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顧問式銷售-7步攻單談判
顧問式銷售的核心在于從“推銷產(chǎn)品”轉(zhuǎn)向“共創(chuàng)價(jià)值”，七步攻單談判法正是這一理念的系統(tǒng)實(shí)踐路徑。第一步需求診斷，通過深度提問挖掘客戶隱性痛點(diǎn)與戰(zhàn)略目標(biāo)；第二步價(jià)值共識(shí)，將痛點(diǎn)轉(zhuǎn)化為可量化的改善機(jī)會(huì)，與客戶對(duì)齊價(jià)值預(yù)期；第三步方案定制，圍繞共識(shí)設(shè)計(jì)個(gè)性化解決方案，突出差異化優(yōu)勢；第四步風(fēng)險(xiǎn)預(yù)解，主動(dòng)識(shí)別決策障礙并準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)策略，建立信任感；第五步價(jià)值呈現(xiàn)，用場景化演示讓客戶直觀感知方案帶來的業(yè)務(wù)提升；第六步談判博弈，基于價(jià)值錨點(diǎn)開展條件交換，掌握讓步節(jié)奏；第七步閉環(huán)落地，明確實(shí)施路徑與成功指標(biāo)，推動(dòng)簽約并規(guī)劃長
主講老師：牟老師開課地點(diǎn)：[北京] 開課時(shí)間：2026-03-18

￥4980.00/人

大客戶開發(fā)與維護(hù)策略技巧
市場競爭高度激烈，成功的關(guān)鍵是與大客戶建立并保持密切、牢固的關(guān)系。公司戰(zhàn)略目標(biāo)清楚，大多數(shù)管理人員卻不懂得如何通過贏得大客戶來實(shí)現(xiàn)。同質(zhì)化時(shí)代，客戶更加挑剔、理性，贏得大客戶必須打造系統(tǒng)的競爭優(yōu)勢。要做到可持續(xù)性地贏得大客戶，銷售人員必須實(shí)現(xiàn)從個(gè)人到團(tuán)隊(duì)，從野戰(zhàn)到正規(guī)的轉(zhuǎn)變。
主講老師：王老師開課地點(diǎn)：[廣東深圳市] 開課時(shí)間：2025-05-14

￥4980.00/人

區(qū)域市場分析與營銷策略應(yīng)用
是每個(gè)營銷管理者和一線營銷人員在季度或年度總結(jié)分析會(huì)中首先要思考的問題，通過科學(xué)高效的工具和方法對(duì)市場的變化做深度的分析，并及時(shí)調(diào)整市場開發(fā)思路和業(yè)務(wù)模式，所以區(qū)域市場分析并制定有效的營銷策略是企業(yè)各區(qū)域或行業(yè)的銷售人員和銷售管理人員要進(jìn)行的一項(xiàng)重要工作。
主講老師：汪老師開課地點(diǎn)：[廣東深圳市] 開課時(shí)間：2024-07-06

￥4980.00/人

大客戶銷售策略與項(xiàng)目運(yùn)作
我們通過大量的課堂練習(xí)、角色扮演、案例分析，幫助學(xué)員加深對(duì)課程內(nèi)容的認(rèn)識(shí)和理解。而所有的練習(xí)均以學(xué)員自己在實(shí)際銷售工作的真實(shí)案例為基礎(chǔ)，使學(xué)員在課堂上就可以身臨其境，實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用，學(xué)了就能用，用了就有效。
主講老師：張老師開課地點(diǎn)：[上海] 開課時(shí)間：2024-05-18

￥4980.00/人

贏在管理-銷售經(jīng)理、銷售主管巔峰訓(xùn)練營
? 掌握銷售團(tuán)隊(duì)管理的系統(tǒng)方法 ? 學(xué)習(xí)銷售團(tuán)隊(duì)士氣提升的有效策略 ? 掌握怎樣讓銷售人員激情工作的技巧 ? 了解如何有效的給銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)并分解銷售目標(biāo) ? 清晰銷售人員的需求定制化的設(shè)計(jì)激勵(lì)方案 ? 打造團(tuán)隊(duì)銷售文化，有效提升銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力 ? 掌握對(duì)銷售隊(duì)伍進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)的方法
主講老師：司老師開課地點(diǎn)：[廣東廣州市] 開課時(shí)間：2024-04-25

