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《客戶經(jīng)理的進(jìn)階之路—溝通、變革、客戶、資產(chǎn)》

《客戶經(jīng)理的進(jìn)階之路—溝通、變革、客戶、資產(chǎn)》
《客戶經(jīng)理的進(jìn)階之路 — 溝通、變革、客戶、資產(chǎn)》是客戶經(jīng)理實(shí)現(xiàn)職業(yè)突破的必備指南。書中強(qiáng)調(diào)，溝通能力是服務(wù)客戶的基礎(chǔ)，憑借有效溝通挖掘客戶潛在需求。在行業(yè)變革浪潮下，客戶經(jīng)理需敏銳感知趨勢(shì)，擁抱數(shù)字化轉(zhuǎn)型。以客戶為中心，打造個(gè)性化服務(wù)體驗(yàn)，提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度。圍繞客戶資產(chǎn)，提供專業(yè)配置方案，助力資產(chǎn)保值增值。書中穿插金融、物流等多行業(yè)實(shí)操案例，幫助客戶經(jīng)理掌握溝通技巧，適應(yīng)行業(yè)變革，實(shí)現(xiàn)客戶資產(chǎn)與個(gè)人職業(yè)發(fā)展的雙重飛躍。
2025-04-08 10:06
主講老師：高巖課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

面議

《客戶經(jīng)理的進(jìn)階之路—無(wú)微不至深度營(yíng)銷》

《客戶經(jīng)理的進(jìn)階之路—無(wú)微不至深度營(yíng)銷》
《客戶經(jīng)理的進(jìn)階之路 — 無(wú)微不至深度營(yíng)銷》為渴望突破職業(yè)瓶頸的客戶經(jīng)理，打造了一套實(shí)操性強(qiáng)的成長(zhǎng)體系。開篇點(diǎn)明，優(yōu)質(zhì)服務(wù)和有效營(yíng)銷，是獲取客戶信賴、創(chuàng)造業(yè)績(jī)的關(guān)鍵。在服務(wù)維度，倡導(dǎo) “無(wú)微不至”，要求客戶經(jīng)理關(guān)注客戶生活和業(yè)務(wù)的細(xì)微需求，提供暖心、貼心的服務(wù)。在營(yíng)銷層面，主張 “深度營(yíng)銷”，引導(dǎo)客戶經(jīng)理深挖客戶潛在需求，圍繞客戶全生命周期，設(shè)計(jì)適配的產(chǎn)品與服務(wù)方案。書中穿插豐富的行業(yè)案例，涵蓋金融、地產(chǎn)、快消等領(lǐng)域，助力客戶經(jīng)理掌握核心技能，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)和職業(yè)發(fā)展的雙重飛躍。
2025-04-08 10:03
主講老師：高巖課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

面議

《客戶分類與生客破冰—ocrm系統(tǒng)的使用》
《客戶分類與生客破冰 —OCRM 系統(tǒng)的使用》是助力企業(yè)優(yōu)化客戶管理、提升銷售效能的實(shí)用指南。書中先介紹 OCRM 系統(tǒng) —— 基于互聯(lián)網(wǎng)的客戶關(guān)系管理工具，具備客戶信息管理、銷售管理等核心功能。隨后，圍繞客戶分類，闡述借助系統(tǒng)整合客戶數(shù)據(jù)，按銷售區(qū)域、消費(fèi)偏好等維度細(xì)分客戶的方法。針對(duì)生客破冰，分享利用系統(tǒng)洞察客戶需求，運(yùn)用個(gè)性化營(yíng)銷話術(shù)、服務(wù)方案打破隔閡的技巧。書中搭配多行業(yè)實(shí)操案例，幫助讀者快速掌握 OCRM 系統(tǒng)使用方法，深挖客戶價(jià)值。
2025-04-08 10:01
主講老師：高巖課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

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《從叫客戶買到教客戶買—財(cái)富管理與數(shù)字化經(jīng)營(yíng)》

《從叫客戶買到教客戶買—財(cái)富管理與數(shù)字化經(jīng)營(yíng)》
《從叫客戶買到教客戶買 — 財(cái)富管理與數(shù)字化經(jīng)營(yíng)》，為財(cái)富管理行業(yè)指明創(chuàng)新轉(zhuǎn)型方向。傳統(tǒng) “叫客戶買” 的銷售模式逐漸失靈，本書倡導(dǎo) “教客戶買” 的理念，通過向客戶普及財(cái)富知識(shí)，幫助客戶樹立正確投資觀，讓客戶主動(dòng)參與財(cái)富規(guī)劃。同時(shí)，深度剖析數(shù)字化經(jīng)營(yíng)在財(cái)富管理中的應(yīng)用，借助大數(shù)據(jù)、AI 算法精準(zhǔn)洞察客戶，打造線上線下融合的服務(wù)模式，優(yōu)化客戶體驗(yàn)。書中不僅分享多家頭部金融機(jī)構(gòu)的成功實(shí)踐，還提供詳盡的策略和工具，助力從業(yè)者推動(dòng)財(cái)富管理業(yè)務(wù)高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展。
2025-04-08 09:57
主講老師：高巖課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

