| 主講老師： | 蘇衛(wèi)宏 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： |  |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 對(duì)于銀行一線員工而言，舉辦小型沙龍是拓展業(yè)務(wù)、增強(qiáng)客戶粘性的有力手段。 《銀行一線：小型沙龍?jiān)O(shè)計(jì)與實(shí)施》專注于為一線員工提供全面指導(dǎo)。它涵蓋從前期場(chǎng)地規(guī)劃、主題選定、客戶邀約，到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)流程安排、互動(dòng)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)，再到后期跟進(jìn)的全流程內(nèi)容。通過豐富案例解析與實(shí)用技巧分享，助力員工結(jié)合銀行產(chǎn)品特色與客戶需求，打造個(gè)性化小型沙龍。讓員工學(xué)會(huì)營(yíng)造活躍氛圍，精準(zhǔn)傳遞金融知識(shí)與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，有效提升客戶參與度和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化率，在一線營(yíng)銷中脫穎而出 。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2025-03-20 09:23 |
《銀行一線：小型沙龍?jiān)O(shè)計(jì)與實(shí)施》
課程背景：
銀行需要開展理財(cái)沙龍聚客，該怎么針對(duì)什么樣的人員進(jìn)行設(shè)計(jì)、如何安排內(nèi)容的體系、如何邀約、請(qǐng)誰(shuí)來講，存在一系列待精進(jìn)的內(nèi)容。
本課程將主要針對(duì)上述內(nèi)容中，一個(gè)理財(cái)沙龍的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施過程進(jìn)行細(xì)致講解。
課程特點(diǎn)：
? 實(shí)踐產(chǎn)出，已經(jīng)在多個(gè)行實(shí)施
? 從心理到行為，能夠激發(fā)理財(cái)經(jīng)理自身對(duì)操作沙龍的興趣
? 將沙龍與支行日常管理實(shí)務(wù)結(jié)合，從而能落地
課程大綱：
第一講 理財(cái)沙龍背后的需求
? 案例：五星集團(tuán)的理財(cái)沙龍
? 客戶接受理財(cái)顧問的五個(gè)階段
? 客戶的需求層次與理財(cái)沙龍的重要價(jià)值
? 客戶、銀行、理財(cái)經(jīng)理在理財(cái)沙龍中不同的訴求
? 理財(cái)沙龍與理財(cái)經(jīng)理風(fēng)格的界定
第二講 理財(cái)沙龍的基本要素
? Why：為什么要做沙龍
? Who：對(duì)象是誰(shuí)，誰(shuí)來做，誰(shuí)是關(guān)聯(lián)者
? What：主題是什么
? When: 最合適的時(shí)間是
? Where：最恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)是
? How:如何實(shí)施
第三講 理財(cái)沙龍中的呈現(xiàn)與表達(dá)
? 開場(chǎng)：進(jìn)場(chǎng)—接觸—介紹—破冰—摘蘋果
? 課中：WIIM—觀點(diǎn)與講述
? 收尾
本節(jié)講師現(xiàn)場(chǎng)deomo具體操作，并分組按具體步驟練習(xí)。
第四講 理財(cái)沙龍的主題規(guī)劃
? 從“理念”到“產(chǎn)品”
? 從“內(nèi)部資源”到“外部資源”
? 從“理財(cái)沙龍”到“沙龍”
課程時(shí)間：12小時(shí) （2天）；
課程過往客戶：建設(shè)銀行、交通銀行、第三方財(cái)富等；
課程方式：PPT講授（40%）、參與（40%）、討論（20%）
課程開發(fā)者： 蘇衛(wèi)宏
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