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得長尾,得定期,得存款                  ——提存量、拿業(yè)績客戶經(jīng)理營銷技巧提升
  • 得長尾,得定期,得存款 ——提存量、拿業(yè)績客戶經(jīng)理營銷技巧提升
  • 在金融營銷領(lǐng)域,存款業(yè)務(wù)的競爭愈發(fā)激烈,客戶經(jīng)理面臨著拓展業(yè)務(wù)、提升業(yè)績的巨大挑戰(zhàn)。本書聚焦這一痛點,提出 “得長尾、得定期、得存款” 的營銷理念。書中深入剖析長尾客戶的特征,分享挖掘其潛在需求的方法,通過制定針對性的營銷策略,引導(dǎo)客戶辦理定期存款業(yè)務(wù),提升存量客戶價值。此外,本書結(jié)合豐富的實戰(zhàn)案例,詳細(xì)闡述客戶經(jīng)理在溝通、客戶關(guān)系維護(hù)等方面可采用的技巧,助力客戶經(jīng)理突破業(yè)務(wù)瓶頸,實現(xiàn)存款業(yè)務(wù)量與個人業(yè)績的雙增長 。
  • 2025-04-07 09:21  
  • 主講老師:高巖 課時安排:1天/6小時
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《開門紅期間存量客戶提升與留存策略(鎖客期) —統(tǒng)一思想 激發(fā)行為 鉤子產(chǎn)品  業(yè)績改善》
  • 《開門紅期間存量客戶提升與留存策略(鎖客期) —統(tǒng)一思想 激發(fā)行為 鉤子產(chǎn)品 業(yè)績改善》
  • 開門紅期間,各行業(yè)都想搶占先機(jī)、提升業(yè)績,存量客戶的提升與留存就成了關(guān)鍵。本書緊扣這一關(guān)鍵節(jié)點,圍繞鎖客期的核心目標(biāo),提出一系列行之有效的策略。從團(tuán)隊思想建設(shè)出發(fā),確保全員圍繞客戶留存與提升協(xié)同作戰(zhàn);再通過鉤子產(chǎn)品設(shè)計,刺激客戶消費意愿,推動客戶留存與消費升級。書中還分享多個行業(yè)真實案例,從策略制定到執(zhí)行細(xì)節(jié),為企業(yè)提供實操指南,助力在開門紅期間實現(xiàn)存量客戶價值最大化,大幅改善業(yè)績 。
  • 2025-04-07 09:19  
  • 主講老師:高巖 課時安排:1天/6小時
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《激活存量   提升產(chǎn)能—提存量,增產(chǎn)能,學(xué)營銷》
  • 《激活存量 提升產(chǎn)能—提存量,增產(chǎn)能,學(xué)營銷》
  • 企業(yè)發(fā)展常面臨存量客戶價值挖掘不足、產(chǎn)能增長受限的難題,這本書便是破局之鑰。它圍繞激活存量客戶、提升企業(yè)產(chǎn)能,系統(tǒng)梳理一整套實戰(zhàn)營銷方法。書中先是深入分析存量客戶特征,引導(dǎo)企業(yè)精準(zhǔn)定位客戶潛在需求;接著介紹多樣化營銷活動設(shè)計,如針對性產(chǎn)品組合、個性化服務(wù)方案,促使客戶持續(xù)消費。書中穿插大量不同行業(yè)成功案例,從策略制定到執(zhí)行細(xì)節(jié),給出清晰指引,助力企業(yè)盤活存量資源,挖掘業(yè)績增長新動能,在市場競爭中搶占先機(jī) 。
  • 2025-04-07 09:18  
  • 主講老師:高巖 課時安排:1天/6小時
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新形勢下網(wǎng)點獲客新思路和營銷管理策略
  • 新形勢下網(wǎng)點獲客新思路和營銷管理策略
