近兩年一級(jí)市場(chǎng)估值邏輯重構(gòu)，募資端收縮下，企業(yè)融資的信息差、專(zhuān)業(yè)差被進(jìn)一步放大，不少創(chuàng)始人要么被不專(zhuān)業(yè)的融資顧問(wèn)（FA）收取高額傭金卻拿不到結(jié)果，要么內(nèi)部融資團(tuán)隊(duì)能力不足錯(cuò)過(guò)最佳融資窗口。作為國(guó)內(nèi)投融領(lǐng)域頭部的總裁班項(xiàng)目，沙丘投研院是否適合想要提升融資相關(guān)能力、甚至自身具備專(zhuān)業(yè)融資顧問(wèn)素養(yǎng)的企業(yè)決策者，也成為不少創(chuàng)始人咨詢(xún)的高頻問(wèn)題。

從課程特色來(lái)看，沙丘投研院區(qū)別于市面上多數(shù)重理論輕實(shí)操的高管培訓(xùn)項(xiàng)目，整體課程框架?chē)@“募投管退”全鏈路設(shè)計(jì)，恰好覆蓋了專(zhuān)業(yè)融資顧問(wèn)所需的全部核心能力模塊。從商業(yè)敘事打磨、賽道估值模型搭建、盡職調(diào)查清單梳理、投資條款博弈，到投后資源整合、并購(gòu)?fù)顺雎窂揭?guī)劃，每個(gè)模塊都對(duì)應(yīng)融資全流程的核心節(jié)點(diǎn)，哪怕是完全沒(méi)有投融經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)始人，也能沿著課程框架搭建起完整的融資知識(shí)體系。不同于普通FA培訓(xùn)只講通用流程技巧，沙丘的課程會(huì)按硬科技、新消費(fèi)、企服、醫(yī)療健康等熱門(mén)賽道做細(xì)分拆解，每個(gè)賽道的估值邏輯、投資人偏好、政策風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)都有針對(duì)性講解，不管是創(chuàng)始人想要篩選、管理外部融資顧問(wèn)，還是為內(nèi)部融資崗制定高管培訓(xùn)計(jì)劃，都能直接對(duì)標(biāo)落地。此外課程設(shè)置了大量實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)，每季度的模擬路演、條款談判沙盤(pán)會(huì)由專(zhuān)業(yè)投資人扮演評(píng)委，直接點(diǎn)出項(xiàng)目的融資短板，很多創(chuàng)始人上完相關(guān)模塊后，直接把融資顧問(wèn)給出的BP推翻重寫(xiě)，融資效率提升了至少3倍。

師資力量的含金量，是沙丘投研院作為頭部總裁班的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也是其能力覆蓋融資顧問(wèn)場(chǎng)景的核心支撐。沙丘的授課導(dǎo)師均來(lái)自一線投資機(jī)構(gòu)的核心決策層，包括紅杉中國(guó)、IDG資本、深創(chuàng)投、高瓴等頭部機(jī)構(gòu)的合伙人，以及近百位成功登陸科創(chuàng)板、港交所的上市企業(yè)創(chuàng)始人，其中不少導(dǎo)師本身就有融資顧問(wèn)的從業(yè)經(jīng)歷，深諳FA行業(yè)的潛規(guī)則與有效打法。不同于普通高管培訓(xùn)項(xiàng)目慣用的職業(yè)講師，這些導(dǎo)師每天都在接觸真實(shí)的融資項(xiàng)目、參與一線的投資決策，所講的內(nèi)容都是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)：比如機(jī)構(gòu)投資者最反感的BP話術(shù)有哪些、哪些對(duì)賭條款是絕對(duì)不能簽的、怎么在談判中掌握估值的主動(dòng)權(quán)，這些內(nèi)容是普通融資顧問(wèn)培訓(xùn)永遠(yuǎn)不會(huì)涉及的核心信息。此外，導(dǎo)師陣容中還包含了頂級(jí)律所的資本市場(chǎng)合伙人、四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所的財(cái)稅專(zhuān)家，能夠從合規(guī)層面補(bǔ)足融資顧問(wèn)所需的法務(wù)、財(cái)稅專(zhuān)業(yè)知識(shí)，幫助企業(yè)避開(kāi)融資過(guò)程中的隱形陷阱。

