常駐地區(qū)：上海
21年的銷售一線及管理經(jīng)驗(yàn)，曾任多家IT外資500強(qiáng)公司銷售總監(jiān)，擅長(zhǎng)于進(jìn)攻型的銷售打法，兩次創(chuàng)業(yè)，對(duì)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷具備豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于B2B,B2C市場(chǎng)具備豐富的作戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，11年間親自參與并主導(dǎo)的銷售咨詢和培訓(xùn)項(xiàng)目近千個(gè)，超萬個(gè)銷售案例，10年間訓(xùn)練輔導(dǎo)超過100000銷售從業(yè)人員，為 國(guó)內(nèi)超過1000家B2B和創(chuàng)業(yè)型公司和組織提供銷售管理的咨詢和培訓(xùn)服務(wù)。
身兼多家企業(yè)外部顧問，國(guó)內(nèi)大客戶銷售領(lǐng)域的知名培訓(xùn)師，以實(shí)戰(zhàn)犀利而著稱，同時(shí)深受清華、北大、人大、二外、傳媒、復(fù)旦、浙大、南開、南大、上大等多家高校學(xué)員喜愛，被譽(yù)為：最接地氣、最犀利的營(yíng)銷講師。
身兼饅頭商學(xué)院特約講師，熊貓商學(xué)院特約講師，華創(chuàng)俱樂部特聘創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，黃浦創(chuàng)智學(xué)院特聘導(dǎo)師，長(zhǎng)江光啟創(chuàng)新學(xué)院特聘創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，清華長(zhǎng)三角商學(xué)院特約講師 ，清華繼教學(xué)院特約講師，時(shí)代光華特約講師，中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人特約講師。
其文章多次被《銷售與管理》、《經(jīng)理人》、《人力資源》、《第一財(cái)經(jīng)》轉(zhuǎn)載刊發(fā)，是多家雜志的特約撰稿人。
大客戶銷售啟蒙小說 《破冰》作者
大客戶銷售技巧小說 《破冰第二季.風(fēng)云再起》作者
創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)工具書《從無到有——互聯(lián)網(wǎng)破零創(chuàng)業(yè)法》作者
大銷售策略&創(chuàng)業(yè)小說 《局》作者
暢銷E-Learning課程：大客戶銷售系列《成功銷售基本法則》、《成功會(huì)談贏在準(zhǔn)備》、《精彩源于開場(chǎng)》、《挖掘需求之貴在引導(dǎo)》、《說服客戶之立在邏輯》、《處理異議之勝在共贏》、《成功銷售之奔向簽單》、《大客戶銷售必殺技：SPIN進(jìn)階技巧》作者兼首席設(shè)計(jì)師。
個(gè)人作品：
- 暢銷財(cái)經(jīng)商戰(zhàn)小說《破冰》《破冰第二季.風(fēng)云再起》，被媒體譽(yù)為”中國(guó)最平實(shí)最接地氣”的商戰(zhàn)小說
暢銷書《從無到有——互聯(lián)網(wǎng)破零創(chuàng)業(yè)法》被讀者和媒體譽(yù)為“中國(guó)最實(shí)戰(zhàn)的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)手冊(cè)”，其敘事風(fēng)格和文章架構(gòu)公認(rèn)為顛覆了中國(guó)工具書領(lǐng)域的寫作風(fēng)格
最新作品，商戰(zhàn)懸疑小說《局》，被讀者譽(yù)為“最接近現(xiàn)實(shí)的銷售策略”小說，還原度最高的創(chuàng)業(yè)故事；
定制化課程：（大于30場(chǎng)以上/客戶）全國(guó)性培訓(xùn)客戶列表 | ||
客戶名稱 | 服務(wù)重點(diǎn) | 服務(wù)內(nèi)容 |
百度 | 顧問式電話銷售技巧 | 搜索排名對(duì)新進(jìn)的電話銷售人員進(jìn)行銷售技巧的培訓(xùn) |
IBM | 高階顧問式銷售技巧 | IBM個(gè)人電腦事業(yè)部銷售人員顧問式銷售咨詢加實(shí)施 |
Nokia | 能力模型&測(cè)評(píng) | Nokia全國(guó)促銷員銷售能力體系的構(gòu)建和實(shí)施 |
中國(guó)移動(dòng) | 銷售策略&大客戶銷售技巧 | 集團(tuán)客戶業(yè)務(wù)經(jīng)理銷售能力提升咨詢和培訓(xùn) |
