對于多數(shù)企業(yè)HR、培訓負責人而言，篩選靠譜的企業(yè)培訓服務商、確保管理培訓的落地效果，一直是團隊人才建設的核心難題。我們此前推出的系列營銷方向企業(yè)培訓，已經(jīng)服務了近300家各行業(yè)企業(yè)，近80%的參訓企業(yè)實現(xiàn)了營銷團隊人效提升20%以上的目標，為了回饋老學員的信任，我們正式推出老學員推薦專屬特權政策，而這一政策本身就嵌入在我們成熟的企業(yè)培訓體系之中。我們的營銷類企業(yè)培訓體系采取三階分層設計，覆蓋企業(yè)營銷全鏈路人員需求，基層崗課程側重獲客轉化、內(nèi)容運營等實操技能提升，中層管理培訓模塊側重團隊激勵、目標拆解、流程優(yōu)化等管理能力打磨，高層課程側重營銷戰(zhàn)略制定、全域資源整合等決策能力升級，所有參訓的老學員企業(yè)，自動納入我們的企業(yè)培訓服務終身池，享有每年2次免費公課復訓、每季度1次行業(yè)營銷數(shù)據(jù)報告推送、年度營銷私董會參與資格等基礎權益，而推薦新學員的老學員，可直接升級為鉆石會員，除了現(xiàn)金獎勵外，還可免費獲得1次專屬企業(yè)培訓需求診斷，由我們的資深咨詢團隊上門調(diào)研企業(yè)人才培養(yǎng)痛點，輸出定制化的營銷團隊培養(yǎng)方案。此前參訓的某家居零售企業(yè)，在參加完我們的中層營銷管理培訓后，3個月內(nèi)門店到店轉化率提升了27%，營銷團隊離職率下降了18%，這也是我們培訓體系落地效果的直接驗證。
高口碑的課程設計是老學員愿意主動推薦的核心基礎，我們的營銷方向管理培訓始終堅持“問題導向、落地為先”的設計邏輯，所有課程開課前都會提前15天收集參訓企業(yè)的真實業(yè)務痛點，將共性問題拆解為課程案例，針對不同行業(yè)的特性做內(nèi)容適配，比如面向To B科技企業(yè)的課程會側重線索培育、客群分層運營等內(nèi)容，面向To C消費企業(yè)的課程會側重私域運營、用戶生命周期管理等內(nèi)容，避免通用內(nèi)容的空泛輸出。課程實施采用“3天集中授課+30天陪跑落地”的模式，集中授課階段由擁有10年以上一線營銷管理經(jīng)驗的講師帶隊，用小組研討、沙盤演練的方式強化知識點吸收，陪跑階段由專屬教練跟進每個企業(yè)的落地計劃，每周做1次進度復盤，及時修正落地過程中的問題。針對老學員推薦的新學員，我們還會額外開放課程定制權限，可根據(jù)雙方企業(yè)的行業(yè)共性，免費加開1次2小時的行業(yè)專場研討，幫參訓企業(yè)對接同賽道資源，而推薦成功的老學員，可優(yōu)先解鎖我們最新研發(fā)的數(shù)字化營銷管理培訓模塊的免費參訓資格，同步掌握行業(yè)最新的營銷管理方法。
為了降低老學員的推薦成本，整個權益落實流程我們做了極簡設計，確?？陕涞亍o套路。首先老學員推薦僅需1步：聯(lián)系自己的專屬客戶成功經(jīng)理，提供新學員所屬企業(yè)名稱、對接人聯(lián)系方式即可，后續(xù)的需求調(diào)研、課程匹配、簽約服務全流程由我們的服務團隊完成，無需老學員參與中間溝通，避免占用企業(yè)HR、培訓負責人的正常工作時間。其次獎勵兌現(xiàn)采取即時透明機制，新學員完成首日課程簽到且無異議后，3個工作日內(nèi)即可發(fā)放對應獎勵，獎勵設置梯度清晰：推薦1家企業(yè)參訓，可選擇5000元現(xiàn)金獎勵或等價的企業(yè)培訓服務抵扣金，可用于兌換內(nèi)訓、咨詢等所有服務；累計推薦3家及以上企業(yè)參訓，除了對應現(xiàn)金獎勵外，還可免費獲得1次價值3萬元的專屬內(nèi)部營銷管理培訓，由講師上門為企業(yè)做定制化專場授課；對于累計推薦5家及以上的老學員，我們還會授予年度“優(yōu)秀企業(yè)培訓推薦官”稱號，可免費參與我們每年舉辦的行業(yè)人才發(fā)展峰會，獲得與各行業(yè)頭部企業(yè)HRD、培訓負責人面對面交流的機會。同時我們還設置了風險托底機制，新學員如果參加首日課程后覺得內(nèi)容不匹配自身需求，可申請全額退款，不會對老學員的個人口碑造成任何影響，消除推薦的后顧之憂。
從過往的企業(yè)培訓服務經(jīng)驗來看，同行的真實評價是HR、培訓負責人篩選管理培訓服務商最核心的參考依據(jù)，我們推出老學員推薦特權的核心邏輯，本質(zhì)上是將原本用于廣告投放的成本直接讓渡給認可我們服務的老學員，同時搭建一個優(yōu)質(zhì)的企業(yè)培訓交流圈子，讓不同行業(yè)的培訓負責人、中高層管理者能夠互通資源、共享經(jīng)驗。對于企業(yè)而言，靠譜的管理培訓能夠幫團隊少走至少1-2年的探索彎路，快速拉升團隊人效，我們也期待更多老學員能夠?qū)⑽覀兊姆胀扑]給有需求的伙伴，雙方共同享受權益升級的同時，也幫更多企業(yè)找到適配自身需求的營銷培訓解決方案，共同實現(xiàn)人才建設與業(yè)務增長的雙重目標。后續(xù)我們也會持續(xù)迭代企業(yè)培訓產(chǎn)品，更新更多營銷領域的實戰(zhàn)方法論，為所有新老學員提供更落地、更適配行業(yè)需求的培訓服務。