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《客戶經(jīng)理的進(jìn)階之路—溝通、變革、客戶、資產(chǎn)》
《客戶經(jīng)理的進(jìn)階之路 — 溝通、變革、客戶、資產(chǎn)》圍繞客戶經(jīng)理職業(yè)成長(zhǎng)，搭建起一套科學(xué)的發(fā)展體系。書中點(diǎn)明，溝通是敲開客戶心門的鑰匙，借助有效溝通，能深挖客戶需求，搭建穩(wěn)固的合作關(guān)系。身處行業(yè)變革浪潮，客戶經(jīng)理需具備敏銳的洞察力，主動(dòng)擁抱變革，才能在競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)。此外，以客戶為中心優(yōu)化服務(wù)，圍繞客戶資產(chǎn)，量身定制專業(yè)方案，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的保值增值。本書融入大量行業(yè)案例，從溝通場(chǎng)景模擬到資產(chǎn)配置實(shí)操，助力客戶經(jīng)理全方位提升專業(yè)能力，突破職業(yè)發(fā)展瓶頸。
2025-04-08 09:56
主講老師：高巖課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

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《客戶心理分析與KYC技巧》
《客戶心理分析與KYC技巧》是金融從業(yè)者、銷售精英實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)飛躍的必備指南。書中闡述了客戶心理分析的多種方法，幫助讀者從微表情、語(yǔ)言習(xí)慣等細(xì)節(jié)洞察客戶內(nèi)心真實(shí)想法。同時(shí)，系統(tǒng)介紹KYC（了解你的客戶）技巧，通過規(guī)范的流程、有效的溝通收集并整合客戶信息，為后續(xù)服務(wù)和營(yíng)銷奠定基礎(chǔ)。不管面對(duì)理財(cái)客戶、保險(xiǎn)客戶，還是實(shí)體商品消費(fèi)者，書中的方法都能助你精準(zhǔn)定位客戶需求，規(guī)避銷售風(fēng)險(xiǎn)，提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)與客戶關(guān)系的雙重良性增長(zhǎng)。
2025-04-08 09:53
主講老師：高巖課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

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《打好大客戶這張牌—銀行最重要資產(chǎn)大客戶維護(hù)策略》
《打好大客戶這張牌 — 銀行最重要資產(chǎn)大客戶維護(hù)策略》專注解決銀行大客戶維護(hù)的痛點(diǎn)難題，是銀行提升大客戶服務(wù)質(zhì)量與忠誠(chéng)度的實(shí)用寶典。書中詳細(xì)闡述大客戶的價(jià)值與需求特點(diǎn)，通過分析大客戶對(duì)銀行營(yíng)收、品牌影響力的貢獻(xiàn)，明確維護(hù)的重要性。圍繞關(guān)系維護(hù)、需求深挖，給出建立專屬服務(wù)團(tuán)隊(duì)、定制個(gè)性化金融方案、搭建增值服務(wù)體系等方法。并分享工商銀行、建設(shè)銀行等維護(hù)大客戶的經(jīng)典案例，復(fù)盤服務(wù)過程，幫助銀行從業(yè)者掌握客戶維護(hù)技巧，確保大客戶資源持續(xù)為銀行創(chuàng)造價(jià)值。
2025-04-08 09:49
主講老師：高巖課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

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高凈值客戶的開發(fā)及資產(chǎn)配置營(yíng)銷策略
《高凈值客戶的開發(fā)及資產(chǎn)配置營(yíng)銷策略》，為金融從業(yè)者提供攻克高凈值市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)方案。書中開篇分析高凈值客戶群體特征，講解從商會(huì)、私人俱樂部等渠道鎖定潛在客戶，運(yùn)用精準(zhǔn)營(yíng)銷與關(guān)系營(yíng)銷挖掘客戶的方法。在資產(chǎn)配置層面，介紹經(jīng)典投資模型，結(jié)合資本市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與客戶風(fēng)險(xiǎn)偏好，量身定制投資組合。同時(shí)，通過招商銀行、平安銀行等機(jī)構(gòu)的實(shí)操案例，復(fù)盤高凈值客戶開發(fā)與資產(chǎn)配置全流程，幫助從業(yè)者掌握客戶拓展與財(cái)富管理技巧，提升高凈值業(yè)務(wù)收益與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
2025-04-08 09:45
主講老師：高巖課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

