| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 4800.00元/人 | 主講老師： | 韋老師 |
| 開課時(shí)間： | 2026-03-20 | 課時(shí)安排： | 兩天（一年內(nèi)可免費(fèi)復(fù)訓(xùn)） |
| 開課地點(diǎn)： | 上海 | ||
| 報(bào)名咨詢： |  |
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| 課程對(duì)象： | 期望提升影響力的銷售人員，銷售主管，營銷主管，服務(wù)人員售前人員，總經(jīng)理 | ||
| 課程簡(jiǎn)介： | 在信息過載、客戶主權(quán)崛起的今天，傳統(tǒng)的推銷話術(shù)已然失效。銷售3.0時(shí)代正洶涌而來，其核心不再是售賣產(chǎn)品，而是構(gòu)建“銷售影響力”——一種基于專業(yè)洞察、價(jià)值共創(chuàng)與深度信任的磁場(chǎng)。本公開課將帶你穿透迷霧，解碼如何從“交易執(zhí)行者”蛻變?yōu)椤皟r(jià)值引領(lǐng)者”，掌握塑造個(gè)人與品牌影響力的關(guān)鍵模型與實(shí)戰(zhàn)心法，搶占新時(shí)代的銷售制高點(diǎn)。立即報(bào)名，開啟你的影響力銷售新篇章！ | ||
| 課程分類： | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 人力資源 | 市場(chǎng)營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 戰(zhàn)略管理 | 薪酬績(jī)效 | 職業(yè)素養(yǎng) | 經(jīng)理人 | 生產(chǎn)管理 | 采購管理 | 質(zhì)量管理 | 物流管理 | 供應(yīng)鏈管理 | 倉儲(chǔ)管理 | 管理體系 | 項(xiàng)目管理 | 商務(wù)禮儀 | 談判技巧 | 目標(biāo)管理 | 客戶服務(wù) | 溝通和表達(dá) | 心理學(xué) | 阿米巴 | 事業(yè)單位 | 出海與國際貿(mào)易 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 資本運(yùn)作 | 國學(xué)智慧 | 房地產(chǎn) | epc培訓(xùn) | TTT培訓(xùn) | 招投標(biāo) | 女性培訓(xùn) | 班組管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 六西格瑪 | | ||
| 更新時(shí)間： | 2026-02-09 14:50 | ||
| 詳細(xì)介紹： | |||
三月 | 四月 | 六月 | 八月 | 十月 | 十二月 |
20-21 上海 | 10-11 深圳 | 5-6 上海 | 14-15 深圳 | 16-17 上海 | 4-5 深圳 |
培訓(xùn)費(fèi)用：4800元/人（培訓(xùn)費(fèi)用、資料費(fèi)、茶歇、結(jié)業(yè)證書、稅費(fèi)等）一年內(nèi)可免費(fèi)復(fù)訓(xùn)
一．課程背景：
今天的客戶越來越聰明，TA們對(duì)舊時(shí)的銷售手法和機(jī)械的銷售行為變得越來越接受不了了，TA們期待著銷售人員能為TA們創(chuàng)造個(gè)性化的價(jià)值，與其構(gòu)建長(zhǎng)期的信任關(guān)系，提供有意義的相關(guān)體驗(yàn)，展現(xiàn)真正的影響力客戶希望你一方面能夠激勵(lì)和鼓勵(lì)TA們，另一方面能夠提供機(jī)會(huì)給到TA們使其參與到卓越的產(chǎn)品與服務(wù)的創(chuàng)造過程當(dāng)中，TA們期望你在銷售過程中密切合作，壯大TA們，鼓勵(lì)TA們，這就是為什么，我要讓自己變得與眾不同，想要成為一名卓有成效的銷售人員，并促成更多的交易。我就要停止銷售開始要應(yīng)用銷售影響力。
