課程名稱：《銀行重點對公產(chǎn)品全解析》

主講：謝老師

一、數(shù)字化時代對公業(yè)務目前的宏觀環(huán)境

1、常態(tài)化疫情防控下零售與對公關系的再思考

2、從招行、中行、建行看對公發(fā)展的邏輯變化

3、從平安銀行看對公發(fā)展的方向
4、傳統(tǒng)意義上的客戶分類與產(chǎn)品分類

5、數(shù)字化時代下銀行重點發(fā)展的對公產(chǎn)品

二、從賬戶對客戶分類及維護技巧

1、不動戶：企業(yè)是否正常經(jīng)營、聯(lián)系電話

2、無效戶：企業(yè)主要結算銀行及原因

3、臨界客戶：企業(yè)近期工作動態(tài)

4、重點客戶：把控企業(yè)資金進出兩端

5、政府或行政事業(yè)單位客戶：近期資金使用計劃及回流資金

三、交易銀行類產(chǎn)品與營銷案例

1、票據(jù)類產(chǎn)品

2、貿(mào)易融資類產(chǎn)品

3、現(xiàn)金管理類產(chǎn)品

4、資產(chǎn)托管類產(chǎn)品

四、供應鏈類產(chǎn)品與營銷案例

1、供應鏈產(chǎn)品體系一覽

2、快易付

3、快易貼

4、快易鏈

5、應收賬款在線融資

6、快捷保理在線融資

五、投行類產(chǎn)品

1、不斷拓展的投行產(chǎn)品體系

2、權益業(yè)務

境外上市：成功案例

并購集成式服務：成功案例

政府產(chǎn)業(yè)基金/PPP：成功案例

3、債務融資

4、投行類非信貸融資

5、財務顧問

6、信貸資產(chǎn)證券化

四川省鐵路投資集團有限責任公司永續(xù)票據(jù)案例