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《代發(fā)工資客戶留存策略—從叫客戶買到教客戶買》
《代發(fā)工資客戶留存策略 — 從叫客戶買到教客戶買》，為金融機(jī)構(gòu)攻克代發(fā)工資客戶留存難題，提供全新思路。本書指出，傳統(tǒng) “叫客戶買” 模式，難以讓客戶對(duì)金融產(chǎn)品形成深層認(rèn)知。而 “教客戶買” 的新策略，借助深入溝通，為客戶普及金融知識(shí)，幫助其掌握投資技巧，結(jié)合客戶財(cái)務(wù)狀況量身規(guī)劃，能大幅提升客戶留存率。書中給出線上線下聯(lián)動(dòng)宣發(fā)、分層化培訓(xùn)指導(dǎo)等落地方法，并輔以銀行成功留存代發(fā)工資客戶的實(shí)戰(zhàn)案例，助力金融機(jī)構(gòu)提升客戶粘性，挖掘代發(fā)客戶的深層價(jià)值。
2025-04-08 09:44
主講老師：高巖課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

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存量運(yùn)營(yíng)時(shí)代的客戶提升與留存策略
在當(dāng)今存量運(yùn)營(yíng)時(shí)代，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，客戶成為企業(yè)最核心的資產(chǎn)?！洞媪窟\(yùn)營(yíng)時(shí)代的客戶提升與留存策略》專注解決企業(yè)在客戶運(yùn)營(yíng)方面的難題，通過深入剖析存量客戶的行為、需求，提出一系列切實(shí)可行的客戶提升與留存方法。從打造個(gè)性化服務(wù)，滿足客戶差異化需求，到構(gòu)建互動(dòng)社區(qū)，增強(qiáng)客戶粘性；從運(yùn)用數(shù)據(jù)挖掘精準(zhǔn)營(yíng)銷，提升客戶消費(fèi)頻次，到優(yōu)化客戶體驗(yàn)，塑造品牌忠誠(chéng)度，助力企業(yè)深挖客戶價(jià)值，降低獲客成本，在存量市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量、可持續(xù)增長(zhǎng) 。
2025-04-08 09:36
主講老師：高巖課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

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《疫情當(dāng)前開工卻不能面談客戶，理財(cái)經(jīng)理的客戶維護(hù)策略（涵蓋線上部分）》

《疫情當(dāng)前開工卻不能面談客戶，理財(cái)經(jīng)理的客戶維護(hù)策略（涵蓋線上部分）》
疫情改變了理財(cái)經(jīng)理與客戶的溝通模式，無(wú)法面談讓客戶維護(hù)難上加難。本書正是破解這一難題的專業(yè)指南。書中針對(duì)疫情期間的特殊場(chǎng)景，提出一系列行之有效的線上客戶維護(hù)策略。從搭建多元線上溝通渠道，到策劃個(gè)性化線上活動(dòng)，通過持續(xù)輸出有價(jià)值的金融資訊與服務(wù)，增強(qiáng)客戶粘性。書中深入剖析不同客戶的投資偏好與心理訴求，提供針對(duì)性的溝通話術(shù)，幫助理財(cái)經(jīng)理快速安撫客戶情緒，解答客戶投資疑問。無(wú)論是日常問候，還是處理復(fù)雜投資問題，本書都給出詳細(xì)方案，助力理財(cái)經(jīng)理在疫情期間維護(hù)好客戶關(guān)系。
2025-04-07 09:32
主講老師：高巖課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

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《睡眠客戶激活與二次開發(fā)專題訓(xùn)練》
在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，不少企業(yè)面臨睡眠客戶資源閑置的難題。本書聚焦睡眠客戶激活與二次開發(fā)，是一套系統(tǒng)且實(shí)用的訓(xùn)練指南。書中從多維度分析客戶沉睡原因，給出針對(duì)性的喚醒策略。通過對(duì)客戶消費(fèi)行為和偏好的深入洞察，制定二次開發(fā)方案，幫助企業(yè)挖掘客戶更多價(jià)值。不僅提供營(yíng)銷理論知識(shí)，還融入大量實(shí)戰(zhàn)案例與模擬訓(xùn)練。從溝通話術(shù)設(shè)計(jì)，到營(yíng)銷活動(dòng)策劃，為營(yíng)銷人員提供詳盡操作指導(dǎo)，助力其喚醒睡眠客戶，開拓業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)新渠道。
2025-04-07 09:24
主講老師：高巖課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

