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顧問(wèn)式銷(xiāo)售-7步攻單談判
  • 顧問(wèn)式銷(xiāo)售-7步攻單談判
  • 顧問(wèn)式銷(xiāo)售的核心在于從“推銷(xiāo)產(chǎn)品”轉(zhuǎn)向“共創(chuàng)價(jià)值”,七步攻單談判法正是這一理念的系統(tǒng)實(shí)踐路徑。第一步需求診斷,通過(guò)深度提問(wèn)挖掘客戶隱性痛點(diǎn)與戰(zhàn)略目標(biāo);第二步價(jià)值共識(shí),將痛點(diǎn)轉(zhuǎn)化為可量化的改善機(jī)會(huì),與客戶對(duì)齊價(jià)值預(yù)期;第三步方案定制,圍繞共識(shí)設(shè)計(jì)個(gè)性化解決方案,突出差異化優(yōu)勢(shì);第四步風(fēng)險(xiǎn)預(yù)解,主動(dòng)識(shí)別決策障礙并準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)策略,建立信任感;第五步價(jià)值呈現(xiàn),用場(chǎng)景化演示讓客戶直觀感知方案帶來(lái)的業(yè)務(wù)提升;第六步談判博弈,基于價(jià)值錨點(diǎn)開(kāi)展條件交換,掌握讓步節(jié)奏;第七步閉環(huán)落地,明確實(shí)施路徑與成功指標(biāo),推動(dòng)簽約并規(guī)劃長(zhǎng)
  • 主講老師:牟老師  開(kāi)課地點(diǎn):[北京] 開(kāi)課時(shí)間:2026-03-18
4980.00/人
大客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)策略技巧
  • 大客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)策略技巧
  • 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)高度激烈,成功的關(guān)鍵是與大客戶建立并保持密切、牢固的關(guān)系。 公司戰(zhàn)略目標(biāo)清楚,大多數(shù)管理人員卻不懂得如何通過(guò)贏得大客戶來(lái)實(shí)現(xiàn)。 同質(zhì)化時(shí)代,客戶更加挑剔、理性,贏得大客戶必須打造系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 要做到可持續(xù)性地贏得大客戶,銷(xiāo)售人員必須實(shí)現(xiàn)從個(gè)人到團(tuán)隊(duì),從野戰(zhàn)到正規(guī)的轉(zhuǎn)變。
  • 主講老師:王老師  開(kāi)課地點(diǎn):[廣東深圳市] 開(kāi)課時(shí)間:2025-05-14
4980.00/人
品牌管理與塑造
  • 品牌管理與塑造
  • 隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,信息極度發(fā)達(dá),各個(gè)產(chǎn)品都在搶奪客戶的眼球.建立品牌似乎越來(lái)越難,同時(shí),每年又有大量新的品牌如流星一般劃過(guò).亮了一下又快速消失,在產(chǎn)品性能差異化越來(lái)越小的情況下,企業(yè)如果想創(chuàng)造性地走出一條新的品牌之路,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)良性發(fā)展,必須真正了解品牌的價(jià)值和塑造過(guò)程,只有這樣,企業(yè)從能在市場(chǎng)中能夠更長(zhǎng)久的活下去,擺脫競(jìng)爭(zhēng)漩渦的陷阱,避免最終進(jìn)入到價(jià)格血拼;獲得更高的利潤(rùn)和客戶忠誠(chéng),建立高知名度、高美譽(yù)度、高忠誠(chéng)度的高價(jià)值品牌。 正確理解品牌資產(chǎn),把握品牌的根本,不僅可以使復(fù)雜的品牌管理變得游刃
  • 主講老師:張偉  開(kāi)課地點(diǎn):[北京] 開(kāi)課時(shí)間:2024-02-04
3980.00/人
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全方位
  • 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全方位
  • 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全方位課程是一門(mén)涵蓋市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略、消費(fèi)者行為、市場(chǎng)調(diào)研、品牌管理等多個(gè)方面的綜合性課程。通過(guò)深入淺出的講解和案例分析,學(xué)員將全面掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心概念和實(shí)戰(zhàn)技巧,提升市場(chǎng)敏銳度和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新能力。課程注重理論與實(shí)踐相結(jié)合,幫助學(xué)員構(gòu)建完整的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)體系,為企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略提供有力支持。
  • 主講老師:張偉  開(kāi)課地點(diǎn):[北京] 開(kāi)課時(shí)間:2024-02-01
