課程背景：
如何充分發(fā)揮品牌優(yōu)勢，如何建設(shè)優(yōu)秀品牌。如何在價(jià)格競爭中向客戶賣出優(yōu)質(zhì)高價(jià)的產(chǎn)品，如何在激烈的競爭中用低成本贏得高利潤，這些都是眾多企業(yè)追求的夢想。
授課對象：從事商業(yè)客戶銷售的營銷管理者和銷售人員、市場人員
授課方式：本課程結(jié)合講授、啟發(fā)式互動(dòng)教學(xué)、討論問答、案例分析、現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)演練等多種授課方式，有效活躍課堂氣氛，并增強(qiáng)學(xué)員的學(xué)習(xí)效果。

課程大綱：
第一章 品牌營銷
第一節(jié)品牌的定義和內(nèi)涵
第二節(jié)高價(jià)值品牌的特點(diǎn)
1.確定性
2.歸屬感
3.榮譽(yù)感
4.價(jià)值觀
第三節(jié)品牌帶來感性的認(rèn)可
第四節(jié)品牌帶來理性的差異性
第五節(jié)新時(shí)代的需求發(fā)生變化
1.從生理需求，安全需求向情感、社會(huì)和自我實(shí)現(xiàn)的升級
2.缺失性需求和成長性需求
第六節(jié)分析經(jīng)典品牌的內(nèi)涵和感受

第二章 品牌建設(shè)與定位
第七節(jié)品牌成長的生命周期
第八節(jié)新品牌打硬廣
第九節(jié)老品牌走情懷
第十節(jié)定位——營銷的基礎(chǔ)
第十一節(jié)定位五步法
1.探測客戶核心需求
2.找到獨(dú)特的差異性
3.規(guī)避其他品牌的定位
4.鎖定特有的定位方向
5.設(shè)計(jì)定位口號與語言
第十二節(jié)經(jīng)典品牌定位案例分析

第三章 品牌與傳播
第一節(jié)互聯(lián)網(wǎng)整合推廣策略
第二節(jié)搶占搜索陣地
第三節(jié)強(qiáng)勢傳播的六要素
1.情緒情感
2.切身利益
3.大事熱點(diǎn)
4.求職*
5.時(shí)尚美麗
6.幽默搞笑
第四節(jié)常用的素材模板
第五節(jié)經(jīng)典傳播案例分析