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大客戶戰(zhàn)略管理：從大客戶經(jīng)理多維視角談戰(zhàn)略
20%的客戶創(chuàng)造的80%的利潤，銷售顧問如何經(jīng)營好這20%的大客戶？借助35000個(gè)大額產(chǎn)品銷售案例研究出的銷售智慧，為您指點(diǎn)迷津。介紹了大客戶管理的具全實(shí)施方法、大客戶管理的應(yīng)對策略、大客戶的階段分析、大客戶管理的具體安排和制定等。本書有助于大客戶戰(zhàn)略專定和大客戶經(jīng)理樹立和培養(yǎng)科學(xué)的觀點(diǎn)并成功地實(shí)施大客戶管理。
主講老師：專職講師開課地點(diǎn)：[上海] 開課時(shí)間：2023-10-12

￥5998.00/人

大客戶開發(fā)與管理
大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競爭的主戰(zhàn)場。因此，哪些是我們的準(zhǔn)大客戶？如何建立與準(zhǔn)大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本課程將圍繞這三個(gè)問題，引導(dǎo)參加者系統(tǒng)地關(guān)注大客戶的問題，從而幫助他們在競爭的市場中贏得更多的大客戶。
主講老師：講師團(tuán) 開課地點(diǎn)：[上海] 開課時(shí)間：2023-10-09

￥7290.00/人

高級銷售技巧：多樣性銷售策略實(shí)戰(zhàn)
多樣化營銷也叫多元化戰(zhàn)略，是指企業(yè)同時(shí)經(jīng)營兩種以上基本經(jīng)濟(jì)用途不同的產(chǎn)品或服務(wù)的一種發(fā)展戰(zhàn)略。多樣化營銷是相對企業(yè)專業(yè)化經(jīng)營而言的，其內(nèi)容包括：產(chǎn)品的多元化、市場的多元化，投資區(qū)域的多元化和資本的多元化。
主講老師：專職講師開課地點(diǎn)：[上海] 開課時(shí)間：2023-10-09

￥5890.00/人

高級銷售技巧：B2B顧問式銷售策略
以客戶需求為導(dǎo)向的銷售理念，已為廣大銷售員所理解和接受。但是，以需求為導(dǎo)向，并不意味著被動(dòng)地去滿足客戶。事實(shí)上，以需求為導(dǎo)向的銷售，首先是、也必須是：管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念，讓參加者進(jìn)行一系列的銷售技巧運(yùn)用和訓(xùn)練，幫助參加者提升自我的銷售能力和交流的能力。
主講老師：講師團(tuán) 開課地點(diǎn)：[四川成都市] 開課時(shí)間：2023-10-30

￥5390.00/人

銷售人員的核心技能
銷售人員是指直接進(jìn)行銷售的人員，包括：總經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、市場經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表等。銷售是創(chuàng)造、溝通與傳送價(jià)值給顧客，及經(jīng)營顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人（stakeholder）受益的一種組織功能與程序。銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。
主講老師：專職講師開課地點(diǎn)：[上海] 開課時(shí)間：2023-09-20

￥7180.00/人

技術(shù)專家如何轉(zhuǎn)型銷售精英
從管理的角度，市場營銷管理包括三個(gè)層次：一是規(guī)劃（策劃），主要工作內(nèi)容是通過分析現(xiàn)狀，制定市場戰(zhàn)略，規(guī)劃未來。二是管理，其主要職責(zé)是搞好市場、人員等管理工作。三是實(shí)施，即根據(jù)營銷策劃方案或營銷計(jì)劃，將營銷的各項(xiàng)工作落實(shí)到各相關(guān)部門和個(gè)人，根據(jù)策劃方案要求和標(biāo)準(zhǔn)有條不紊地予以落實(shí)并監(jiān)督檢查的過程。而推銷或銷售僅僅是實(shí)施過程中一個(gè)部門或環(huán)節(jié)的工作。
主講老師：專職講師開課地點(diǎn)：[四川成都市] 開課時(shí)間：2023-10-12

