| 主講老師： | 崔自三 | |
| 課時(shí)安排： | 1天 | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： |  |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 請(qǐng)看詳細(xì)課程介紹 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2022-07-17 15:05 |
課程大綱
第一部分：品牌規(guī)劃與管理
一、品牌的概念
1、什么是品牌？
2、品牌的價(jià)值
3、品牌的內(nèi)涵
二、品牌的特征
1、品牌是企業(yè)的一種無形資產(chǎn)
2、品牌具有一定的個(gè)性
3、品牌具有排它專有性 。
4、品牌是以消費(fèi)者為中心的
5、品牌是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一種重要工具
三、品牌的種類
1、制造商品牌和中間商品牌
2、區(qū)域品牌，國內(nèi)品牌，國際品牌
3、短期品牌，長(zhǎng)期品牌，時(shí)代品牌
案例：某企業(yè)的品牌規(guī)劃及其實(shí)施
四、品牌定位
1、品牌定位的涵義
2、品牌的具體定位策略
案例：某企業(yè)的品牌定位
五、品牌命名及品牌標(biāo)志設(shè)計(jì)
1、品牌命名
2、品牌標(biāo)志設(shè)計(jì)
六、品牌策略
1、品牌化決策
2、品牌使用者決策
3、品牌名稱決策
4、品牌戰(zhàn)略決策
5、品牌再定位決策
6、品牌延伸策略
案例：某企業(yè)品牌戰(zhàn)略構(gòu)建
第二部分：營銷管理
一、營銷管理概述
1、什么是營銷？
2、什么是營銷管理？
3、營銷理論發(fā)展演繹
4、營銷觀念演變
案例：從老太太買李子看營銷
二、銷售計(jì)劃管理
1、 銷售目標(biāo)管理
（1）銷售目標(biāo)的內(nèi)容
（2）銷售目標(biāo)制定的程序
三、銷售組織管理
1、銷售組織的含義
2、建立銷售組織的步驟
3、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)
案例：某企業(yè)的組織建設(shè)
四、銷售人員的招聘與培訓(xùn)
1、合格銷售人員的條件
2、銷售人員的招聘途徑與錄用過程
3、銷售培訓(xùn)的內(nèi)容
案例：某經(jīng)銷商如何培訓(xùn)導(dǎo)購員？
五、銷售人員的報(bào)酬與激勵(lì)
1、銷售報(bào)酬的作用與類型
2、激勵(lì)的一般原理
七、銷售技能技巧提升
1、開發(fā)客戶的方法
2、有效處理異議的技巧
3、有效客戶管理
4、客戶投訴的處理
6、數(shù)據(jù)庫與客戶關(guān)系管理
案例：天津某企業(yè)數(shù)據(jù)庫營銷
八、銷售網(wǎng)絡(luò)管理
1、銷售網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)成
2、銷售網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)
3、銷售網(wǎng)絡(luò)的管理
案例：某企業(yè)因地制宜，采取合適的網(wǎng)絡(luò)模式
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