近年AI系統(tǒng)集成賽道的競(jìng)爭(zhēng)白熱化早已是行業(yè)共識(shí)：一方面?zhèn)鹘y(tǒng)弱電集成業(yè)務(wù)毛利跌破15%，價(jià)格戰(zhàn)內(nèi)卷到無利可圖；另一方面大模型、邊緣計(jì)算等新技術(shù)迭代速度遠(yuǎn)超預(yù)期，不少老板摸不準(zhǔn)技術(shù)落地的商業(yè)路徑，要么不敢貿(mào)然布局錯(cuò)過政策紅利，要么盲目投入踩坑賠了數(shù)百萬元。不少創(chuàng)始人開始把目光投向垂直賽道的總裁班、高管培訓(xùn)項(xiàng)目，希望找到可復(fù)用的增長(zhǎng)路徑，而人工智能總裁班是否適配AI系統(tǒng)集成商老板的需求，也成為不少人決策前的核心疑問。

從課程設(shè)計(jì)邏輯來看，垂直定位的人工智能總裁班，恰好擊中了AI系統(tǒng)集成商老板的核心痛點(diǎn)，和通用類高管培訓(xùn)的泛化內(nèi)容形成明顯差異。首先這類課程完全摒棄了脫離商業(yè)的純技術(shù)原理講解，所有內(nèi)容圍繞“提利潤(rùn)、拿訂單、降成本”三個(gè)核心目標(biāo)設(shè)計(jì)：既包含AI集成項(xiàng)目的溢價(jià)方案設(shè)計(jì)，講解如何在傳統(tǒng)集成方案中嵌入輕量化大模型應(yīng)用模塊，將單項(xiàng)目毛利提升至35%以上；也涵蓋最新的AI產(chǎn)業(yè)政策解讀，包括各地智慧城市、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的招標(biāo)偏好，以及國(guó)家級(jí)、省級(jí)AI專項(xiàng)補(bǔ)貼的申報(bào)全流程指導(dǎo)。其次課程設(shè)置了大量場(chǎng)景化參訪和私董會(huì)環(huán)節(jié)，學(xué)員可直接走進(jìn)頭部大模型廠商的生態(tài)開放中心、年?duì)I收超5億的標(biāo)桿AI集成項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，面對(duì)面拆解項(xiàng)目落地的全流程；同圈層私董會(huì)則每期聚焦1-2個(gè)行業(yè)共性問題，比如國(guó)央企項(xiàng)目的回款難點(diǎn)、跨區(qū)域落地的資質(zhì)復(fù)用路徑等，由導(dǎo)師和學(xué)員共同輸出可落地的解決方案，這也是普通總裁班很難提供的精準(zhǔn)價(jià)值。

人工智能總裁班的師資配置，更是專門針對(duì)科技類企業(yè)創(chuàng)始人的決策需求搭建，完全區(qū)別于面向中層的高管培訓(xùn)師資體系。師資團(tuán)隊(duì)主要分為三類：第一類是政策研究端的權(quán)威專家，包括工信部AI產(chǎn)業(yè)研究院的核心研究員、地方經(jīng)信局的產(chǎn)業(yè)政策制定參與者，會(huì)從頂層設(shè)計(jì)層面解讀未來3年AI集成賽道的政策傾斜方向，幫學(xué)員提前布局符合招標(biāo)要求的業(yè)務(wù)線；第二類是產(chǎn)業(yè)端的實(shí)戰(zhàn)派創(chuàng)始人，包括年?duì)I收超10億的AI系統(tǒng)集成商掌舵人、頭部云廠商的解決方案總監(jiān)，他們會(huì)從實(shí)戰(zhàn)角度分享從傳統(tǒng)集成商轉(zhuǎn)型為AI解決方案服務(wù)商的完整路徑，包括大模型生態(tài)合作的談判技巧、國(guó)央企大客戶的拓客方法論等，所有案例均來自近2年的落地實(shí)操，可直接復(fù)用；第三類是硬科技賽道的頭部資本合伙人，會(huì)講解AI集成商的估值邏輯、融資路徑規(guī)劃，以及科創(chuàng)板、北交所上市的核心門檻，幫有資本化需求的學(xué)員提前規(guī)避合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。這類級(jí)別的師資通常不會(huì)出現(xiàn)在通用高管培訓(xùn)的課堂上，也是人工智能總裁班的核心稀缺價(jià)值所在。

