一．背景與說明：
本次培訓(xùn)核心是針對(duì)產(chǎn)品和銷售干部如何由業(yè)務(wù)型、銷售型干部轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)型干部的觀念轉(zhuǎn)變和能力再造；目的是提升業(yè)務(wù)總經(jīng)理的綜合分析和業(yè)務(wù)規(guī)劃能力；

二．培訓(xùn)目標(biāo)
1.戰(zhàn)略市場(chǎng)的概念與模式
2.掌握戰(zhàn)區(qū)營(yíng)銷的戰(zhàn)略市場(chǎng)分析、營(yíng)銷規(guī)劃、營(yíng)銷戰(zhàn)役策動(dòng)、資源組合、業(yè)務(wù)評(píng)估、業(yè)務(wù)支持與管理平臺(tái)建設(shè)等關(guān)鍵內(nèi)容和方法
3.通過分析交流行業(yè)內(nèi)外標(biāo)桿企業(yè)的*實(shí)戰(zhàn)案例，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)域營(yíng)銷模式和特點(diǎn)，掌握實(shí)戰(zhàn)技巧
4.通過實(shí)戰(zhàn)案例分析，掌握戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃和營(yíng)銷策略制定的實(shí)效工具/模板和流程
5.通過培訓(xùn)使區(qū)域總經(jīng)理由銷售型（戰(zhàn)斗型）干部向戰(zhàn)略管理和經(jīng)營(yíng)型干部的思維和觀念轉(zhuǎn)變，并掌握有效方法和技巧

三．培訓(xùn)對(duì)象：
1.總部各業(yè)務(wù)部門的業(yè)務(wù)規(guī)劃干部和骨干
2.各區(qū)域總經(jīng)理（業(yè)務(wù)總監(jiān)）

四．課程核心內(nèi)容
１．戰(zhàn)略市場(chǎng)分析與營(yíng)銷戰(zhàn)略謀局
２．戰(zhàn)區(qū)營(yíng)銷業(yè)務(wù)規(guī)劃與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
３．戰(zhàn)區(qū)營(yíng)銷戰(zhàn)役策動(dòng)與營(yíng)銷組合管理
4．營(yíng)銷變革創(chuàng)新與新市場(chǎng)開發(fā)

五．培訓(xùn)提綱:
第一單元：區(qū)域戰(zhàn)略市場(chǎng)分析與營(yíng)銷戰(zhàn)略謀局
1.麥肯錫:區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略與整體分析的方法與模板
2.區(qū)域市場(chǎng)總體消費(fèi)潛量與增長(zhǎng)趨勢(shì)分析
3.區(qū)域市場(chǎng)富礦區(qū)區(qū)格規(guī)劃
4.區(qū)域市場(chǎng)客戶細(xì)分與目標(biāo)客戶群規(guī)劃
5.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)與綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較分析
6.工具包:
6-1.(含IDC中國(guó)大陸1-6級(jí)市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn))
6-2.
6-3.
6-4.
７．課堂研討指定區(qū)域單元的區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略分析與目標(biāo)客戶群規(guī)劃
８．經(jīng)典案例分析:

第二單元：戰(zhàn)區(qū)營(yíng)銷業(yè)務(wù)規(guī)劃與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
1.區(qū)域營(yíng)銷規(guī)劃為什么?
2.區(qū)域營(yíng)銷規(guī)劃做什么?麥肯錫:區(qū)域營(yíng)銷業(yè)務(wù)規(guī)劃方法與流程
3.區(qū)域營(yíng)銷規(guī)劃怎么做?
4.工具包:
4-1.
4-2.
4.3.
5.經(jīng)典案例分析:
5-1.商用業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃
5-2.消費(fèi)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃
5-3.筆記本業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃
6.課堂研討:指定區(qū)域單元的SWOT綜合分析

第三單元：戰(zhàn)區(qū)營(yíng)銷業(yè)務(wù)評(píng)估與營(yíng)銷診斷
1.區(qū)域營(yíng)銷業(yè)務(wù)綜合評(píng)估方法與要素
2.業(yè)務(wù)綜合評(píng)估
2-1.業(yè)務(wù)經(jīng)理:<如何做季度業(yè)績(jī)回顧>
2-2.業(yè)務(wù)總監(jiān):如何評(píng)估業(yè)務(wù)整體運(yùn)營(yíng)和策略實(shí)施情況
3.工具包:
3-1<業(yè)務(wù)經(jīng)理季度業(yè)績(jī)回顧模板>
3-2<區(qū)域營(yíng)銷業(yè)績(jī)季度評(píng)估流程與模板>
4.實(shí)戰(zhàn)案例分析:
4-1.

第四單元：營(yíng)銷變革創(chuàng)新與新市場(chǎng)開發(fā)
1.客戶需求趨勢(shì)與區(qū)域營(yíng)銷環(huán)境變革
2體驗(yàn)式營(yíng)銷與客戶全生命周期管理
3.區(qū)域營(yíng)銷創(chuàng)新
3-1.異業(yè)聯(lián)盟
實(shí)戰(zhàn)案例:中國(guó)電信領(lǐng)航商務(wù)戰(zhàn)略聯(lián)盟
3-2.知識(shí)營(yíng)銷:
實(shí)戰(zhàn)案例:聯(lián)想管理與服務(wù)培訓(xùn)營(yíng)銷
3-3.數(shù)字網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷:
實(shí)戰(zhàn)案例:華東區(qū)成長(zhǎng)型企業(yè)客戶開發(fā)模式與實(shí)戰(zhàn)技巧
3-4.客戶同盟:
實(shí)戰(zhàn)案例:
3-5.信息營(yíng)銷
實(shí)戰(zhàn)案例<聯(lián)想CC商機(jī)渠道拍賣模式與實(shí)戰(zhàn)技巧>