3980.00/人
卓越銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理
  • 卓越銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理
  • 卓越銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理課程,專(zhuān)為培養(yǎng)高效、協(xié)作的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者而設(shè)計(jì)。課程聚焦銷(xiāo)售策略制定、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與溝通、客戶關(guān)系維護(hù)等核心技能,通過(guò)實(shí)戰(zhàn)模擬、案例分析等互動(dòng)教學(xué)方式,幫助管理者快速掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)管理精髓,提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)。課程注重理論與實(shí)踐相結(jié)合,旨在培養(yǎng)具有戰(zhàn)略眼光和執(zhí)行力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者,引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷突破銷(xiāo)售瓶頸,實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。
  • 主講老師:張偉  開(kāi)課地點(diǎn):[北京] 開(kāi)課時(shí)間:2024-02-06
3980.00/人
新媒體時(shí)代的私域運(yùn)營(yíng)與全域營(yíng)銷(xiāo)
  • 新媒體時(shí)代的私域運(yùn)營(yíng)與全域營(yíng)銷(xiāo)
  • 私域運(yùn)營(yíng),顧名思義,就是在企業(yè)自有的渠道范圍內(nèi)進(jìn)行的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)。這些渠道范圍包括企業(yè)的官方網(wǎng)站、APP、微信公眾號(hào)、微博等。這些平臺(tái)的特點(diǎn)就在于掌握在企業(yè)自己手中,允許企業(yè)自由裁量地進(jìn)行運(yùn)營(yíng)活動(dòng),不受第三方平臺(tái)的限制。
  • 主講老師:葛寧  開(kāi)課地點(diǎn):[北京] 開(kāi)課時(shí)間:2024-01-11
4980.00/人
有效制定企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃
  • 有效制定企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃
  • 年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃(Annual Marketing Planning),一個(gè)有實(shí)際操作價(jià)值的年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃,不僅對(duì)企業(yè)全年的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有非常深遠(yuǎn)的影響,而且對(duì)于制定與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)密切相關(guān)的生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、研發(fā)、人力資源等計(jì)劃也有非常重要的指導(dǎo)意義,但是,在現(xiàn)階段的中國(guó),能夠科學(xué)的做好年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的企業(yè)并不是很多。
  • 主講老師:王老師  開(kāi)課地點(diǎn):[北京] 開(kāi)課時(shí)間:2023-12-07
2980.00/人
客戶關(guān)系管理:打造持久的客戶關(guān)系
  • 客戶關(guān)系管理:打造持久的客戶關(guān)系
  • 客戶關(guān)系管理(Customer Relationship Management,簡(jiǎn)稱CRM),是指企業(yè)為提高核心競(jìng)爭(zhēng)力,利用相應(yīng)的信息技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)協(xié)調(diào)企業(yè)與顧客間在銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)上的交互,從而提升其管理方式,向客戶提供創(chuàng)新式的個(gè)性化的客戶交互和服務(wù)的過(guò)程。其最終目標(biāo)是吸引新客戶、保留老客戶以及將已有客戶轉(zhuǎn)為忠實(shí)客戶,增加市場(chǎng)。
  • 主講老師:專(zhuān)職講師  開(kāi)課地點(diǎn):[北京] 開(kāi)課時(shí)間:2023-10-18
4998.00/人
渠道管理:建立真正的伙伴關(guān)系
  • 渠道管理:建立真正的伙伴關(guān)系