  • 在市場競爭激烈、客戶需求多變的新形勢下,網(wǎng)點獲客與營銷管理正面臨全新挑戰(zhàn)。本書緊扣行業(yè)發(fā)展脈搏,提出極具創(chuàng)新性的網(wǎng)點獲客思路,從線上線下融合、異業(yè)合作等多個維度,打開獲客新通道。書中不僅分享利用社交媒體、大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)引流的方法,還圍繞營銷管理,給出從團(tuán)隊組建、目標(biāo)設(shè)定到績效評估的全流程策略。通過大量實際案例,清晰展現(xiàn)策略落地過程,助力網(wǎng)點負(fù)責(zé)人及一線營銷人員,提升網(wǎng)點獲客效率,實現(xiàn)營銷業(yè)績的持續(xù)增長 。
  • 2025-04-07 09:17  
  • 主講老師:高巖 課時安排:1天/6小時
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電話營銷—不打也成交的秘密
  • 電話營銷—不打也成交的秘密
  • 電話營銷往往給人不厭其煩的推銷印象,而本書另辟蹊徑,提出 “不打也成交” 的創(chuàng)新理念。書中深度剖析客戶消費心理,闡述如何在不頻繁撥打電話的前提下,運用策略提前布局,引導(dǎo)客戶主動咨詢下單。作者結(jié)合大量真實案例,講解從客戶資料收集、個性化培育,到借助郵件、短信等輔助工具,構(gòu)建起完整營銷閉環(huán)的方法。無論是銷售新手,還是資深電銷人員,都能從中汲取靈感,突破傳統(tǒng)電話營銷的局限,提升銷售轉(zhuǎn)化率,達(dá)成高效簽單 。
  • 2025-04-07 09:14  
  • 主講老師:高巖 課時安排:1天/6小時
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客戶經(jīng)理交叉銷售營銷技巧及案例分析
  • 客戶經(jīng)理交叉銷售營銷技巧及案例分析
  • 交叉銷售能拓寬客戶價值挖掘深度,對提升銀行盈利水平至關(guān)重要。本書面向客戶經(jīng)理,系統(tǒng)闡述交叉銷售的實用技巧。開篇梳理客戶洞察方法,指導(dǎo)客戶經(jīng)理通過溝通、數(shù)據(jù)分析,精準(zhǔn)把握客戶多元需求。接著,介紹關(guān)聯(lián)產(chǎn)品組合策略,幫助客戶經(jīng)理依據(jù)客戶特征,巧妙搭配金融產(chǎn)品。書中還分享了話術(shù)設(shè)計與時機(jī)選擇的經(jīng)驗,讓客戶經(jīng)理順利推動客戶決策。大量真實、典型的案例貫穿其中,深入分析成功與失敗的原因,為客戶經(jīng)理提供參考,助力他們提升交叉銷售能力,創(chuàng)造更多業(yè)績。
  • 2025-04-03 10:12  
  • 主講老師:高巖 課時安排:1天/6小時
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《后疫情時代的旺季營銷攻略—統(tǒng)一思想 激發(fā)行為 鉤子產(chǎn)品  業(yè)績改善》
  • 《后疫情時代的旺季營銷攻略—統(tǒng)一思想 激發(fā)行為 鉤子產(chǎn)品 業(yè)績改善》
  • 后疫情時代,市場環(huán)境瞬息萬變,旺季營銷成為企業(yè)突圍的關(guān)鍵契機(jī)。本書圍繞 “統(tǒng)一思想、激發(fā)行為、鉤子產(chǎn)品、業(yè)績改善”,給出系統(tǒng)應(yīng)對方案。從團(tuán)隊管理出發(fā),統(tǒng)一全員營銷理念,凝聚團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力。通過設(shè)計激勵機(jī)制,激發(fā)員工主動性。聚焦產(chǎn)品策略,打造極具吸引力的鉤子產(chǎn)品,吸引客戶下單。書中還給出復(fù)盤優(yōu)化方法,助力企業(yè)實時調(diào)整策略。這套攻略既有理論深度,又包含大量實戰(zhàn)案例,幫助企業(yè)在復(fù)雜的市場環(huán)境中,抓住旺季機(jī)遇,實現(xiàn)業(yè)績逆勢增長。