￥4200.00/人

業(yè)績倍增與關(guān)鍵客戶關(guān)系管理
本課程結(jié)合老師在外資、本土工業(yè)品企業(yè)多年的一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷和高層管理經(jīng)歷，從客戶滿意度提升、客戶關(guān)系管理、客戶深度營銷等方面進(jìn)行系統(tǒng)解析，并從“道、術(shù)、法”三個(gè)層面幫助學(xué)員找到贏得關(guān)鍵客戶的成功路徑，幫助學(xué)員掌握一套系統(tǒng)的關(guān)鍵客戶關(guān)系管理工具，以此來獲得持續(xù)的市場競爭優(yōu)勢，獲取企業(yè)銷售業(yè)績的持續(xù)、穩(wěn)步、健康的提升。
主講老師：包老師開課地點(diǎn)：[廣東深圳市] 開課時(shí)間：2024-03-28

￥5600.00/人

大客戶營銷和鐵三角運(yùn)作學(xué)華為系列課程（2天）
本次課程，主要以華為To B業(yè)務(wù)為背景，深度剖析與闡述華為在電信設(shè)備市場和企業(yè)業(yè)務(wù)市場攻城掠地，獲取訂單的成功經(jīng)驗(yàn)和內(nèi)在邏輯，以供其他企業(yè)學(xué)習(xí)與借鑒。
主講老師：陳老師開課地點(diǎn)：[廣東深圳市] 開課時(shí)間：2024-03-14

￥4800.00/人

新媒體時(shí)代的公關(guān)營銷和輿情管理
歷經(jīng)泊老師近20年媒體傳播與市場沉淀、實(shí)戰(zhàn)總結(jié)，將娛樂業(yè)中的明星公關(guān)營銷、危機(jī)公關(guān)的理念與方法，用于企業(yè)的品牌營銷與危機(jī)公關(guān)，幫助企業(yè)用營銷公關(guān)實(shí)現(xiàn)低投入高產(chǎn)出的營銷效果，提高營銷業(yè)績。
主講老師：泊老師開課地點(diǎn)：[廣東深圳市] 開課時(shí)間：2024-03-28

￥3980.00/人

消費(fèi)者洞察與市場分析
這次培訓(xùn)的主要知識(shí)技能包括：第一，通過行業(yè)機(jī)會(huì)與競爭分析，了解市場競爭的形勢和趨勢；第二、通過市場洞察發(fā)掘市場機(jī)會(huì)和價(jià)值的方法與技能；第三，了解客戶特征，并制定客戶畫像，掌握目標(biāo)客戶的購買行為特征；第四，根據(jù)市場洞察和客戶畫像，制定相應(yīng)的市場營銷策略的技能。
主講老師：吳老師開課地點(diǎn)：[廣東深圳市] 開課時(shí)間：2024-03-27

￥4980.00/人

區(qū)域市場開發(fā)及營銷團(tuán)隊(duì)的管理
本課程是2+1課程，第1天《區(qū)域市場分析與開發(fā)策略制定》第2-3天為《營銷團(tuán)隊(duì)管理中的“法”與“道”》
主講老師：鮑老師開課地點(diǎn)：[廣東深圳市] 開課時(shí)間：2024-03-21