中國(guó)聯(lián)通 | 銷售策略&大客戶銷售技巧 | 全國(guó)大客戶業(yè)務(wù)經(jīng)理銷售能力提升咨詢和培訓(xùn) |
中國(guó)電信 | 銷售策略&大客戶銷售技巧 | 全國(guó)大客戶業(yè)務(wù)經(jīng)理消息后能力提升咨詢和培訓(xùn) |
Lenovo | 能力測(cè)評(píng)&銷售策略&大客戶銷售技巧 | 全國(guó)客戶經(jīng)理顧問式銷售咨詢和測(cè)評(píng) |
金蝶 | 銷售策略&大客戶銷售技巧 | 大客戶銷售技能的培訓(xùn)與優(yōu)化 |
蘋果 | 銷售策略&大客戶銷售技巧 | 大客戶銷售技能的優(yōu)化與培訓(xùn) |
惠普 | 銷售策略&大客戶銷售技巧 | 全國(guó)行業(yè)客戶經(jīng)理的銷售培訓(xùn) |
霸王集團(tuán) | 營(yíng)銷策略&地推 | 追風(fēng)和涼茶產(chǎn)品的全國(guó)營(yíng)銷策略和地推團(tuán)隊(duì)攻堅(jiān)戰(zhàn) |
航信集團(tuán) | 銷售策略&大客戶銷售技巧 | 個(gè)人稅控金卡業(yè)務(wù)配套產(chǎn)品的銷售策略制定和實(shí)施 |
太平洋保險(xiǎn) | 銷售管理&績(jī)效 | 全國(guó)各省級(jí)經(jīng)理的業(yè)務(wù)管理能力體系構(gòu)建和培訓(xùn) |
平安保險(xiǎn) | 顧問式銷售技巧 | 全國(guó)壽險(xiǎn)顧問銷售能力培訓(xùn) |
中信銀行 | 銷售心理學(xué)&銷售策略 | VIP客戶的深層次需求挖掘 |
新浪 | 顧問式銷售技巧 | 全國(guó)客戶經(jīng)理的銷售能力培訓(xùn) |
搜狐 | 顧問式銷售技巧 | 全國(guó)客戶經(jīng)理的銷售能力培訓(xùn) |
方正電腦 | 顧問式銷售技巧 | 全國(guó)各區(qū)域銷售人員顧問式銷售技巧的培訓(xùn) |
長(zhǎng)城汽車 | 顧問式銷售技巧 | 4S店銷售顧問式銷售技巧的培訓(xùn) |
上海大眾 | 顧問式銷售技巧 | 4S店銷售顧問式銷售技巧的培訓(xùn) |
中國(guó)網(wǎng)通 | 大客戶銷售技巧 | 大客戶業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn) |
丹麥唯聽 | 營(yíng)銷策略&渠道建設(shè) | 全國(guó)代理商業(yè)務(wù)拓展策略的咨詢和實(shí)施 |
超然科技 | 大客戶銷售技巧 | 針對(duì)大客戶業(yè)務(wù)的開拓和能力訓(xùn)練 |
丹麥米加尼克 | 銷售管理&銷售策略&大客戶銷售技巧 | 大客戶銷售管理體系搭建咨詢和實(shí)施 |
德國(guó)品尼高 | 顧問式銷售技巧 | 客戶經(jīng)理的銷售能力培訓(xùn) |
西門子 | 顧問式銷售技巧 | 客戶經(jīng)理的銷售能力培訓(xùn) |
深信服 | 業(yè)績(jī)騰飛 | 全國(guó)銷售經(jīng)理和經(jīng)銷商銷售管理能力培訓(xùn) |
騏驥培訓(xùn) | 顧問式銷售技巧 | 全國(guó)客戶經(jīng)理顧問式銷售技巧培訓(xùn) |
真視通 | 高階顧問式銷售技巧 | 全國(guó)事業(yè)部銷售人員高階顧問式銷售技巧培訓(xùn) |
21經(jīng)濟(jì)觀察 | 顧問式銷售技巧 | 媒體客戶經(jīng)理顧問式銷售培訓(xùn) |
風(fēng)云在線 | 銷售能力構(gòu)建 | 全國(guó)銷售人員高階銷售人員能力體系咨詢和實(shí)施 |
重慶火電 | 業(yè)績(jī)騰飛 | 全國(guó)客戶經(jīng)理銷售管理能力培訓(xùn) |
英國(guó)BSI | 銷售策略&技巧 | 中國(guó)區(qū)客戶經(jīng)理銷售策略咨詢與實(shí)施 |
A8音樂 | 營(yíng)銷策略 | 營(yíng)銷策略咨詢與實(shí)施 |
英飛 | 銷售管理體系 | 大客戶銷售管理體系的搭建和實(shí)施 |
大衛(wèi)化工 | 顧問式銷售技巧 | 全國(guó)各區(qū)域銷售人員顧問式銷售技巧培訓(xùn) |
江西中煙 | 銷售管理&變革 | 創(chuàng)新銷售管理的咨詢與實(shí)施 |
神州數(shù)碼 | 銷售能力模型 | 銷售能力模型構(gòu)建的咨詢與實(shí)施 |
日立 | 銷售能力模型 | 銷售能力模型構(gòu)建的咨詢與實(shí)施 |
華為 | 銷售能力模型 | 銷售能力模型構(gòu)建的咨詢與實(shí)施 |
華為 | 大客戶銷售技巧 | 全國(guó)客戶經(jīng)理的銷售技巧培訓(xùn) |
華為 | 銷售策略 | 產(chǎn)品經(jīng)理&銷售經(jīng)理的策略博弈的培訓(xùn) |
