雙碳目標(biāo)推進(jìn)的第三年，綜合能源設(shè)備運(yùn)營行業(yè)正站在洗牌的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：上游原材料價(jià)格波動(dòng)頻繁，下游園區(qū)、工商用戶的需求從“買設(shè)備”轉(zhuǎn)向“要整體能效解決方案”，地方補(bǔ)貼政策、綠電交易規(guī)則每季度都有新調(diào)整，不少深耕行業(yè)多年的老板發(fā)現(xiàn)，過去靠關(guān)系拿訂單、靠差價(jià)賺利潤的老路越來越走不通。此時(shí)不少從業(yè)者會(huì)關(guān)注到賽道內(nèi)垂直的總裁班、高管培訓(xùn)項(xiàng)目，但也會(huì)產(chǎn)生疑問：這類課程到底能不能匹配自己的實(shí)際需求？

首先從新能源總裁班的課程設(shè)置來看，其針對(duì)性遠(yuǎn)高于通用類高管培訓(xùn)，完全適配綜合能源設(shè)備運(yùn)營企業(yè)的發(fā)展需求。不同于普通商學(xué)課程重理論、輕落地的設(shè)計(jì)，垂直賽道的總裁班課程模塊完全圍繞新能源產(chǎn)業(yè)的實(shí)際痛點(diǎn)搭建：政策解讀模塊會(huì)邀請(qǐng)參與政策制定的專家，拆解最新的分布式光伏并網(wǎng)規(guī)則、儲(chǔ)能補(bǔ)貼申領(lǐng)要求、虛擬電廠并網(wǎng)資質(zhì)等核心信息，幫助老板避開政策盲區(qū)，提前布局符合政策導(dǎo)向的業(yè)務(wù)線；技術(shù)落地模塊會(huì)覆蓋儲(chǔ)充一體化、智慧能源管理系統(tǒng)、余熱回收等熱門技術(shù)的商業(yè)化落地路徑，不用老板自己花半年時(shí)間調(diào)研試錯(cuò)，就能清晰判斷哪些技術(shù)可以快速接入自己的現(xiàn)有業(yè)務(wù)，提升產(chǎn)品溢價(jià)；資源鏈接模塊則會(huì)配套標(biāo)桿企業(yè)參訪、定向私董會(huì)等環(huán)節(jié)，學(xué)員可以直接走進(jìn)國家能源、隆基綠能等頭部企業(yè)的示范項(xiàng)目，學(xué)習(xí)其運(yùn)營邏輯，還能在私董會(huì)上把自己企業(yè)的具體問題拋出來，由導(dǎo)師和同行共同給出解決方案。對(duì)于綜合能源設(shè)備運(yùn)營老板來說，相當(dāng)于把行業(yè)3年的試錯(cuò)經(jīng)驗(yàn)、政策走勢(shì)、技術(shù)方向濃縮到了幾個(gè)月的課程里，投入的時(shí)間成本能獲得數(shù)倍回報(bào)。

其次，新能源總裁班的師資配置，完全站在企業(yè)決策者的需求角度搭建，避免了普通高管培訓(xùn)“講師沒有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)”的通病。這類總裁班的師資通常由四類人群構(gòu)成：第一類是能源政策領(lǐng)域的核心研究者，比如發(fā)改委能源研究所、各地工信廳能源領(lǐng)域的顧問專家，他們會(huì)站在頂層設(shè)計(jì)的角度，解讀未來3-5年的行業(yè)政策走向，幫助企業(yè)提前做好戰(zhàn)略布局，避免出現(xiàn)業(yè)務(wù)方向和政策導(dǎo)向相悖的風(fēng)險(xiǎn)；第二類是新能源產(chǎn)業(yè)一線的操盤手，比如中廣核、寧德時(shí)代等頭部企業(yè)的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，他們會(huì)分享自己操盤億級(jí)項(xiàng)目時(shí)踩過的坑、總結(jié)的落地方法論，比如園區(qū)綜合能源改造的談判技巧、設(shè)備運(yùn)維的成本管控方案等內(nèi)容，都是市面上找不到的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)；第三類是國內(nèi)頂尖商學(xué)的管理教授，來自清華、中歐等院校的導(dǎo)師會(huì)針對(duì)新能源企業(yè)的特點(diǎn)，講解股權(quán)設(shè)計(jì)、產(chǎn)業(yè)投融資、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)等管理內(nèi)容，幫助老板把業(yè)務(wù)規(guī)模的增長轉(zhuǎn)化為企業(yè)組織能力的增長；第四類則是已經(jīng)跑通商業(yè)模式的同賽道創(chuàng)業(yè)者，不少已經(jīng)完成B輪以上融資的綜合能源服務(wù)企業(yè)創(chuàng)始人會(huì)作為客座導(dǎo)師參與授課，他們的經(jīng)驗(yàn)和當(dāng)下的行業(yè)環(huán)境適配度最高，給出的建議往往可以直接落地。