￥5800.00/人

打造無堅(jiān)不摧的營銷奇跡-企業(yè)營銷破局智慧
本課程，以實(shí)戰(zhàn)理論結(jié)合經(jīng)典案例及現(xiàn)場實(shí)操的形式，系統(tǒng)地梳理實(shí)用而有效的營銷黃金策略，從傳統(tǒng)的營銷策略到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新型營銷策略，幾乎涵蓋了目前市場競爭中所運(yùn)用到的所有營銷方式與營銷渠道。課程中不但有大量成功的企業(yè)營銷案例可供參考，而且通過對(duì)營銷策略進(jìn)行系統(tǒng)化、理論化分析，為中小企業(yè)提供了切實(shí)可行的營銷落地方案。對(duì)于中小企業(yè)經(jīng)營者、營銷企劃人員，甚至各行業(yè)營銷從業(yè)人員，均有較大的學(xué)習(xí)參考價(jià)值。
主講老師：鄭老師開課地點(diǎn)：[廣東深圳市] 開課時(shí)間：2024-03-15

￥4800.00/人

絕對(duì)成交-“動(dòng)心式”銷售特訓(xùn)班
營銷領(lǐng)域被稱為“沒有硝煙的戰(zhàn)場”；沒有接受過專業(yè)系統(tǒng)訓(xùn)練的銷售人員就是“職業(yè)殺手”，是公司最大的成本，因?yàn)樗麄兠刻煸诘米锟蛻?，讓公司損失資源。只有銷售的專家才有可能是贏家。在海爾，一名臨時(shí)的銷售人員都要經(jīng)過3個(gè)月的培訓(xùn)和4次考評(píng)后，才能上“戰(zhàn)場；在華為，銷售人員要經(jīng)過魔鬼式訓(xùn)練，層層選拔；在豐田汽車，銷售人員每個(gè)月都要接受專業(yè)的銷售訓(xùn)練。銷售是企業(yè)的生命線，提高銷售人員的“市場生存能力”，為銷售團(tuán)隊(duì)組織有針對(duì)性、有實(shí)戰(zhàn)性的培訓(xùn)，已成為公司的重要工作之一。
主講老師：鄭老師開課地點(diǎn)：[廣東深圳市] 開課時(shí)間：2024-03-21

￥4800.00/人

大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)寶典：客戶+渠道+團(tuán)隊(duì)

大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)寶典：客戶+渠道+團(tuán)隊(duì)
鮑老師作為擁有多年知名企業(yè)任職背景的職業(yè)講師，作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)又不失輕松快樂。他將自身的學(xué)術(shù)背景和豐富的工作經(jīng)驗(yàn)融入培訓(xùn)實(shí)踐中，使技能培訓(xùn)效果得到增強(qiáng)，從而超越了單純技能培訓(xùn)的局限性。以學(xué)員為中心、注重激發(fā)學(xué)員互動(dòng)提問的授課方式，深得學(xué)員和客戶愛戴及各個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的信任。對(duì)于講師職業(yè)的熱愛、對(duì)于業(yè)務(wù)的嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)、精益求精使他成為客戶心目中擁有高度職業(yè)素養(yǎng)的專業(yè)培訓(xùn)講師。
主講老師：鮑老師開課地點(diǎn)：[廣東深圳市] 開課時(shí)間：2024-03-28

￥5800.00/人

SPIN顧問式銷售精英強(qiáng)化訓(xùn)練
顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實(shí)證研究，從成功銷售員35000個(gè)銷售拜訪案例中，總結(jié)出的針對(duì)大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費(fèi)品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技巧的著眼點(diǎn)在客戶內(nèi)在問題的有效發(fā)掘，以為客戶解決問題為先導(dǎo)，贏得競爭，贏得客戶對(duì)公司的信賴，實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品的順利銷售。這門課程既是一門銷售技巧的課程又是一門高效溝通的課程，更是一門心智潛能開發(fā)的課程。
主講老師：司老師開課地點(diǎn)：[廣東廣州市] 開課時(shí)間：2024-03-21

