對當(dāng)下的企業(yè)創(chuàng)始人、CEO而言，流量紅利見頂、行業(yè)內(nèi)卷加劇、用戶需求迭代速度加快已經(jīng)成為共性難題，很多沿用了5年以上的成熟商業(yè)模式突然失速，要么盈利結(jié)構(gòu)越來越薄，要么增長天花板清晰可見。不少人試過參加各類總裁班、高管培訓(xùn)找方向，卻往往陷入“聽的時候很激動，回去之后沒法動”的困境，也因此對主打深度陪跑的運(yùn)河私董會充滿好奇：它到底能不能真正幫助企業(yè)完成可落地的商業(yè)模式升級？

要回答這個問題，首先要從運(yùn)河私董會和市面上普通總裁班、高管培訓(xùn)的差異說起，其課程設(shè)計(jì)的核心邏輯，始終圍繞“落地”二字展開。第一個核心特色是問題前置的定制化議題設(shè)置，學(xué)員入營前需提交完整的企業(yè)商業(yè)模式診斷表，涵蓋當(dāng)前盈利結(jié)構(gòu)、核心卡點(diǎn)、3年增長目標(biāo)等核心信息，每期私董會的授課議題、案例選擇全部圍繞當(dāng)期學(xué)員的共性需求定制，不存在通用化的課件內(nèi)容。第二個核心特色是跨賽道對標(biāo)機(jī)制，每期私董會的學(xué)員均來自非競爭賽道，比如傳統(tǒng)制造、新消費(fèi)、企業(yè)服務(wù)、跨境電商等不同領(lǐng)域的決策者同組，打破同行業(yè)的思維定式，比如曾有做社區(qū)連鎖零售的學(xué)員，借鑒SaaS行業(yè)的訂閱制邏輯，推出會員年度配送服務(wù)，單客年LTV提升了270%。第三個核心特色是閉環(huán)陪跑機(jī)制，課程結(jié)束后30天內(nèi)，導(dǎo)師團(tuán)會跟進(jìn)每位學(xué)員的方案落地進(jìn)度，每周開展1次線上答疑，及時解決落地過程中的卡點(diǎn)問題，避免“課程結(jié)束、服務(wù)終止”的行業(yè)通病。

運(yùn)河私董會的師資篩選標(biāo)準(zhǔn)，同樣區(qū)別于傳統(tǒng)高管培訓(xùn)的學(xué)術(shù)導(dǎo)向，全部講師均滿足“至少有1次主導(dǎo)企業(yè)商業(yè)模式升級、創(chuàng)造千萬級以上新增營收的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)”的硬性要求。當(dāng)前核心導(dǎo)師團(tuán)主要由三類人群構(gòu)成：第一類是有連續(xù)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的上市公司創(chuàng)始人，他們本身經(jīng)歷過從0到1、從1到10的全周期發(fā)展，也曾多次調(diào)整企業(yè)商業(yè)模式穿越行業(yè)周期，對實(shí)體企業(yè)在升級過程中遇到的團(tuán)隊(duì)、資金、資源等問題有切身感知，給出的建議完全避開“紙上談兵”的誤區(qū)；第二類是產(chǎn)業(yè)政策研究專家，不少參與過運(yùn)河沿線產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展規(guī)劃的制定，能幫助企業(yè)精準(zhǔn)對接區(qū)域扶持政策，把商業(yè)模式升級和政策紅利結(jié)合，降低試錯成本；第三類是垂直領(lǐng)域的資深實(shí)操顧問，覆蓋股權(quán)設(shè)計(jì)、財(cái)稅合規(guī)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型等多個模塊，可隨時為學(xué)員提供1對1的專項(xiàng)診斷。截至2024年上半年，導(dǎo)師團(tuán)已累計(jì)為87家學(xué)員企業(yè)完成商業(yè)模式升級的專項(xiàng)輔導(dǎo)，平均為企業(yè)提升營收34%。

對參加過運(yùn)河私董會的創(chuàng)始人而言，收獲遠(yuǎn)不止一套可落地的商業(yè)模式升級方案。首先是可直接執(zhí)行的落地路徑，不同于普通總裁班輸出的碎片化知識點(diǎn)，運(yùn)河私董會為每位學(xué)員輸出的是包含“盈利結(jié)構(gòu)調(diào)整、資源對接清單、風(fēng)險防控預(yù)案”三個模塊的完整執(zhí)行表，每一項(xiàng)動作都有明確的時間節(jié)點(diǎn)、考核指標(biāo)和負(fù)責(zé)人，比如2023年參加私董會的一家傳統(tǒng)家裝企業(yè)，原來靠裝修服務(wù)差價的盈利模式毛利僅11%，經(jīng)過導(dǎo)師團(tuán)輔導(dǎo)和同組做高端家居供應(yīng)鏈的學(xué)員資源對接，調(diào)整為“整裝+會員私域運(yùn)營”的新模式，當(dāng)年毛利就提升至36%，新增營收超過900萬元。其次是高純度的商業(yè)資源圈，運(yùn)河私董會的準(zhǔn)入門檻設(shè)定為年?duì)I收1000萬以上的企業(yè)核心決策者，杜絕非決策層人員參與，學(xué)員之間的合作溝通不需要多層傳遞，2023年全年私董會學(xué)員內(nèi)部達(dá)成的合作交易總額超過2.1億元，不少學(xué)員直接在私董會中找到了核心供應(yīng)商、渠道合作方，甚至是新一輪的融資對象。最后是長期的認(rèn)知迭代支持，所有學(xué)員都可以終身享受私董會的行業(yè)研報推送、季度政策閉門解讀會、年度標(biāo)桿企業(yè)參訪等權(quán)益，相當(dāng)于為企業(yè)配備了一個外部的專業(yè)智囊團(tuán)，不需要自己花費(fèi)大量時間篩選碎片化的行業(yè)信息。

回到最初的問題，運(yùn)河私董會確實(shí)能為企業(yè)的商業(yè)模式升級提供完整的解決方案，但核心前提是企業(yè)決策者本身有足夠的破局意愿，愿意配合導(dǎo)師團(tuán)的診斷完成內(nèi)部的調(diào)整落地。對企業(yè)創(chuàng)始人而言，當(dāng)前的市場競爭早已從單一的產(chǎn)品競爭、流量競爭轉(zhuǎn)向了商業(yè)模式的競爭，選擇適合自己的學(xué)習(xí)平臺遠(yuǎn)比參加更多的總裁班、高管培訓(xùn)更重要。運(yùn)河私董會從成立之初就確立了“不為交付而交付，只為解決真問題”的核心原則，未來也會持續(xù)圍繞運(yùn)河沿線產(chǎn)業(yè)帶的企業(yè)需求，迭代課程和服務(wù)體系，幫助更多企業(yè)穿越周期，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的增長。