從過往新能源總裁班的學(xué)員反饋來看，綜合能源設(shè)備運(yùn)營類企業(yè)的創(chuàng)始人往往能獲得超出預(yù)期的實(shí)際收益。第一是認(rèn)知升維帶來的商業(yè)模式升級(jí)，不少做傳統(tǒng)充電樁、光伏設(shè)備銷售的老板，在學(xué)習(xí)后跳出了“賺設(shè)備差價(jià)”的單一盈利邏輯，轉(zhuǎn)型為綜合能源服務(wù)商，通過“設(shè)備銷售+長期運(yùn)維+綠電交易分成”的模式，把單客戶的LTV（客戶終身價(jià)值）提升了3-5倍，廣東某主營儲(chǔ)能設(shè)備的企業(yè)創(chuàng)始人，在課程結(jié)束后半年內(nèi)就落地了兩個(gè)園區(qū)的整體能源托管項(xiàng)目，年?duì)I收直接增長40%；第二是精準(zhǔn)的資源對(duì)接，總裁班的學(xué)員基本都是新能源賽道的上下游從業(yè)者，覆蓋設(shè)備供應(yīng)商、園區(qū)運(yùn)營商、能源數(shù)字化服務(wù)商、產(chǎn)業(yè)投資方等多個(gè)環(huán)節(jié)，不少學(xué)員在課程期間就達(dá)成了合作，比如浙江某做智慧能源電表的老板，就在班里對(duì)接了光伏集成商的資源，一年的訂單量增長了近2000萬；第三是避開行業(yè)常見的坑，不少老板表示，自己之前花了幾個(gè)月摸索的綠電交易資質(zhì)申請(qǐng)流程、地方補(bǔ)貼的申報(bào)路徑，在課程上導(dǎo)師直接給出了標(biāo)準(zhǔn)流程和注意事項(xiàng)，至少節(jié)省了半年的試錯(cuò)時(shí)間，減少了幾十萬的不必要成本。和通用類高管培訓(xùn)相比，這類垂直總裁班的所有資源、內(nèi)容都集中在新能源賽道，不會(huì)出現(xiàn)跨行業(yè)資源無法對(duì)接、內(nèi)容和自身業(yè)務(wù)無關(guān)的問題。

綜上來看，新能源總裁班完全適合綜合能源設(shè)備運(yùn)營類的企業(yè)老板，尤其是當(dāng)前行業(yè)處于政策紅利期和格局重構(gòu)期的階段，對(duì)于想要突破業(yè)務(wù)瓶頸、拓展新的增長曲線、對(duì)接上下游資源的創(chuàng)始人、總裁來說，這類課程的投入產(chǎn)出比遠(yuǎn)高于自己摸索。需要提醒的是，企業(yè)決策者在選擇相關(guān)總裁班、高管培訓(xùn)項(xiàng)目時(shí)，要優(yōu)先選擇聚焦新能源垂直賽道、有成熟學(xué)員服務(wù)體系、師資有產(chǎn)業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的項(xiàng)目，避開那些內(nèi)容泛化、只做圈層營銷而不重視落地服務(wù)的課程，才能真正獲得符合預(yù)期的價(jià)值。