￥3800.00/人

贏在管理-銷售經(jīng)理、銷售主管巔峰訓(xùn)練營
為銷售經(jīng)理和銷售主管量身打造的巔峰訓(xùn)練營，旨在助力銷售團(tuán)隊(duì)管理者提升領(lǐng)導(dǎo)力、銷售策略與團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。訓(xùn)練營結(jié)合市場趨勢，教授如何制定銷售策略、優(yōu)化團(tuán)隊(duì)管理、提升銷售技巧及客戶關(guān)系維護(hù)。通過實(shí)戰(zhàn)模擬、案例分析，讓學(xué)員在實(shí)踐中掌握管理精髓。同時(shí)，引入業(yè)內(nèi)頂尖專家，分享成功銷售團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建與運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，激發(fā)學(xué)員的創(chuàng)新思維。
主講老師：司老師開課地點(diǎn)：[廣東廣州市] 開課時(shí)間：2024-04-25

￥4200.00/人

SPIN顧問式銷售精英強(qiáng)化訓(xùn)練
顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實(shí)證研究，從成功銷售員35000個(gè)銷售拜訪案例中，總結(jié)出的針對(duì)大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷售領(lǐng)域被廣泛采用。
主講老師：司老師開課地點(diǎn)：[廣東廣州市] 開課時(shí)間：2024-03-21

￥3800.00/人

應(yīng)收賬款的管理與回款技巧
應(yīng)收賬款是指企業(yè)在正常的經(jīng)營過程中因銷售商品、產(chǎn)品、提供勞務(wù)等業(yè)務(wù)，應(yīng)向購買單位收取的款項(xiàng)，包括應(yīng)由購買單位或接受勞務(wù)單位負(fù)擔(dān)的稅金、代購買方墊付的各種運(yùn)雜費(fèi)等。應(yīng)收賬款是伴隨企業(yè)的銷售行為發(fā)生而形成的一項(xiàng)債權(quán)。應(yīng)收賬款包括已經(jīng)發(fā)生的和將來發(fā)生的債權(quán)。前者如已經(jīng)發(fā)生并明確成立的債權(quán)，后者是現(xiàn)實(shí)并未發(fā)生但是將來一定會(huì)發(fā)生的債權(quán)。
主講老師：張嵐開課地點(diǎn)：[上海] 開課時(shí)間：2023-11-24

￥3280.00/人

洞察消費(fèi)者心理行為的銷售策略
銷售策略是指實(shí)施銷售計(jì)劃的各種因素，包括：產(chǎn)品、價(jià)格、廣告、渠道、促銷及立地條件，是一種為了達(dá)成銷售目的之各種手段的最適組合而非最佳組合。銷售策略即公司產(chǎn)品/服務(wù)投放市場的理念。
主講老師：張慶均開課地點(diǎn)：[廣東廣州市] 開課時(shí)間：2023-11-24

￥2980.00/人

客戶關(guān)系管理：打造持久的客戶關(guān)系
客戶關(guān)系管理（Customer Relationship Management，簡稱CRM），是指企業(yè)為提高核心競爭力，利用相應(yīng)的信息技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)協(xié)調(diào)企業(yè)與顧客間在銷售、營銷和服務(wù)上的交互，從而提升其管理方式，向客戶提供創(chuàng)新式的個(gè)性化的客戶交互和服務(wù)的過程。其最終目標(biāo)是吸引新客戶、保留老客戶以及將已有客戶轉(zhuǎn)為忠實(shí)客戶，增加市場。
主講老師：專職講師開課地點(diǎn)：[北京] 開課時(shí)間：2023-10-18

￥4998.00/人

大客戶戰(zhàn)略管理：從大客戶經(jīng)理多維視角談戰(zhàn)略
20%的客戶創(chuàng)造的80%的利潤，銷售顧問如何經(jīng)營好這20%的大客戶？借助35000個(gè)大額產(chǎn)品銷售案例研究出的銷售智慧，為您指點(diǎn)迷津。介紹了大客戶管理的具全實(shí)施方法、大客戶管理的應(yīng)對(duì)策略、大客戶的階段分析、大客戶管理的具體安排和制定等。本書有助于大客戶戰(zhàn)略專定和大客戶經(jīng)理樹立和培養(yǎng)科學(xué)的觀點(diǎn)并成功地實(shí)施大客戶管理。
主講老師：專職講師開課地點(diǎn)：[上海] 開課時(shí)間：2023-10-12

￥5998.00/人

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