￥5190.00/人

數(shù)字時(shí)代的整合營銷
數(shù)字時(shí)代，主要是指在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，通過將數(shù)字化的技術(shù)融入社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域，來推進(jìn)社會(huì)的數(shù)字變革和發(fā)展，從根本上構(gòu)建數(shù)字社會(huì)文明。數(shù)字時(shí)代，不僅是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形式發(fā)生重大變化，而且也重塑了今 $天人類社會(huì)發(fā)展形態(tài)。因此，從不同角度來看，數(shù)字時(shí)代都具有重要的意義。
主講老師：專職講師開課地點(diǎn)：[上海] 開課時(shí)間：2023-09-19

￥5780.00/人

如何開展市場調(diào)研
市場（market）是各方參與交換的多種系統(tǒng)，機(jī)構(gòu)，程序，法律強(qiáng)化和基礎(chǔ)設(shè)施之一。盡管各方可以通過易貨交換貨物和服務(wù)，但大多數(shù)市場依賴賣方提供貨物或服務(wù)（包括勞力）來換取買方的錢?？梢哉f，市場是商品和服務(wù)價(jià)格建立的過程。市場促進(jìn)貿(mào)易并促成社會(huì)中的資源分配。市場允許任何可交易項(xiàng)目進(jìn)行評估和定價(jià)。市場或多或少自發(fā)地出現(xiàn)，或者可以通過人際互動(dòng)刻意地構(gòu)建，以便交換服務(wù)和商品的權(quán)利（比如所有權(quán)）。市場通常取代禮品經(jīng)濟(jì)，通常通過規(guī)則和習(xí)俗（如攤位費(fèi)，競爭性定價(jià)，出售貨物來源，當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品或股票登記）和軍事或警察威脅，如
主講老師：專職講師開課地點(diǎn)：[上海] 開課時(shí)間：2023-11-02

￥5180.00/人

如何制訂有效的市場計(jì)劃
市場營銷計(jì)劃是商業(yè)計(jì)劃的重要組成部分。通常以年度為基準(zhǔn)，著眼于與營銷組合變量（產(chǎn)品、價(jià)格、分銷及促銷）有關(guān)的決策，并考慮如何實(shí)施所擬訂的具體內(nèi)容與步驟。無論創(chuàng)建的企業(yè)屬于何種類型，具有多大的規(guī)模，每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都需要編制市場營銷計(jì)劃，且需要每年加以制定。
主講老師：專職講師開課地點(diǎn)：[北京] 開課時(shí)間：2023-10-23

￥5180.00/人

市場營銷直通車：銳化你的市場敏感度
所謂市場營銷，就是在變化的市場環(huán)境中，旨在滿足消費(fèi)需要、實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過程，包括市場調(diào)研、選擇目標(biāo)市場、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品促銷等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動(dòng)。
主講老師：專職講師開課地點(diǎn)：[上海] 開課時(shí)間：2023-11-13

￥5780.00/人

打造卓越企業(yè)品牌
品牌管理，是管理學(xué)術(shù)語，是營銷管理的一個(gè)重要組成部分，主流經(jīng)管課程如EMBA、MBA等均將品牌管理作為其對管理者進(jìn)行教育的一項(xiàng)重要內(nèi)容包含在內(nèi)。品牌是消費(fèi)者對于某商品產(chǎn)生的主觀印象，并使得消費(fèi)者在選擇該商品時(shí)產(chǎn)生購買偏好。
主講老師：專職講師開課地點(diǎn)：[上海] 開課時(shí)間：2023-11-23

￥6180.00/人

產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)課程
產(chǎn)品經(jīng)理也稱產(chǎn)品企劃，是指在公司中針對某一項(xiàng)或是某一類的產(chǎn)品進(jìn)行規(guī)劃和管理的人員，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研發(fā)、制造、營銷、渠道等工作。產(chǎn)品經(jīng)理是很難定義的一個(gè)角色，如果非要一句話定義，那么產(chǎn)品經(jīng)理是為終端用戶服務(wù)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品整個(gè)生命周期的人。
主講老師：專職講師開課地點(diǎn)：[北京] 開課時(shí)間：2023-11-09

￥6690.00/人

市場營銷創(chuàng)新的破局與落地
打開新市場：學(xué)員在梳理產(chǎn)品基礎(chǔ)上，用工具尋找新的目標(biāo)客戶群及銷售賣點(diǎn) 打造新團(tuán)隊(duì)，在課程實(shí)踐中提升團(tuán)隊(duì)市場營銷創(chuàng)新的能力，提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。
主講老師：鄢茹郡開課地點(diǎn)：[上海] 開課時(shí)間：2023-10-31