  • 渠道管理是指制造商為實(shí)現(xiàn)公司分銷(xiāo)的目標(biāo)而對(duì)現(xiàn)有渠道進(jìn)行管理,以確保渠道成員間,公司和渠道成員間相互協(xié)調(diào)和能力合作的一切活動(dòng),其意義在于共同謀求最大化的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。 渠道管理分為: 選擇渠道成員、 激勵(lì)渠道、 評(píng)估渠道、 修改渠道決策、 退出渠道。 生產(chǎn)廠家可以對(duì)其分銷(xiāo)渠道實(shí)行兩種不同程度的控制,即絕對(duì)控制和低度控制。
  • 主講老師:專(zhuān)職講師  開(kāi)課地點(diǎn):[北京] 開(kāi)課時(shí)間:2023-10-16
5390.00/人
大客戶戰(zhàn)略管理:從大客戶經(jīng)理多維視角談戰(zhàn)略
  • 大客戶戰(zhàn)略管理:從大客戶經(jīng)理多維視角談戰(zhàn)略
  • 20%的客戶創(chuàng)造的80%的利潤(rùn),銷(xiāo)售顧問(wèn)如何經(jīng)營(yíng)好這20%的大客戶?借助35000個(gè)大額產(chǎn)品銷(xiāo)售案例研究出的銷(xiāo)售智慧,為您指點(diǎn)迷津。 介紹了大客戶管理的具全實(shí)施方法、大客戶管理的應(yīng)對(duì)策略、大客戶的階段分析、大客戶管理的具體安排和制定等。本書(shū)有助于大客戶戰(zhàn)略專(zhuān)定和大客戶經(jīng)理樹(shù)立和培養(yǎng)科學(xué)的觀點(diǎn)并成功地實(shí)施大客戶管理。
  • 主講老師:專(zhuān)職講師  開(kāi)課地點(diǎn):[上海] 開(kāi)課時(shí)間:2023-10-12
5998.00/人
大客戶開(kāi)發(fā)與管理
  • 大客戶開(kāi)發(fā)與管理
  • 大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源,成為了企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。因此,哪些是我們的準(zhǔn)大客戶?如何建立與準(zhǔn)大客戶之間的合作?如何保有我們的大客戶?本課程將圍繞這三個(gè)問(wèn)題,引導(dǎo)參加者系統(tǒng)地關(guān)注大客戶的問(wèn)題,從而幫助他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中贏得更多的大客戶。
  • 主講老師:講師團(tuán)  開(kāi)課地點(diǎn):[上海] 開(kāi)課時(shí)間:2023-10-09
7290.00/人
高級(jí)銷(xiāo)售技巧:多樣性銷(xiāo)售策略實(shí)戰(zhàn)
  • 高級(jí)銷(xiāo)售技巧:多樣性銷(xiāo)售策略實(shí)戰(zhàn)
  • 多樣化營(yíng)銷(xiāo)也叫多元化戰(zhàn)略,是指企業(yè)同時(shí)經(jīng)營(yíng)兩種以上基本經(jīng)濟(jì)用途不同的產(chǎn)品或服務(wù)的一種發(fā)展戰(zhàn)略。多樣化營(yíng)銷(xiāo)是相對(duì)企業(yè)專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)而言的,其內(nèi)容包括:產(chǎn)品的多元化、市場(chǎng)的多元化,投資區(qū)域的多元化和資本的多元化。
  • 主講老師:專(zhuān)職講師  開(kāi)課地點(diǎn):[上海] 開(kāi)課時(shí)間:2023-10-09
5890.00/人
高級(jí)銷(xiāo)售技巧:B2B顧問(wèn)式銷(xiāo)售策略
  • 高級(jí)銷(xiāo)售技巧:B2B顧問(wèn)式銷(xiāo)售策略
  • 以客戶需求為導(dǎo)向的銷(xiāo)售理念,已為廣大銷(xiāo)售員所理解和接受。但是,以需求為導(dǎo)向,并不意味著被動(dòng)地去滿足客戶。事實(shí)上,以需求為導(dǎo)向的銷(xiāo)售,首先是、也必須是:管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念,讓參加者進(jìn)行一系列的銷(xiāo)售技巧運(yùn)用和訓(xùn)練,幫助參加者提升自我的銷(xiāo)售能力和交流的能力。
  • 主講老師:講師團(tuán)  開(kāi)課地點(diǎn):[四川成都市] 開(kāi)課時(shí)間:2023-10-30
5390.00/人
銷(xiāo)售人員的核心技能
  • 銷(xiāo)售人員的核心技能
  • 銷(xiāo)售人員是指直接進(jìn)行銷(xiāo)售的人員,包括:總經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表等 。 銷(xiāo)售是創(chuàng)造、溝通與傳送價(jià)值給顧客,及經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人(stakeholder)受益的一種組織功能與程序。銷(xiāo)售就是介紹商品提供的利益,以滿足客戶特定需求的過(guò)程。
  • 主講老師:專(zhuān)職講師  開(kāi)課地點(diǎn):[上海] 開(kāi)課時(shí)間:2023-09-20
7180.00/人
技術(shù)專(zhuān)家如何轉(zhuǎn)型銷(xiāo)售精英
  • 技術(shù)專(zhuān)家如何轉(zhuǎn)型銷(xiāo)售精英