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《代發(fā)工資客戶留存策略—從叫客戶買到教客戶買》
代發(fā)工資客戶是銀行、企業(yè)眼中極具價(jià)值的資源，但留存這類客戶并非易事。本書聚焦代發(fā)工資客戶留存難題，提出從 “叫客戶買” 到 “教客戶買” 的思維轉(zhuǎn)變策略。書中深入剖析代發(fā)工資客戶群體的消費(fèi)和理財(cái)特點(diǎn)，闡述如何借助專業(yè)的金融知識(shí)與貼心服務(wù)，讓客戶理解并認(rèn)同產(chǎn)品價(jià)值，激發(fā)客戶主動(dòng)消費(fèi)和理財(cái)?shù)囊庠浮Ｍ瑫r(shí)，書中提供大量實(shí)際案例，涵蓋溝通話術(shù)、營(yíng)銷活動(dòng)策劃等內(nèi)容，為銀行客戶經(jīng)理、企業(yè)營(yíng)銷人員提供可落地的指導(dǎo)，幫助實(shí)現(xiàn)代發(fā)工資客戶的長(zhǎng)期留存與價(jià)值深挖。
2025-04-07 09:22
主講老師：高巖課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

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《不確定性下的波動(dòng)與信心—私行客戶經(jīng)理異議解決》
在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)復(fù)雜多變的當(dāng)下，私行客戶面對(duì)資產(chǎn)波動(dòng)疑慮重重，私行客戶經(jīng)理遭遇的異議也與日俱增。本書聚焦這一痛點(diǎn)，圍繞私行客戶經(jīng)理在服務(wù)客戶時(shí)遇到的各類異議，提供系統(tǒng)性解決方案。書中詳細(xì)分析市場(chǎng)不確定性對(duì)客戶心理造成的影響，通過典型案例，傳授客戶經(jīng)理化解客戶顧慮、重塑客戶投資信心的溝通技巧與策略。私行客戶經(jīng)理閱讀本書后，能從容應(yīng)對(duì)客戶質(zhì)疑，加深客戶信任，維護(hù)長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶關(guān)系，推動(dòng)業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展。
2025-04-07 09:15
主講老師：高巖課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

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《新任客戶經(jīng)理人——轉(zhuǎn)心態(tài)、找定位、懂營(yíng)銷》

《新任客戶經(jīng)理人——轉(zhuǎn)心態(tài)、找定位、懂營(yíng)銷》
初入銷售領(lǐng)域，新任客戶經(jīng)理常因心態(tài)、定位和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的不足陷入困境。本書圍繞這些難題，提供系統(tǒng)性的解決辦法。在心態(tài)塑造上，引導(dǎo)新人擺脫畏難情緒，樹立積極主動(dòng)的工作態(tài)度。借助市場(chǎng)分析與自我評(píng)估，幫助他們找準(zhǔn)在團(tuán)隊(duì)與市場(chǎng)中的定位，明確服務(wù)對(duì)象。在營(yíng)銷層面，分享客戶開拓、需求挖掘、產(chǎn)品推介的實(shí)用技巧，搭配豐富的案例分析，加深理解。通過學(xué)習(xí)，新任客戶經(jīng)理能快速實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)變，提升營(yíng)銷效能，為事業(yè)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2025-04-03 10:08
主講老師：高巖課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

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初級(jí)客戶經(jīng)理進(jìn)階之路
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的金融市場(chǎng)，初級(jí)客戶經(jīng)理渴望突破，實(shí)現(xiàn)職業(yè)進(jìn)階?！俺跫?jí)客戶經(jīng)理進(jìn)階之路” 為他們量身打造成長(zhǎng)指南。該路徑從夯實(shí)專業(yè)知識(shí)出發(fā)，幫助客戶經(jīng)理系統(tǒng)學(xué)習(xí)金融產(chǎn)品、行業(yè)法規(guī)。同時(shí)，通過模擬實(shí)戰(zhàn)與案例分析，提升溝通、營(yíng)銷和客戶服務(wù)技巧，讓他們學(xué)會(huì)挖掘客戶潛在需求，定制個(gè)性化解決方案。此外，引導(dǎo)客戶經(jīng)理構(gòu)建人脈網(wǎng)絡(luò)，掌握客戶關(guān)系管理精髓。經(jīng)過系統(tǒng)學(xué)習(xí)，初級(jí)客戶經(jīng)理不僅能快速提升業(yè)務(wù)能力，打造個(gè)人核心競(jìng)爭(zhēng)力，還能順利邁向資深客戶經(jīng)理，開啟廣闊職業(yè)發(fā)展前景。
2025-04-03 10:07
主講老師：高巖課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

