| 主講老師： | 徐軍 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： |  |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 村鎮(zhèn)銀行向社區(qū)銀行轉(zhuǎn)型是其發(fā)展的重要戰(zhàn)略方向。這一轉(zhuǎn)型涉及轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)管理理念，重視人才引進(jìn)和培養(yǎng)，同時(shí)深入市場(chǎng)調(diào)研，挖掘潛在金融市場(chǎng)，特別是中小型企業(yè)和農(nóng)村金融客戶(hù)。戰(zhàn)略規(guī)劃上，村鎮(zhèn)銀行需明確長(zhǎng)期目標(biāo)，通過(guò)技術(shù)開(kāi)發(fā)、業(yè)務(wù)組合優(yōu)化、區(qū)域規(guī)劃及品牌建設(shè)等手段提升競(jìng)爭(zhēng)力。未來(lái)，村鎮(zhèn)銀行將更加注重創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)和科技賦能，加強(qiáng)與金融機(jī)構(gòu)、科技企業(yè)的合作，共同推動(dòng)農(nóng)村金融市場(chǎng)的多元化發(fā)展，助力鄉(xiāng)村振興。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi)： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶(hù)管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2025-01-20 14:24 |
村鎮(zhèn)銀行社區(qū)銀行轉(zhuǎn)型與戰(zhàn)略規(guī)劃
課程綱要：
一、村鎮(zhèn)銀行的轉(zhuǎn)型與發(fā)展
1. 銀行業(yè)轉(zhuǎn)型的幾個(gè)階段
2. 村鎮(zhèn)銀行轉(zhuǎn)型的目的是什么
3. 思考一：困擾村鎮(zhèn)銀行網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展的難題是什么？
2 當(dāng)前村鎮(zhèn)銀行網(wǎng)點(diǎn)的困境？
2 發(fā)展的方向在哪里？-精準(zhǔn)差異客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)
2 抓手在哪里？-用體系抓客戶(hù)
4.思考二：市場(chǎng)如此惡劣，我們村鎮(zhèn)銀行網(wǎng)點(diǎn)如何破題呢？ 5.村鎮(zhèn)銀行產(chǎn)能提升的來(lái)源分析
二、社區(qū)銀行的來(lái)源及國(guó)內(nèi)社區(qū)金融的發(fā)展情況
1.社區(qū)銀行的來(lái)源
1.1 起源地
1.2提供的服務(wù)
1.3金融風(fēng)暴中美國(guó)異軍突起的三家銀行案例
2.國(guó)內(nèi)社區(qū)金融發(fā)展的情況
2.1國(guó)有行、城商行、股份制行向社區(qū)銀行轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)
2.2現(xiàn)階段社區(qū)金融模式
2.3社區(qū)銀行發(fā)展情況分析
2.4同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況分析
3.介紹桂林銀行社區(qū)發(fā)展情況（案例）
三、村鎮(zhèn)銀行社區(qū)銀行規(guī)劃與建設(shè)指引
（一）社區(qū)銀行服務(wù)點(diǎn)的流程
1.選址策略
2.選人標(biāo)準(zhǔn)
3.運(yùn)營(yíng)管理
4.營(yíng)銷(xiāo)管理
（二）社區(qū)銀行服務(wù)點(diǎn)的建設(shè)
1、選人
2.選址
案例：桂林銀行某服務(wù)站的案例分析
（三）社區(qū)銀行服務(wù)點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)管理
1.社區(qū)銀行負(fù)責(zé)人管理
2.活動(dòng)管理
3.日常管理
4.風(fēng)險(xiǎn)管理
（四）社區(qū)銀行服務(wù)點(diǎn)的提升策略
四、村鎮(zhèn)銀行社區(qū)銀行的經(jīng)營(yíng)策略
（一）社區(qū)銀行網(wǎng)點(diǎn)到訪(fǎng)客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)策略
1、 面對(duì)新零售網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)困惑
2、 當(dāng)前網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)外部的優(yōu)劣勢(shì)分析
3、 廳堂營(yíng)銷(xiāo)七步曲
4、 廳堂開(kāi)展微沙龍的設(shè)計(jì)與營(yíng)銷(xiāo)技巧
5、 廳堂開(kāi)展體驗(yàn)類(lèi)活動(dòng)的設(shè)計(jì)與營(yíng)銷(xiāo)技巧
6、 廳堂開(kāi)展娛樂(lè)類(lèi)活動(dòng)的設(shè)計(jì)與營(yíng)銷(xiāo)技巧
7、 廳堂開(kāi)展微課堂的設(shè)計(jì)與營(yíng)銷(xiāo)技巧
（二）社區(qū)銀行網(wǎng)點(diǎn)周邊商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)策略
1、當(dāng)前網(wǎng)點(diǎn)周邊商圈渠獲客的營(yíng)銷(xiāo)策略
2、應(yīng)對(duì)新零售時(shí)代商戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的目的
3、不同類(lèi)型商戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)流程與技巧
4、 “商戶(hù)聯(lián)盟”3.0版的經(jīng)營(yíng)理念
5、“商戶(hù)聯(lián)盟”3.0版的實(shí)施流程
6、“商戶(hù)聯(lián)盟”3.0版的談判技巧
7、“商戶(hù)聯(lián)盟”3.0版后期跟進(jìn)與維護(hù)
8、如何通過(guò)“商戶(hù)聯(lián)盟”提升網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能的營(yíng)銷(xiāo)策略
9、實(shí)戰(zhàn)案例分享
（三）社區(qū)銀行網(wǎng)點(diǎn)周邊社區(qū)客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)策略
1、 當(dāng)前網(wǎng)點(diǎn)周邊社區(qū)獲客的營(yíng)銷(xiāo)策略
2、 新零售時(shí)代社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的目的
3、 新零售時(shí)代社區(qū)網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)的策略
4、 新零售時(shí)代社區(qū)進(jìn)入的六種方法
5、 新零售時(shí)代社區(qū)客群的營(yíng)銷(xiāo)思路
6、 新零售時(shí)代不同類(lèi)型客群的營(yíng)銷(xiāo)技巧
7、 新零售時(shí)代社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)類(lèi)型
8、 社區(qū)服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)技巧
9、 社區(qū)服務(wù)的10大禮儀
10、 案例分享
五、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代社區(qū)銀行的戰(zhàn)略布局
（一）互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代社區(qū)金融的思考
1. 互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)進(jìn)軍金融業(yè)務(wù)
2. 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代銀行的應(yīng)對(duì)之策
3. 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代銀行的思考
n 構(gòu)建金融服務(wù)圈，嫁接關(guān)系鏈
n 以移動(dòng)金融為媒，構(gòu)建基礎(chǔ)客戶(hù)群
n 以社區(qū)金融為觸角，布局O2O 立體服務(wù)圈
n 以資產(chǎn)業(yè)務(wù)為載體，探索O2O金融模板
（二）如何打造O2O生態(tài)圈
1.商戶(hù)聯(lián)盟
2 商戶(hù)聯(lián)盟體系
2 商戶(hù)聯(lián)盟的意義
2.商戶(hù)聯(lián)盟的活動(dòng)
3.發(fā)展旅游聯(lián)盟
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