￥3200.00/人

新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績提升
掌握新客戶開發(fā)的精髓和技巧\學(xué)會(huì)運(yùn)用新客戶開發(fā)提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績
主講老師：嚴(yán)家明開課地點(diǎn)：[上海] 開課時(shí)間：2023-10-30

￥2600.00/人

顧問式銷售技巧訓(xùn)練
顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實(shí)證研究，從成功銷售員35000個(gè)銷售拜訪案例中，總結(jié)出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費(fèi)品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技巧的著眼點(diǎn)在客戶內(nèi)在問題的有效發(fā)掘，以為客戶解決問題為先導(dǎo)，贏得競爭，贏得客戶對公司的信賴，實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品的順利銷售。
主講老師：嚴(yán)家明開課地點(diǎn)：[上海] 開課時(shí)間：2022-09-20

￥4200.00/人

構(gòu)建卓越的客戶服務(wù)管理體系
本課程希望幫助學(xué)員朋友，較為系統(tǒng)性地掌握服務(wù)管理相關(guān)知識與技能，從而能夠結(jié)合自己的企業(yè)情況，搭建起適合本企業(yè)行業(yè)特點(diǎn)以及發(fā)展階段的客戶服務(wù)管理體系，進(jìn)而為企業(yè)各相關(guān)部門提升服務(wù)水平、共鑄企業(yè)服務(wù)競爭優(yōu)勢，創(chuàng)造完善良好的服務(wù)管理環(huán)境支撐。
主講老師：田勝波開課地點(diǎn)：[上海] 開課時(shí)間：2023-09-15

￥5800.00/人

專業(yè)銷售技巧-客戶溝通影響力及談判技巧
本課程結(jié)合講師在世界知名外企的十幾年的銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以及知名學(xué)者的行為研究的成果，通過大量的案例分析和銷售工具，將溝通技巧融入到銷售過程和談判過程中，有效提升銷售成功率。
主講老師：高老師開課地點(diǎn)：[江蘇蘇州市] 開課時(shí)間：2023-07-25

￥4000.00/人

專業(yè)銷售技巧-大客戶開發(fā)及管理能力提升
本課程以西方著名銷售咨詢大師尼爾.雷克漢姆的研究成果為基礎(chǔ)，提供了多種實(shí)用工具，幫助學(xué)員從客戶需求中識別銷售機(jī)會(huì)，在客戶購買過程中通過銷售對話為客戶創(chuàng)造價(jià)值，從而與客戶達(dá)成合作。
主講老師：高老師開課地點(diǎn)：[上海] 開課時(shí)間：2023-06-14

￥4000.00/人

制造型企業(yè)客戶投訴處理及應(yīng)對技巧
知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動(dòng)交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與。
主講老師：胡老師開課地點(diǎn)：[上海] 開課時(shí)間：2023-05-26

面議

戰(zhàn)略銷售目標(biāo)與激勵(lì)制度設(shè)計(jì)
為總經(jīng)理、銷售總監(jiān)解決——七大“痛點(diǎn)”：痛點(diǎn)一：如何將企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為銷售KPI，提高戰(zhàn)略執(zhí)行力？痛點(diǎn)二：如何在不確定的市場環(huán)境下，設(shè)計(jì)科學(xué)的營收目標(biāo)？痛點(diǎn)三：如何在銷售目標(biāo)和激勵(lì)制度的頂層設(shè)計(jì)方面，真正解決目標(biāo)執(zhí)行力問題？痛點(diǎn)四：如何化解上下級之間，為目標(biāo)分配而產(chǎn)生的“討價(jià)還價(jià)”問題？痛點(diǎn)五：如何創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)銷售人員持久的、高頻率的積極性和動(dòng)能？痛點(diǎn)六：如何點(diǎn)燃老員工的熱情，避免“吃老本”現(xiàn)象？痛點(diǎn)七：營造一個(gè)公開競爭的環(huán)境，吸引新人加盟
主講老師：王老師開課地點(diǎn)：[上海] 開課時(shí)間：2023-12-15

￥2500.00/人

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