【課程背景】  

   本課程是針對銀行員工量身定做初級業(yè)務(wù)課程。銀行對公負(fù)債業(yè)務(wù)是銀行資金來源的重要業(yè)務(wù)條線，決定銀行盈利水平的關(guān)鍵，目前銀行業(yè)主要的業(yè)務(wù)利潤貢獻(xiàn)來自于利差收入，   誰擁有大批優(yōu)質(zhì)低成本負(fù)債客戶，誰就能在激烈的市場競爭中占得先機(jī)。因此銀行業(yè)有“無公不富”的說法。掌握對公業(yè)務(wù)知識(shí)是銀行從業(yè)者必須掌握的基本技能。

   本課程將深入淺出的介紹銀行對公業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)、基本業(yè)務(wù)，適用客群以及應(yīng)用場景。力求在最短的時(shí)間內(nèi)對銀行對公業(yè)務(wù)有一個(gè)全面了解。本課程力求將紛繁復(fù)雜的各類對公銀行負(fù)債業(yè)務(wù)產(chǎn)品進(jìn)行分類歸納，便于理解記憶，迅速掌握知識(shí)要點(diǎn)?！躲y行對公負(fù)債業(yè)務(wù)概述》課程將改變刻板的內(nèi)部培訓(xùn)思路，講授老師以扎實(shí)的業(yè)務(wù)知識(shí)，豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，輕松地授課氛圍為國內(nèi)銀行員工業(yè)務(wù)知識(shí)提升，拓展業(yè)務(wù)，提供全面務(wù)實(shí)的指導(dǎo)。

【課程收益】

1、迅速掌握對公負(fù)債業(yè)務(wù)主要業(yè)務(wù)產(chǎn)品要點(diǎn)

2、理解并掌握產(chǎn)品的用途特點(diǎn)、適用場景、營銷技巧

3、了解對公負(fù)債業(yè)務(wù)相關(guān)案例，激發(fā)員工對產(chǎn)品的使用技巧

4、了解銀行對公客戶業(yè)務(wù)需求，挖掘營銷的關(guān)鍵技巧

5、掌握為對公客戶提供綜合金融服務(wù)方案的基本知識(shí)

6、為銀行員工全員營銷提供必要的知識(shí)儲(chǔ)備；

【授課對象】

銀行對公客戶經(jīng)理、銀行業(yè)務(wù)部、銀行大客戶業(yè)務(wù)部、集團(tuán)客戶業(yè)務(wù)部人員、以及其他條線員工  

【課程大綱】

第一章：銀行對公負(fù)債業(yè)務(wù)的重要性

1、銀行負(fù)債業(yè)務(wù)的定義

2、銀行對公負(fù)債業(yè)務(wù)的意義

第二章：銀行負(fù)債業(yè)務(wù)分類

1、銀行負(fù)債業(yè)務(wù)主要分類

2、主動(dòng)負(fù)債與被動(dòng)負(fù)債

3、單位對公存款主要類型  

第三章：政府及事業(yè)單位客戶

1、地方財(cái)政資金存款

2、養(yǎng)老金及社?；鸫婵?/p>

3、土地及住房建設(shè)資金存款

4、事業(yè)單位存款

5、居委會(huì)存款

6、慈善機(jī)構(gòu)、宗教團(tuán)體存款

7、福彩、體彩存款

第四章：金融同業(yè)存款

1、同業(yè)存放

2、協(xié)議存款

3、三方存管存款

4、信托存款

第五章：對公業(yè)務(wù)派生存款

1、授信拉動(dòng)（強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合）

2、表外業(yè)務(wù)派生（自力更生）

3、客戶轉(zhuǎn)介（統(tǒng)一戰(zhàn)線）

4、供應(yīng)鏈小企業(yè)集群（棍掃一大片）

5、外匯業(yè)務(wù)派生

第六章：聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)派生存款

1、投行業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)

2、金融同業(yè)聯(lián)動(dòng)

3、投貸聯(lián)動(dòng)

第七章：行業(yè)客戶存款

1、交易所/交易商結(jié)算存款

2、行業(yè)性大客戶存款

第八章：結(jié)算服務(wù)類存款

1、中小企業(yè)便利電子結(jié)算存款

2、POS收單行

3、表外業(yè)務(wù)：主要是保證金類業(yè)務(wù)，銀行對外開出結(jié)算憑證，吸收保證金存款。