  • 從管理的角度,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理包括三個(gè)層次: 一是規(guī)劃(策劃),主要工作內(nèi)容是通過(guò)分析現(xiàn)狀,制定市場(chǎng)戰(zhàn)略,規(guī)劃未來(lái)。 二是管理,其主要職責(zé)是搞好市場(chǎng)、人員等管理工作。 三是實(shí)施,即根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案或營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,將營(yíng)銷(xiāo)的各項(xiàng)工作落實(shí)到各相關(guān)部門(mén)和個(gè)人,根據(jù)策劃方案要求和標(biāo)準(zhǔn)有條不紊地予以落實(shí)并監(jiān)督檢查的過(guò)程。而推銷(xiāo)或銷(xiāo)售僅僅是實(shí)施過(guò)程中一個(gè)部門(mén)或環(huán)節(jié)的工作。
  • 主講老師:專(zhuān)職講師  開(kāi)課地點(diǎn):[四川成都市] 開(kāi)課時(shí)間:2023-10-12
5190.00/人
如何制訂有效的市場(chǎng)計(jì)劃
  • 如何制訂有效的市場(chǎng)計(jì)劃
  • 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是商業(yè)計(jì)劃的重要組成部分。通常以年度為基準(zhǔn),著眼于與營(yíng)銷(xiāo)組合變量(產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)及促銷(xiāo))有關(guān)的決策,并考慮如何實(shí)施所擬訂的具體內(nèi)容與步驟。無(wú)論創(chuàng)建的企業(yè)屬于何種類(lèi)型,具有多大的規(guī)模,每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都需要編制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,且需要每年加以制定。
  • 主講老師:專(zhuān)職講師  開(kāi)課地點(diǎn):[北京] 開(kāi)課時(shí)間:2023-10-23
5180.00/人
產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)課程
  • 產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)課程
  • 產(chǎn)品經(jīng)理也稱產(chǎn)品企劃,是指在公司中針對(duì)某一項(xiàng)或是某一類(lèi)的產(chǎn)品進(jìn)行規(guī)劃和管理的人員,主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研發(fā)、制造、營(yíng)銷(xiāo)、渠道等工作。產(chǎn)品經(jīng)理是很難定義的一個(gè)角色,如果非要一句話定義,那么產(chǎn)品經(jīng)理是為終端用戶服務(wù),負(fù)責(zé)產(chǎn)品整個(gè)生命周期的人。
  • 主講老師:專(zhuān)職講師  開(kāi)課地點(diǎn):[北京] 開(kāi)課時(shí)間:2023-11-09
6690.00/人
構(gòu)建卓越的客戶服務(wù)管理體系
  • 構(gòu)建卓越的客戶服務(wù)管理體系
  • 本課程希望幫助學(xué)員朋友,較為系統(tǒng)性地掌握服務(wù)管理相關(guān)知識(shí)與技能,從而能夠結(jié)合自己的企業(yè)情況,搭建起適合本企業(yè)行業(yè)特點(diǎn)以及發(fā)展階段的客戶服務(wù)管理體系,進(jìn)而為企業(yè)各相關(guān)部門(mén)提升服務(wù)水平、共鑄企業(yè)服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),創(chuàng)造完善良好的服務(wù)管理環(huán)境支撐。
  • 主講老師:田勝波  開(kāi)課地點(diǎn):[上海] 開(kāi)課時(shí)間:2023-09-15
5800.00/人
如何實(shí)現(xiàn)1款產(chǎn)品銷(xiāo)量1個(gè)億
3980.00/人
客戶服務(wù)的管理與投訴處理技巧
  • 客戶服務(wù)的管理與投訴處理技巧
  • 企業(yè)的竟?fàn)幰呀?jīng)由產(chǎn)品及價(jià)格轉(zhuǎn)移到對(duì)客戶的竟?fàn)帲蛻舴?wù)已經(jīng)成為主宰企業(yè)生死存亡的要素??蛻舴?wù)體系的宗旨是“客戶永遠(yuǎn)是第一位”,從客戶的實(shí)際需求出發(fā),為客戶提供真正有價(jià)值的服務(wù),幫助客戶更好地使用產(chǎn)品。體現(xiàn)了“良好的客服形象、良好的技術(shù)、良好的客戶關(guān)系、良好的品牌”的核心服務(wù)理念,要求以最專(zhuān)業(yè)性的服務(wù)隊(duì)伍,及時(shí)和全方位地關(guān)注客戶的每一個(gè)服務(wù)需求,并通過(guò)提供廣泛、全面和快捷的服務(wù),使客戶體驗(yàn)到無(wú)處不在的滿意和可信賴的貼心感受。假如自己有精妙的優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)、不但可以說(shuō)服老客戶,還可以和新客戶建立新的良好合
  • 主講老師:姜老師  開(kāi)課地點(diǎn):[浙江杭州市] 開(kāi)課時(shí)間:2023-03-22
4580.00/人
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