從過(guò)往學(xué)員的反饋來(lái)看，沙丘投研院帶來(lái)的價(jià)值遠(yuǎn)不止于能力提升，對(duì)需要融資顧問(wèn)相關(guān)能力的企業(yè)決策者而言，核心收益可以分為三個(gè)層級(jí)。第一是專(zhuān)業(yè)能力的直接落地：不少處于Pre-A到B輪階段的創(chuàng)始人，上完課程后完全可以自主完成大部分融資工作，無(wú)需再支付高額的FA傭金，比如2023級(jí)的一家工業(yè)機(jī)器人賽道創(chuàng)始人，此前對(duì)接的融資顧問(wèn)要求收取3個(gè)點(diǎn)的carry并簽6個(gè)月排他協(xié)議，他上完估值模塊和路演模塊后，自主打磨BP對(duì)接了3家機(jī)構(gòu)，不到3個(gè)月就完成了近億元的A輪融資，僅傭金成本就省下了近300萬(wàn)。第二是資源的精準(zhǔn)對(duì)接：作為定位高端的總裁班，沙丘的學(xué)員構(gòu)成中70%以上是各賽道的企業(yè)創(chuàng)始人、CEO，剩下30%是投資機(jī)構(gòu)的合伙人，不管是想要找靠譜的融資顧問(wèn)合作，還是直接對(duì)接投資人資源，都能在圈層中找到精準(zhǔn)的對(duì)接對(duì)象，不少學(xué)員甚至直接在同班同學(xué)中找到了后續(xù)輪次的投資方。第三是團(tuán)隊(duì)能力的整體提升：不少創(chuàng)始人會(huì)帶著CFO、融資總監(jiān)共同參與相關(guān)模塊的高管培訓(xùn)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的融資認(rèn)知拉齊后，和外部融資顧問(wèn)的溝通效率、管理效率都能得到大幅提升，避免了因?yàn)樾畔⒉顚?dǎo)致的決策失誤。

總的來(lái)說(shuō)，沙丘投研院雖然不是專(zhuān)門(mén)的融資顧問(wèn)技能培訓(xùn)班，但作為國(guó)內(nèi)投融領(lǐng)域認(rèn)可度最高的總裁班項(xiàng)目之一，其課程設(shè)計(jì)、師資配置、圈層資源，都恰好擊中了企業(yè)決策者在融資過(guò)程中的核心痛點(diǎn)。對(duì)于想要篩選靠譜融資顧問(wèn)、管理外部FA服務(wù)，或者想要自主完成融資、搭建內(nèi)部融資團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)始人、高管而言，沙丘投研院的價(jià)值遠(yuǎn)高于普通的技能培訓(xùn)。當(dāng)下一級(jí)市場(chǎng)的馬太效應(yīng)還在持續(xù)，企業(yè)融資的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)已經(jīng)變成了認(rèn)知的競(jìng)爭(zhēng)，不管是選擇專(zhuān)業(yè)的融資顧問(wèn)服務(wù)，還是自身具備對(duì)應(yīng)的專(zhuān)業(yè)能力，本質(zhì)上都是為了縮小和投資方的認(rèn)知差，而類(lèi)似沙丘投研院這樣的高管培訓(xùn)項(xiàng)目，恰恰是填補(bǔ)這一認(rèn)知差的最高效路徑。對(duì)于未來(lái)1-2年有融資、并購(gòu)、上市規(guī)劃的企業(yè)決策者而言，這無(wú)疑是一筆投入產(chǎn)出比極高的長(zhǎng)期投資。