《異業(yè)聯(lián)盟營銷獲客策略》

課程內(nèi)容簡介：

一、 為什么要做異業(yè)聯(lián)盟

1、異業(yè)聯(lián)盟營銷的目的

2、異業(yè)聯(lián)盟銀行能夠得到什么？

3、異業(yè)聯(lián)盟商戶能夠得到什么？

4、異業(yè)聯(lián)盟客戶能夠得到什么？

二、 異業(yè)聯(lián)盟商戶營銷的實施流程與營銷技巧

1、商戶排查

? 什么是排查（市場調(diào)研）

? 排查（市場調(diào)研）的目的

? 排查（市場調(diào)研）的行動內(nèi)容

? 排查（市場調(diào)研）工具表格

ü 《商戶排查信息一覽表》

? 商戶排查的8大法

ü 陌生拜訪法

ü 行業(yè)滲透法

ü 客戶介紹法

ü 廣告開拓法

ü 交換合作法

ü 熱情相助法

ü 市場咨詢法

ü 跟蹤挖掘法

? 商戶中排查有效接近客戶的12方法

ü 介紹接近法

ü 好奇接近法

ü 問題接近法

ü 求教接近法

ü 產(chǎn)品展示接近法

ü 戲劇性接近法

ü 調(diào)查接近法

ü 聊天接近法

ü 客戶利益接近法

ü 饋贈接近法

ü 贊美接近法

ü 連續(xù)性接近法

2、商戶實施拜訪的流程與技巧

? 商務(wù)禮儀的要求

? 拜訪前的準(zhǔn)備

? 拜訪的步驟及要求

? 拜訪后的跟進(jìn)

? 常見話術(shù)及營銷技巧

三、異業(yè)聯(lián)盟商戶洽談的營銷策略與實戰(zhàn)技巧

1、建立特惠商戶的理念

2、建立特惠商戶的實施流程

? 沿街走訪

? 確定意向

? 產(chǎn)品切入

? 達(dá)成合作

? 簽約協(xié)議

? 渠道維護(hù)

3、建立特惠商戶的類型篩選及不同商戶的談判技巧

4、現(xiàn)場模擬談特惠商戶的實戰(zhàn)演練

5、特惠商戶的后續(xù)跟進(jìn)與維護(hù)技巧

四、異業(yè)聯(lián)盟營銷活動技巧

1、B2C線下活動技巧

（1）銀行組織活動商戶邀請客戶參與的營銷技巧

（2）商戶組織活動銀行邀請客戶參與的營銷技巧

（3）銀行商戶聯(lián)盟組織共同邀請客戶參與的營銷技巧

2、秒殺活動策劃及獲客技巧

3、團(tuán)購活動策劃及獲客技巧

4、優(yōu)惠購活動的策劃及獲客技巧

5、一元購活動的策劃及獲客技巧

6、嘉年華活動的策劃及客戶技巧

五、案例分享

1、談成功的特惠商戶的合作案例分享

? 濟(jì)南中信與30多家餐飲店合作午餐5折的案例

? 青島中信于汽車美容店合作5元洗車的案例

? 某銀行與克麗緹娜美容院合作2.8折的案例

? 某銀行與眼鏡店合作3折的案例

? 某銀行與教育培訓(xùn)計劃合作5折的案例

? 某銀行與藝術(shù)攝影店合作6折的案例

? 某銀行與美容美發(fā)店合作5折的案例

? 某銀行與瑜伽會所合作6折的案例

? 某銀行與建材類商戶合作3-5折的案例

? 某銀行與商戶組織紅酒沙龍獲客案例

? 某銀行與商戶組織DIY活動獲客案例

? 某銀行與商戶組織秒殺活動獲客案例

? 某銀行與商戶組織親子活動獲客技巧

? 某銀行與商戶組織父親節(jié)活動獲客技巧

? 某銀行與商戶組織端午節(jié)活動獲客技巧

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2、與商戶合作營銷客戶的案例（具體課程中有豐富實戰(zhàn)營銷案例）