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客戶分類與生客破冰
在銷售場(chǎng)景中，精準(zhǔn)的客戶分類和有效的生客破冰，是贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵?？蛻舴诸惥劢箍蛻粜袨?、需求、消費(fèi)能力等多維度數(shù)據(jù)，將客戶分為不同群體，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。而生客破冰，則通過獨(dú)特話術(shù)、創(chuàng)意互動(dòng)，消除陌生客戶的戒心與隔閡，快速建立溝通橋梁。面對(duì)不同類別的客戶，我們需靈活運(yùn)用破冰技巧。如對(duì)價(jià)格敏感型客戶，以優(yōu)惠信息切入；對(duì)追求品質(zhì)型客戶，展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。借助這一方法，不僅能大幅提升生客溝通效率，還能提高客戶轉(zhuǎn)化率，幫助銷售人員打開銷售局面，提升業(yè)績(jī)，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
2025-04-03 10:06
主講老師：高巖課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

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從叫客戶買到教客戶買—如何教給客戶挑西瓜的能力
傳統(tǒng)銷售拼命說(shuō)服客戶下單，新銷售理念則是 “授人以漁”，教會(huì)客戶挑選。在金融產(chǎn)品銷售場(chǎng)景，這種轉(zhuǎn)變同樣重要。銷售人員不應(yīng)一味推銷，而是幫助客戶構(gòu)建理財(cái)知識(shí)體系，了解各類產(chǎn)品的特點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)和收益邏輯。借助案例分析、情景模擬，客戶學(xué)會(huì)結(jié)合自身財(cái)務(wù)狀況與投資目標(biāo)，篩選合適的金融產(chǎn)品。這既能增強(qiáng)客戶對(duì)銷售人員的信任，又讓客戶擁有自主決策能力。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，客戶因獲得專業(yè)指導(dǎo)，滿意度和忠誠(chéng)度大幅提升，更愿意長(zhǎng)期合作，為銷售業(yè)績(jī)的可持續(xù)增長(zhǎng)奠定基礎(chǔ) 。
2025-04-03 09:46
主講老師：高巖課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

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精準(zhǔn)客戶畫像-客戶關(guān)系經(jīng)營(yíng)維護(hù)的方法

精準(zhǔn)客戶畫像-客戶關(guān)系經(jīng)營(yíng)維護(hù)的方法
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境里，清晰、精準(zhǔn)的客戶畫像，是企業(yè)維護(hù)客戶關(guān)系的重要依據(jù)。這套方法借助多渠道收集客戶信息，涵蓋基本資料、消費(fèi)行為、偏好傾向等維度，構(gòu)建 360 度客戶畫像。企業(yè)能借此精準(zhǔn)把握客戶的核心訴求，提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)推薦。維護(hù)客戶關(guān)系時(shí)，依據(jù)畫像開展針對(duì)性互動(dòng)，生日祝福、專屬優(yōu)惠等關(guān)懷活動(dòng)，讓客戶感受到貼心服務(wù)。定期回訪，收集反饋，持續(xù)優(yōu)化畫像。通過這些舉措，不僅能增強(qiáng)客戶的忠誠(chéng)度，還能深挖客戶價(jià)值，推動(dòng)業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)，構(gòu)建穩(wěn)固的客戶關(guān)系網(wǎng) 。
2025-04-03 09:45
主講老師：高巖課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

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中高端客戶資產(chǎn)配置規(guī)劃
本服務(wù)面向高凈值人士與金融從業(yè)者，量身定制科學(xué)資產(chǎn)配置策略。資深理財(cái)顧問借助大數(shù)據(jù)和市場(chǎng)研判，深度分析中高端客戶財(cái)務(wù)狀況、投資目標(biāo)與風(fēng)險(xiǎn)偏好。在配置上，運(yùn)用現(xiàn)代投資組合理論，構(gòu)建多元資產(chǎn)組合，除常規(guī)股票、債券、基金，還引入私募股權(quán)、海外資產(chǎn)等稀缺資源，平滑投資風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，搭建動(dòng)態(tài)管理機(jī)制，實(shí)時(shí)跟蹤市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整資產(chǎn)配置比例。對(duì)金融從業(yè)者而言，服務(wù)配套銷售話術(shù)與服務(wù)流程培訓(xùn)，助力其高效服務(wù)中高端客戶，提升客戶粘性，達(dá)成資產(chǎn)穩(wěn)健增值與業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的雙贏。
2025-04-02 10:34
主講老師：周生豪課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

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