英業(yè)達(dá) | 銷售策略&能力提升 | 全國(guó)服務(wù)器產(chǎn)品客戶經(jīng)理的能力開發(fā)與提升 |
一號(hào)店 | 能力開發(fā)&提升 | 全國(guó)B2B業(yè)務(wù)顧問式能力開發(fā)與提升的咨詢與培訓(xùn) |
京東 | 銷售能力提升 | B2B業(yè)務(wù)的銷售能力提升 |
京信通 | 營(yíng)銷服務(wù)&能力提升 | 客戶經(jīng)理營(yíng)銷理念的創(chuàng)新與營(yíng)銷能力提升的培訓(xùn) |
東方聞道 | 顧問式銷售能力開發(fā) | 全國(guó)銷售人員能力開發(fā)與培訓(xùn) |
精益油脂 | 顧問式銷售能力開發(fā) | 全國(guó)銷售人員能力開發(fā)與培訓(xùn) |
味斯美 | 顧問式銷售能力開發(fā) | 全國(guó)銷售人員能力開發(fā)與培訓(xùn) |
奇虎 | 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷 | 文案寫作的開發(fā)與培訓(xùn) |
天天果蔬 | 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷 | 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷與地推團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn) |
美團(tuán) | 銷售能力 | 地推團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn) |
領(lǐng)客網(wǎng) | 地推能力開發(fā) | 地推團(tuán)隊(duì)課程設(shè)計(jì)與開發(fā) |
通靈珠寶 | 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略 | 新時(shí)代營(yíng)銷策略的培訓(xùn) |
寵兒寵物 | 營(yíng)銷策略&銷售技巧 | 銷售人員銷售技巧的培訓(xùn) |
餓了么 | 銷售能力 | 地推團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn) |
星星家電 | 管理提升優(yōu)化 | 集團(tuán)管理體系的變革與優(yōu)化 |
星星科技 | 管理提升優(yōu)化 | 集團(tuán)管理體系的變革與優(yōu)化 |
珀萊雅 | 營(yíng)銷策略&體系構(gòu)建 | 營(yíng)銷策略的和營(yíng)銷流程的咨詢與實(shí)施 |
白象 | 渠道精耕與下沉 | 白象全國(guó)渠道下沉的設(shè)計(jì)與咨詢 |
寶島眼鏡 | 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷 | 傳統(tǒng)營(yíng)銷借勢(shì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的策略咨詢與設(shè)計(jì) |
法國(guó)必維 | 銷售策略&大客戶銷售技巧 | 全國(guó)營(yíng)銷經(jīng)理銷售體系設(shè)計(jì)與實(shí)施培訓(xùn) |
研祥工控 | 銷售策略&大客戶銷售技巧 | 全國(guó)營(yíng)銷經(jīng)理銷售體系設(shè)計(jì)與實(shí)施培訓(xùn) |
東方明珠傳媒 | 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷 | 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷玩法的培訓(xùn) |
易世達(dá) | 大客戶銷售技巧 | 全球客戶經(jīng)理在全球市場(chǎng)的大客戶銷售技巧 |
華寶電力 | 銷售策略&大客戶銷售技巧 | 全國(guó)、全球的銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、事業(yè)部總經(jīng)理的市場(chǎng)進(jìn)攻策略和銷售技巧的優(yōu)化與變革 |
通號(hào)集團(tuán) | 銷售策略&大客戶銷售技巧 | 大客戶銷售經(jīng)理銷售能力的提升與優(yōu)化 |
山東冠洲集團(tuán) | 大客戶銷售技巧 | 大客戶銷售能力的提升與銷售行為標(biāo)準(zhǔn)化 |
華普集團(tuán) | 銷售策略&大客戶銷售技巧 | 大客戶銷售策略的制定與技巧的培訓(xùn) |
固達(dá)電纜 | 銷售模式&大客戶銷售技巧 | 銷售模式變革與大客戶銷售技能的培訓(xùn)與優(yōu)化 |