  • 2025-04-03 10:11  
  • 主講老師:高巖 課時安排:1天/6小時
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《新形勢下市場拓展人員營銷技巧-找客戶,會經(jīng)營》
  • 《新形勢下市場拓展人員營銷技巧-找客戶,會經(jīng)營》
  • 在競爭白熱化的商業(yè)市場,企業(yè)對市場拓展人員的要求越來越高?!缎滦蝿菹率袌鐾卣谷藛T營銷技巧 —— 找客戶,會經(jīng)營》為從業(yè)人員指明方向。本書緊跟時代趨勢,提供了線上線下融合的獲客方法。線上,借助社交媒體、大數(shù)據(jù)等工具精準(zhǔn)定位潛在客戶;線下,通過參加展會、舉辦活動拓寬客源。在客戶經(jīng)營方面,分享客戶關(guān)系管理技巧,幫助讀者洞察客戶需求,提供定制服務(wù),增強(qiáng)客戶粘性。書中大量實戰(zhàn)案例與策略方法,助力市場拓展人員突破業(yè)務(wù)瓶頸,提升銷售業(yè)績,為企業(yè)開拓更大市場空間。
  • 2025-04-03 10:10  
  • 主講老師:高巖 課時安排:1天/6小時
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新形勢下網(wǎng)點獲客新思路和營銷管理策略
  • 新形勢下網(wǎng)點獲客新思路和營銷管理策略
  • 數(shù)字化浪潮與激烈的市場競爭,重塑金融格局,銀行網(wǎng)點獲客與營銷管理亟需創(chuàng)新。這套策略依托線上線下融合,開拓獲客新路徑。線上,借助社交媒體、短視頻平臺開展金融知識科普,植入產(chǎn)品服務(wù)信息,精準(zhǔn)引流;線下,與周邊社區(qū)、企業(yè)跨界合作,舉辦特色活動,提升品牌曝光度。 在營銷管理上,構(gòu)建客戶分層體系,依據(jù)客戶需求提供差異化服務(wù),提升客戶轉(zhuǎn)化與留存。同時,運用大數(shù)據(jù)分析評估營銷效果,及時調(diào)整策略,助力網(wǎng)點突破獲客瓶頸,提升市場競爭力 ,實現(xiàn)業(yè)務(wù)高質(zhì)量增長。
  • 2025-04-03 09:43  
  • 主講老師:高巖 課時安排:1天/6小時
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管理者們的旺季營銷
  • 管理者們的旺季營銷
  • 金融市場旺季蘊(yùn)含巨大機(jī)遇,對銀行管理者而言,是業(yè)績沖刺的黃金時段。《管理者們的旺季營銷》為其提供從戰(zhàn)略到執(zhí)行的系統(tǒng)指南。 在規(guī)劃階段,管理者借助市場分析與歷史數(shù)據(jù),精準(zhǔn)制定目標(biāo),合理分配資源。執(zhí)行時,通過開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)、激勵活動,激發(fā)團(tuán)隊斗志。同時,強(qiáng)化過程管理,借助數(shù)據(jù)分析實時監(jiān)控進(jìn)度,靈活調(diào)整策略。不僅如此,還要推動跨部門協(xié)作,優(yōu)化服務(wù)流程。這套方案助力管理者打造敏捷高效的營銷團(tuán)隊,在旺季營銷中搶占先機(jī),大幅提升業(yè)績,鞏固銀行的市場地位 。
  • 2025-04-03 09:41  
  • 主講老師:高巖 課時安排:1天/6小時