銷售影響力是個(gè)大概念，內(nèi)涵豐富，有不同層次，重要的是實(shí)力，有硬實(shí)力與軟實(shí)力。 而溝通力，或者說服力，對(duì)話等溝通影響力，只是影響力中的一小塊內(nèi)容而已，是短期的技巧，，而影響力則能長(zhǎng)期且深入，并讓客戶有種愉悅地成就感。
二．課程亮點(diǎn)：
? 銷售1.0時(shí)代---產(chǎn)品思維，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品知識(shí)、銷售流程與人際交流并駕齊驅(qū)
? 銷售2.0時(shí)代---人際思維，強(qiáng)調(diào)人際交流的重要性，用話術(shù)、說服力獲得交易
? 銷售3.0時(shí)代---影響力思維，強(qiáng)調(diào)用影響力全面、長(zhǎng)期與客戶深入互動(dòng)，參與到卓越的產(chǎn)品與服務(wù)的創(chuàng)造過程中，并讓客戶有種愉悅地成就感
? 銷售影響力中的籌碼盤點(diǎn)與累積
? 做好事情最重要的是要有很強(qiáng)的逆商（AQ）
三．課程目標(biāo)
? 把影響力運(yùn)用到銷售過程中，可以做到長(zhǎng)期、深入地贏得客戶，讓客戶有愉悅地成功感；
? 掌握銷售中主要利益相關(guān)人特點(diǎn)，做到精準(zhǔn)切入；
? 累積并盤點(diǎn)影響力的資源與籌碼，讓銷售人員在銷售過程中有更多優(yōu)勢(shì)與應(yīng)對(duì)方法；
? 靈活應(yīng)用高效影響策略，在銷售中更好提升正面影響力；
? 加強(qiáng)影響力自我修煉，提升逆境商數(shù)與自我認(rèn)知，能成長(zhǎng)為更優(yōu)秀的銷售人員。
四．培訓(xùn)對(duì)象：期望提升影響力的銷售人員，銷售主管，營銷主管，服務(wù)人員售前人員，總經(jīng)理
五．課程課時(shí)：2天
六．課程形式：講授、分組討論、學(xué)員分享、活動(dòng)、測(cè)評(píng)、活動(dòng)、視頻、角色演練
七．課程流程：
八．課程內(nèi)容：
課程題目 | 課程內(nèi)容 |
第一章： 銷售影響力你用了嗎？ | 1. 銷售的定義與流程 ? 銷售定義：銷售是指通過各種渠道和方法向客戶銷售產(chǎn)品或服務(wù)的過程。 ? 銷售流程---最終目標(biāo)是為了締結(jié) 2. 為什么要把影響力運(yùn)用到銷售中-時(shí)代變了，客戶變了，銷售也變了 ? 銷售1.0時(shí)代---產(chǎn)品思維，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品知識(shí)、銷售流程與人際交流并駕齊驅(qū) ? 銷售2.0時(shí)代---人際思維，強(qiáng)調(diào)人際交流的重要性，用話術(shù)、說服力獲得交易 ? 銷售3.0時(shí)代---影響力思維，強(qiáng)調(diào)用影響力全面、長(zhǎng)期與客戶深入互動(dòng)，參與到卓越的產(chǎn)品與服務(wù)的創(chuàng)造過程中，并讓客戶有種愉悅地成就感 3. 什么是影響力 4. 那些高影響力的人物有哪些共同的特點(diǎn)？ 5. 影響成效的三大要素---冰山模型 ? 目的、期望、利益 ? 方式、方法、技巧、態(tài)度 ? 關(guān)系、交情、印象、份量 6. 成果輸出：了解銷售的定義與流程、銷售的三個(gè)時(shí)代、為什么要掌握銷售影響力、影響力定義與影響力的分類、高影響力者特點(diǎn)、銷售影響三大要素 |
