課程受眾：各金融機構從業(yè)者

課程時長：半天（6小時/天）

課程大綱：

一、我們即將迎來更美好的明天——理財市場的趨勢分析

1.      我們是不是常常有這樣的焦慮

a不是我們不努力，但為什么總是得不到理想的績效水平？

b是我們的營銷策略出了問題？還是疫情和全球經濟阻礙了我們的發(fā)展？

2.      從宏觀經濟形勢看未來理財市場的未來

a經濟周期對整體市場的深遠影響

b資管新規(guī)落地實施對整個理財市場結構的大變革

3.      讓我們一起來通過數據看當下的理財市場

a《中國國家資產負債表2020》

b《中國銀行業(yè)理財市場半年報告（2021年上）》

4.      我們天天說的3度是否可以支撐你的夢想

a廣度深度密度的現狀分析及全球數據對比

b未來市場對理財從業(yè)者的要求越來越高

c城鎮(zhèn)化進程加速了從增量向存量的轉變

d當前市場已由原來的跑馬圈地進入了精耕細作

我們只有變得更專業(yè)才能服務好我們的客戶——做一個更懂客戶的客戶經理

二、把控理財市場當下時局

1. 當下理財師應具備的專業(yè)技能

(1)    專業(yè)的心態(tài)準備

(2)    專業(yè)的銷售技能

(3)    專業(yè)的金融知識

2. 通過績效倍增公式提升銷售業(yè)績

例：浦發(fā)銷冠運用公式實現業(yè)績飆升

3. 客戶做出購買決策的5大因素

4. 銷售中常遇到的6大阻礙

5. 6大阻礙對應的8大策略增強簽單數量