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銀行網(wǎng)點營銷活動的策劃與組織
  • 銀行網(wǎng)點營銷活動的策劃與組織
  • 在金融服務(wù)愈發(fā)同質(zhì)化的當(dāng)下,優(yōu)質(zhì)營銷活動是銀行網(wǎng)點獲客、活客的重要抓手。策劃環(huán)節(jié),工作人員會調(diào)研分析目標(biāo)客戶的年齡層次、資產(chǎn)狀況和金融需求,據(jù)此設(shè)計貼合客戶偏好的主題活動,如針對老年客戶的儲蓄知識講座、年輕群體的信用卡優(yōu)惠推廣。 組織實施時,合理安排網(wǎng)點布局,確保服務(wù)有序高效,同時聯(lián)動線上渠道擴(kuò)大活動影響力?;顒雍?,復(fù)盤總結(jié)經(jīng)驗,收集客戶反饋,優(yōu)化后續(xù)方案。通過這一套方法,網(wǎng)點既能提升客戶參與度和滿意度,又能推動業(yè)務(wù)增長,塑造差異化競爭優(yōu)勢。
  • 2025-04-03 09:40  
  • 主講老師:高巖 課時安排:1天/6小時
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銀行高端客戶維護(hù)營銷策略
  • 銀行高端客戶維護(hù)營銷策略
  • 高端客戶財富凈值高,對銀行收益貢獻(xiàn)大,是銀行競爭的關(guān)鍵資源。這一營銷策略聚焦客戶金融與非金融需求,展開定制化服務(wù)。 服務(wù)過程中,利用大數(shù)據(jù)構(gòu)建客戶畫像,提供個性化資產(chǎn)配置建議,幫助客戶優(yōu)化投資組合。同時,提供私人健康管理、子女教育規(guī)劃、藝術(shù)品鑒賞等專屬增值服務(wù)。此外,定期舉辦高端論壇、主題沙龍,加強(qiáng)客戶間交流。憑借線上線下聯(lián)動的服務(wù)模式,不僅深化與高端客戶的情感聯(lián)系,還能挖掘潛在需求,創(chuàng)造更多業(yè)務(wù)機(jī)會,增強(qiáng)銀行在高端金融市場的競爭力 。
  • 2025-04-03 09:39  
  • 主講老師:高巖 課時安排:1天/6小時
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找到業(yè)績增長秘密  破解營銷傳幫帶難關(guān)
  • 找到業(yè)績增長秘密 破解營銷傳幫帶難關(guān)
  • 在競爭激烈的金融市場,營銷傳幫帶效果,直接影響銀行業(yè)績增長?!罢业綐I(yè)績增長秘密 破解營銷傳幫帶難關(guān)”,為銀行破局提供方案。項目通過梳理經(jīng)典營銷案例,提煉高效營銷技巧與話術(shù),打造標(biāo)準(zhǔn)化營銷流程。 在傳幫帶環(huán)節(jié),搭建 “導(dǎo)師 - 學(xué)員” 結(jié)對體系,導(dǎo)師借助模擬演練、現(xiàn)場指導(dǎo),將實戰(zhàn)經(jīng)驗傾囊相授。同時,設(shè)立考核激勵機(jī)制,檢驗傳幫帶成果,營造良性競爭氛圍。幫助新老員工提升營銷能力,拓寬獲客渠道,實現(xiàn)客戶數(shù)量與業(yè)務(wù)規(guī)模的雙增長 ,突破銀行營銷業(yè)績瓶頸 。
  • 2025-04-03 09:38  
  • 主講老師:高巖 課時安排:1天/6小時
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高績效支行長-帶團(tuán)隊拿業(yè)績
  • 高績效支行長-帶團(tuán)隊拿業(yè)績