第二章 銷售影響力對(duì)象 | 1、 銷售中四種主要的利益相關(guān)人（CUTE理論） ? 決策核準(zhǔn)者---經(jīng)濟(jì)型(Economical Buyer) ? 實(shí)際操作者---用戶型(User Buyer) ? 審核檢查者---技術(shù)型(Technical Buyer) ? 支持協(xié)作者---顧問型(Coach Buyer) 2. 人格角色（PAC）的相互影響 ? 父母型的角色(Parent) ? 成人型的角色(Adult) ? 孩童型的角色(Child ) 成果輸出：掌握與銷售中四種主要的利益相關(guān)人交流的方法；了解人格角色（PAC）的相互影響 |
第三章 銷售影響力籌碼 | 1、 在影響TA人之前統(tǒng)籌及累積籌碼已經(jīng)掌握了主動(dòng)權(quán) 2、 籌碼是：對(duì)方需要（或畏懼），而我擁有的（資源） 3、 影響力四大籌碼 4、 影響力籌碼矩陣案例演練：尋找工作中需提升、累積的籌碼 成果輸出：籌碼重要性、掌握籌碼矩陣、如何累積籌碼 |
第四章： 銷售影響力策略 | 1、神奇的預(yù)先影響力策略 ? 注意力：將對(duì)象的注意力提前轉(zhuǎn)移到說服目標(biāo)上！ ? 聯(lián)想：創(chuàng)造一個(gè)與說服目標(biāo)相一致的思維定式！ 2. 影響力增速器 ? 互惠：在心里，人們總會(huì)愿意適時(shí)作出相應(yīng)的回報(bào) ? 喜好：人們總是對(duì)喜歡的人說“yes” ? 一致性：人都好面子的，人們都希望自己信守承諾，也希望對(duì)方如此 。 ? 社會(huì)證明：人們都有想要成為社會(huì)主流的潛在動(dòng)機(jī)與愿望，也想與自己敬仰的有名望者維持某種良好關(guān)系 ? 稀缺性：越是很少能擁有的東西，我們?cè)较胍?/span> 成果輸出：運(yùn)用兩大預(yù)先影響力策略；學(xué)會(huì)通過規(guī)劃潛意識(shí)來影響ta人、掌握影響中的五大策略。 |
第五章： 影響力自我修煉 | 1、 你第一時(shí)刻就把人設(shè)建立好---個(gè)人品牌金字塔 2、 影響力價(jià)值觀練習(xí) 3、 做一個(gè)高逆商的人 ? 控制（Control） ? 歸屬（Ownership） ? 延伸（Reach） ? 忍耐（Endurance） 成果輸出：建立人設(shè)（個(gè)人品牌金字塔）；提升正向影響力認(rèn)知與思維；如何提升逆商。 |
總結(jié)與行動(dòng)計(jì)劃 |
授課講師介紹：
韋老師---顧問式培訓(xùn)導(dǎo)師
行業(yè)經(jīng)驗(yàn)
? 清華、復(fù)旦、上海交大、浙大等高校MBA與高管總裁班---特聘導(dǎo)師
? 曾在知名上市公司與500強(qiáng)外企擔(dān)任總裁助理、全國銷售總監(jiān)、運(yùn)營副總
? 寶馬中國、上汽集團(tuán)、上氣集團(tuán)、招商銀行、中國銀行、平安集團(tuán)常年合作培訓(xùn)導(dǎo)師
? 英國Strengthscope優(yōu)勢(shì)國際測(cè)評(píng)、教練、項(xiàng)目設(shè)計(jì)受訓(xùn)導(dǎo)師
授課風(fēng)格與體系
? 授課風(fēng)格貼近學(xué)員，采用“浸入式”授課法，充分調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與性，培訓(xùn)方式多元化，實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)豐富，解決課中問題能力強(qiáng)
? 以自研模型、經(jīng)典理論為依據(jù)，形成自身獨(dú)特觀點(diǎn)，深入扎實(shí)，“深入淺出、案例貼近客戶，強(qiáng)化練習(xí)多，行動(dòng)計(jì)劃設(shè)計(jì)完善”；
? 課程的培訓(xùn)流程：
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