對(duì)于AI系統(tǒng)集成商老板而言，參加這類垂直總裁班的收益遠(yuǎn)不止認(rèn)知升級(jí)，更多是實(shí)打?qū)嵉臉I(yè)務(wù)增長(zhǎng)和資源對(duì)接。首先是認(rèn)知層面的降本提效，不少學(xué)員上完課后直接調(diào)整了業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，比如原本專注做校園安防集成的老板，學(xué)會(huì)了在原有方案中加入AI校園治理大模型模塊，單項(xiàng)目報(bào)價(jià)從平均80萬提升至260萬，毛利直接翻了3倍；還有原本做工廠弱電集成的學(xué)員，通過課程學(xué)到的工業(yè)AI視覺落地方法，切入了制造業(yè)產(chǎn)線質(zhì)檢的新賽道，僅2024年上半年就拿到了3個(gè)千萬級(jí)別的訂單。其次是精準(zhǔn)的資源對(duì)接，和泛行業(yè)總裁班不同，人工智能總裁班的學(xué)員90%以上都是AI賽道上下游的從業(yè)者，包括各垂直領(lǐng)域的系統(tǒng)集成商、AI算法廠商、硬件供應(yīng)商，不少學(xué)員在課程現(xiàn)場(chǎng)就達(dá)成了合作：做政務(wù)集成的學(xué)員對(duì)接了智慧民政的算法供應(yīng)商，做醫(yī)療集成的學(xué)員拿到了AI輔助診斷系統(tǒng)的區(qū)域代理權(quán)，僅2023年全年，該總裁班學(xué)員之間的合作金額就超過了2.7億元。此外課程還會(huì)為學(xué)員開放頭部大模型廠商的生態(tài)合作伙伴綠色通道，算法授權(quán)價(jià)比市場(chǎng)價(jià)低20%-30%，還可對(duì)接各地AI產(chǎn)業(yè)園的落地政策，享受最高3年的稅收返還、場(chǎng)地免租等福利。最后是訂單對(duì)接的直達(dá)通道，每期課程都會(huì)組織央企采購部門、地方城投公司的需求對(duì)接會(huì)，直接發(fā)布智慧城市、智慧交通等領(lǐng)域的集成項(xiàng)目需求，近2年已有30多位學(xué)員通過該渠道拿到了千萬級(jí)以上的訂單，這是任何通用高管培訓(xùn)都無法提供的精準(zhǔn)資源。

回到最初的問題，人工智能總裁班顯然完全適配AI系統(tǒng)集成商老板的成長(zhǎng)需求。對(duì)于現(xiàn)階段的AI集成商而言，行業(yè)正處于從“傳統(tǒng)弱電集成”向“AI解決方案服務(wù)商”轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵窗口期，未來3年將會(huì)完成行業(yè)洗牌，頭部企業(yè)會(huì)拿下80%的高價(jià)值訂單，而中小玩家如果不能及時(shí)完成轉(zhuǎn)型，極有可能被價(jià)格戰(zhàn)淘汰。自己摸索試錯(cuò)的成本動(dòng)輒數(shù)百萬元，還可能錯(cuò)過最佳的增長(zhǎng)窗口，而選擇垂直賽道的總裁班，相當(dāng)于站在行業(yè)先行者的肩膀上發(fā)展，至少可以少走3年的彎路。當(dāng)然創(chuàng)始人在選擇高管培訓(xùn)項(xiàng)目時(shí)，也需要注意甄別課程定位，優(yōu)先選擇聚焦AI產(chǎn)業(yè)落地、有實(shí)戰(zhàn)派師資、有精準(zhǔn)資源對(duì)接的項(xiàng)目，才能真正實(shí)現(xiàn)認(rèn)知和業(yè)務(wù)的雙重增長(zhǎng)，抓住這一輪AI產(chǎn)業(yè)的發(fā)展紅利。