  • 在銀行業(yè)競爭白熱化的當(dāng)下,支行長是團(tuán)隊沖鋒陷陣的領(lǐng)航者?!案呖冃е虚L —— 帶團(tuán)隊拿業(yè)績”,旨在助力支行長全方位提升管理效能。 課程圍繞團(tuán)隊建設(shè)、目標(biāo)拆解與執(zhí)行、營銷策略創(chuàng)新等關(guān)鍵內(nèi)容展開。通過情景模擬,支行長可沉浸式學(xué)習(xí)如何化解團(tuán)隊矛盾,激發(fā)員工潛能。借助案例分析,掌握前沿的市場拓展策略,科學(xué)合理地將業(yè)績目標(biāo)細(xì)化到個人。系統(tǒng)學(xué)習(xí)后,支行長能迅速提升團(tuán)隊凝聚力與戰(zhàn)斗力,帶領(lǐng)團(tuán)隊突破業(yè)績瓶頸,在激烈的市場競爭中脫穎而出 。
  • 2025-04-03 09:32  
  • 主講老師:高巖 課時安排:1天/6小時
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銀行私行客戶維護(hù)營銷策略—打好大客戶這張牌
  • 銀行私行客戶維護(hù)營銷策略—打好大客戶這張牌
  • 私行客戶資產(chǎn)雄厚,對銀行利潤貢獻(xiàn)突出,做好其維護(hù)營銷工作至關(guān)重要。銀行先借助大數(shù)據(jù),對客戶資產(chǎn)規(guī)模、投資偏好、消費習(xí)慣展開 360 度畫像,實現(xiàn)精準(zhǔn)定位。服務(wù)上,打造專屬服務(wù)團(tuán)隊,提供定制化金融方案,涵蓋資產(chǎn)配置、稅務(wù)籌劃、跨境金融等。 日常通過舉辦高端品鑒會、投資研討會,增強(qiáng)客戶粘性。推出積分特權(quán)、優(yōu)先服務(wù)等增值福利,滿足客戶多元化需求,從情感和利益雙維度發(fā)力,穩(wěn)固客戶關(guān)系,深挖客戶價值,推動銀行私行業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)健增長 。
  • 2025-04-03 09:30  
  • 主講老師:高巖 課時安排:1天/6小時
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“贏在起點”銀行新員工服務(wù)營銷特訓(xùn)營
  • “贏在起點”銀行新員工服務(wù)營銷特訓(xùn)營
  • 專為銀行新員工量身打造的 “贏在起點” 特訓(xùn)營,是新員工快速融入崗位的助推器。在特訓(xùn)營中,課程涵蓋銀行服務(wù)與營銷的方方面面。通過服務(wù)禮儀培訓(xùn),幫助新員工塑造規(guī)范、專業(yè)的服務(wù)形象;借助營銷技巧的實戰(zhàn)訓(xùn)練,讓他們掌握客戶溝通、需求挖掘及產(chǎn)品推介的實用方法。 同時,特訓(xùn)營設(shè)置模擬網(wǎng)點場景,讓新員工沉浸式演練。經(jīng)過特訓(xùn),新員工能夠?qū)⒎?wù)意識與營銷技能深度融合,快速勝任崗位,為職業(yè)生涯開啟良好篇章,助力銀行提升服務(wù)質(zhì)量與市場競爭力。
  • 2025-04-03 09:26  
  • 主講老師:周生豪 課時安排:1天/6小時
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個人理財規(guī)劃方案設(shè)計與立體化營銷
  • 個人理財規(guī)劃方案設(shè)計與立體化營銷
  • 在復(fù)雜的金融環(huán)境下,個人理財規(guī)劃愈發(fā)重要。本項目圍繞客戶個性化需求,設(shè)計專業(yè)理財規(guī)劃方案。先是通過問卷與面談,深度剖析客戶財務(wù)狀況、風(fēng)險承受力與理財目標(biāo)。在此基礎(chǔ)上,運用資產(chǎn)配置模型,合理搭配儲蓄、基金、股票等金融產(chǎn)品。 同時,借助立體化營銷手段,線上依托社交媒體、金融平臺進(jìn)行科普與方案推送;線下開展講座、沙龍,增強(qiáng)客戶粘性,提升專業(yè)影響力,助力客戶實現(xiàn)財富穩(wěn)健增長,達(dá)成人生階段目標(biāo) 。
