何找到機身產品？

3、如何找到機翼產品？

4、如何找到機尾產品？

【案例解析：麥當勞的產品戰(zhàn)略是什么？】

四：如何打造爆品？

1.     什么是爆品？

2.     打造爆品的金三角法則是什么？

3.     爆品的三個層次是什么？

4.     如何引爆市場？

【案例解析：小米的爆品是如何引爆市場的？】

第二講：業(yè)績突破的三個核心？

——之商業(yè)模式

一、什么是新零售？【案例解析：盒馬鮮生如何盈利？】

二、為什么網(wǎng)絡營銷做不好？

三、傳統(tǒng)企業(yè)轉型互聯(lián)網(wǎng)的五大誤區(qū)是什么？

四、如何用全網(wǎng)營銷的四大系統(tǒng)突破業(yè)績？

1、策劃系統(tǒng)（如何找對網(wǎng)絡營銷方向？）

【案例解析：1畝水稻如何買到27000元？】

2、推廣系統(tǒng)（如何帶來更多流量？）

①　如何帶來更多流量——矩陣營銷的五大流量入口

②　如何讓你的推廣效果增加20倍？——搜索引擎推廣

③　新媒體如何推廣？——字節(jié)跳動系推廣解析

④　如何用抖音獲得千萬公域流量？

⑤　抖音的八大功能你知道嗎？

⑥　抖音的六大賺錢模式是什么？

【案例解析：微淼商學院如何2年做到72億年營業(yè)額？】

3、轉化系統(tǒng)（如何將流量轉化為成交？）

①　如何將流量轉化為咨詢量？——營銷型網(wǎng)站如何設計？

②　如何將咨詢量轉化為銷量？——全網(wǎng)覆蓋模式

4、裂變系統(tǒng)（如何讓裂變客戶并讓其變成你的經(jīng)銷商？）

①　十大客戶裂變模式【案例解析：一個高檔水床如何一年業(yè)績翻6倍？】

②　客戶裂變的7大工具【案例解析：奔馳品牌是如何進入你的內心的？】

③　如何讓你的客戶變成經(jīng)銷商？

第三講：業(yè)績突破的三個核心？

——之營銷團隊

一、什么是營銷工業(yè)化

1、      復雜的事情簡單化；

2、      簡單的事情重復做；

3、      重復的事情標準化；

4、      標準的事情工業(yè)化。

案例解析：【西貝莜面村如何用工業(yè)化模式復制了367家店，店店火爆？】

二、為什么工業(yè)化可以讓業(yè)績翻翻、打掉對能人的依賴？

1、      如何用團隊取代對能人的依賴？

2、      如何用機制取代對責任心的依賴？

3、      如何用工具取代對天賦的依賴？

4、      如何用訓練取代對興趣的依賴？

三、“5F”營銷工業(yè)化

1.     F1－接觸　無限接觸客戶，就沒有競爭對手

2.     F2－投資　賣產品不如賣自己，賣自己不如賣未來

3.     F3—感恩  不是搞定客戶，而是感動客戶

4.     F4—分享/共享  打造分享環(huán)境，團隊幾何成長

5.     F5—成功激勵   教會大量徒弟，師傅更加成功！

工業(yè)化寶典—像訓練軍隊一樣訓練團隊！