第一篇：品牌認(rèn)知篇
一、認(rèn)識(shí)品牌的魅力
案例：美的和格力廣告案例：思考“廠家賣的是什么”
區(qū)域品牌的構(gòu)成要素和典型特征
區(qū)域品牌衡量的五大關(guān)鍵指標(biāo)
創(chuàng)立區(qū)域品牌的途徑
提升區(qū)域品牌的四大驅(qū)動(dòng)要素
區(qū)域品牌實(shí)施過程
小組案例討論：先鋒電器公司的品牌是什么？（根據(jù)人數(shù)分成小組討論，半小時(shí)后發(fā)言并點(diǎn)評(píng)）
二、建立區(qū)域品牌的體系和途徑
你的客戶群體在哪兒？-用切割理論剖析如何發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造客戶
怎樣找到客戶的功能需求與情感需求？--情感功能價(jià)值模型分析客戶需求
由平凡走向與眾不同—差異化理論分析
如何鎖定并打動(dòng)顧客—定位理論分析
文案的魅力---USP主張（海報(bào)、帷幔、吊旗 等廣告詞）
案例剖析：櫻花電器案例的品牌建立過程
小組案例討論：點(diǎn)評(píng)櫻花電器的區(qū)域品牌成功的原因

第二篇：區(qū)域品牌調(diào)查規(guī)劃篇
三、區(qū)域品牌調(diào)查和分析
案例思考：海爾熱水器電器、美的生活電器等產(chǎn)品區(qū)域品牌提升案例
區(qū)域商業(yè)環(huán)境的評(píng)估和分析---“掃街”的注意事項(xiàng)
區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)格局和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
消費(fèi)者心理和行為的調(diào)查與分析
基于組織自身能力和資源的評(píng)估
小組討論：區(qū)域品牌提升要關(guān)注那些核心市場(chǎng)要素以及其關(guān)鍵要點(diǎn)
四、區(qū)域品牌規(guī)劃的方法
案例分析：艾美特電風(fēng)扇的品牌規(guī)劃
如何運(yùn)用品牌在區(qū)域突破？
制定品牌規(guī)劃的過程和步驟
教會(huì)你整合營銷傳播的框架和思路
教會(huì)你整合營銷的五大原則與方法
整合營銷傳播的工具和內(nèi)容
小組討論：針對(duì)先鋒品牌用什么電子可以在次級(jí)市場(chǎng)迅速破局？

第三篇：品牌區(qū)域操作篇
五、區(qū)域市場(chǎng)的品牌建設(shè)和管理
區(qū)域主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選擇和對(duì)策
區(qū)域市場(chǎng)的產(chǎn)品組合策略和方法
以渠道為核心的渠道開拓策略（含擴(kuò)張與收縮的時(shí)機(jī)選擇）
區(qū)域市場(chǎng)的價(jià)格制定機(jī)制以及套餐的制定方法
區(qū)域市場(chǎng)點(diǎn)狀市場(chǎng)爆破，周邊取量的方法
剖析區(qū)域市場(chǎng)的品牌潮汐波次進(jìn)攻提升思路
案例共享：富士寶電器，痛并快樂的高速成長(zhǎng)
小組討論：找出所轄區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并解析破局之策
六、設(shè)定機(jī)制讓經(jīng)銷商動(dòng)起來
經(jīng)銷商的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析
隱藏在背后的渠道的六大核心關(guān)鍵點(diǎn)
工廠和經(jīng)銷商在品牌協(xié)同的分工與協(xié)同策略
經(jīng)銷商的談判與博弈之術(shù)
案例共享：美的渠道經(jīng)銷商的管理之策
小組討論：搞定經(jīng)銷商的招式匯集（看誰招式更加有效和犀利）
七、建立區(qū)域性品牌管理平臺(tái)
什么樣的區(qū)域經(jīng)理才是合格的經(jīng)理
構(gòu)建區(qū)域性管理平臺(tái)的職能角色轉(zhuǎn)變要求
剖析“放手發(fā)動(dòng)群眾，調(diào)動(dòng)一切資源”的招式
如何通過品牌費(fèi)用的預(yù)算和控制，將錢都花到刀刃上！
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小組討論：列出你在區(qū)域品牌操作和管理中的困惑
八、品牌傳播與管理：如何提升區(qū)域品牌的增值
確定區(qū)域目標(biāo)受眾，鎖定你的客戶
確定區(qū)域傳播目標(biāo)（根據(jù)購買準(zhǔn)備的不同階段）
設(shè)計(jì)信息（內(nèi)容、結(jié)構(gòu)、形式、信息源）
選擇傳播渠道（含報(bào)紙、電視、雜志、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外等媒體特點(diǎn)分析）
廣告媒體選擇
實(shí)戰(zhàn)廣告案例選講與實(shí)戰(zhàn)心法
編制傳播預(yù)算
促銷組合決策方法和工具
廣告策略的選擇方法和工具
利用品牌杠桿巧妙穿插區(qū)域公關(guān)活動(dòng)撬動(dòng)市場(chǎng)
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小組討論：結(jié)合自己區(qū)域情況再次編寫一個(gè)先鋒電器的區(qū)域品牌傳播方案
九、區(qū)域品牌危機(jī)處理
案例反思：由寶潔漱口水召回事件的反思--品牌危機(jī)帶來的災(zāi)難
區(qū)域品牌危機(jī)產(chǎn)生的原因分析
區(qū)域品牌危機(jī)處理的四大原則
區(qū)域品牌危機(jī)處理的常用方法和手段
如何“見微知著”防患于未然？