  • 2025-04-03 09:19  
  • 主講老師:周生豪 課時安排:1天/6小時
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互聯(lián)網(wǎng)時代下家庭資產(chǎn)配置與營銷策略
  • 互聯(lián)網(wǎng)時代下家庭資產(chǎn)配置與營銷策略
  • 本課程聚焦互聯(lián)網(wǎng)時代特性,為理財從業(yè)者、投資者打造一套實用的資產(chǎn)配置及營銷指南。課程剖析互聯(lián)網(wǎng)金融的多元化產(chǎn)品,如線上基金、P2P 演變出的合規(guī)金融服務(wù),幫學(xué)員搭建科學(xué)的家庭資產(chǎn)配置框架,根據(jù)不同家庭生命周期、風(fēng)險承受能力,定制適配方案。針對理財從業(yè)者,課程傳授互聯(lián)網(wǎng)營銷技巧,借助社交媒體、線上直播開展精準(zhǔn)營銷。通過數(shù)據(jù)化分析用戶行為,優(yōu)化營銷流程。讓學(xué)員既能幫家庭實現(xiàn)財富穩(wěn)健增值,又能提升金融營銷業(yè)績,把握時代機(jī)遇。
  • 2025-04-02 10:32  
  • 主講老師:周生豪 課時安排:1天/6小時
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抖音營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練營
  • 抖音營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練營
  • 本訓(xùn)練營專為渴望在抖音平臺打開營銷新局面的學(xué)員打造,通過系統(tǒng)實操教學(xué),助力學(xué)員快速掌握抖音營銷精髓。訓(xùn)練營由行業(yè)資深導(dǎo)師授課,從抖音平臺算法機(jī)制講起,幫助學(xué)員創(chuàng)作契合平臺規(guī)則的內(nèi)容。通過案例拆解爆款短視頻,傳授文案撰寫、視頻拍攝與剪輯技巧,提升內(nèi)容吸引力。同時,分享直播帶貨流程、互動策略,教大家搭建抖音營銷矩陣。課程還會講解數(shù)據(jù)監(jiān)測與分析方法,助力學(xué)員精準(zhǔn)優(yōu)化運營策略。完成訓(xùn)練,學(xué)員能迅速搭建抖音營銷體系,打造熱門賬號,實現(xiàn)流量與收益雙豐收。
  • 2025-04-02 10:30  
  • 主講老師:周生豪 課時安排:1天/6小時
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從路人轉(zhuǎn)粉絲——如何玩轉(zhuǎn)社群營銷
  • 從路人轉(zhuǎn)粉絲——如何玩轉(zhuǎn)社群營銷
  • # 從路人轉(zhuǎn)粉絲——如何玩轉(zhuǎn)社群營銷 這門課程聚焦社群營銷核心,助力運營者將社群從“路人聚集處”轉(zhuǎn)變?yōu)椤胺劢z大本營”。課程開篇,通過剖析成功社群案例,闡述打造高粘性社群的底層邏輯。從定位精準(zhǔn)社群方向,到構(gòu)建入群規(guī)則,搭建起有序的社群框架。同時,講授互動話題策劃、福利活動設(shè)計等運營技巧,提升社群活躍度。課程還深入講解如何利用KOL帶動社群氛圍,借助數(shù)據(jù)復(fù)盤優(yōu)化運營策略,實現(xiàn)社群成員從路人到粉絲的深度轉(zhuǎn)化,幫助運營者打通流量變現(xiàn)鏈路,收獲高價值社群 。
  • 2025-04-02 10:29  
  • 主講老師:周生豪 課時安排:1天/6小時
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