程龍老師是國(guó)內(nèi)知名的銷售管理實(shí)戰(zhàn)專家，擁有超過(guò)15年的銷售團(tuán)隊(duì)管理和企業(yè)咨詢經(jīng)驗(yàn)。他曾在多家世界500強(qiáng)企業(yè)擔(dān)任銷售高管，并成功幫助數(shù)百家企業(yè)提升銷售業(yè)績(jī)、優(yōu)化銷售管理體系。程龍老師的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，理論體系完善，是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的銷售管理領(lǐng)域權(quán)威。

程龍老師的職業(yè)經(jīng)歷頗具傳奇色彩。從基層銷售代表做起，他憑借出色的銷售業(yè)績(jī)和團(tuán)隊(duì)管理能力，在短短5年內(nèi)就晉升為某跨國(guó)企業(yè)的銷售總監(jiān)。這段經(jīng)歷讓他深刻理解了銷售人員的真實(shí)需求和面臨的挑戰(zhàn)。后來(lái)，他轉(zhuǎn)型成為專業(yè)的企業(yè)顧問(wèn)，專注于銷售管理領(lǐng)域的咨詢和培訓(xùn)工作。程龍老師服務(wù)過(guò)的客戶涵蓋金融、互聯(lián)網(wǎng)、制造業(yè)等多個(gè)行業(yè)，包括阿里巴巴、騰訊、中國(guó)平安等知名企業(yè)。

在銷售管理理論方面，程龍老師提出了"三維銷售力模型"，該模型將銷售能力分解為個(gè)人銷售力、團(tuán)隊(duì)銷售力和系統(tǒng)銷售力三個(gè)維度。個(gè)人銷售力關(guān)注銷售人員的專業(yè)素養(yǎng)和技能；團(tuán)隊(duì)銷售力強(qiáng)調(diào)銷售團(tuán)隊(duì)的組織協(xié)同和激勵(lì)機(jī)制；系統(tǒng)銷售力則著眼于銷售流程的標(biāo)準(zhǔn)化和數(shù)字化。這個(gè)模型為企業(yè)銷售管理提供了清晰的框架和可落地的實(shí)施路徑。

程龍老師特別注重銷售管理的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。他認(rèn)為，在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，傳統(tǒng)的銷售管理模式已經(jīng)難以適應(yīng)市場(chǎng)變化。他開發(fā)了一套完整的數(shù)字化銷售管理體系，包括客戶關(guān)系管理系統(tǒng)、銷售預(yù)測(cè)模型、業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估工具等。這套體系幫助眾多企業(yè)實(shí)現(xiàn)了銷售流程的標(biāo)準(zhǔn)化和數(shù)據(jù)的可視化，大大提升了銷售管理的效率和精準(zhǔn)度。

在銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，程龍老師提出了"四維團(tuán)隊(duì)打造法"：選對(duì)人、培養(yǎng)人、激勵(lì)人、留住人。他強(qiáng)調(diào)，優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)不是簡(jiǎn)單的人員集合，而是需要系統(tǒng)的建設(shè)和持續(xù)的管理。在選人環(huán)節(jié)，他設(shè)計(jì)了一套科學(xué)的銷售人員評(píng)估體系；在培養(yǎng)環(huán)節(jié)，他開發(fā)了階梯式的培訓(xùn)課程；在激勵(lì)環(huán)節(jié)，他創(chuàng)新性地提出了"動(dòng)態(tài)激勵(lì)機(jī)制"；在留人環(huán)節(jié)，他注重職業(yè)發(fā)展規(guī)劃和企業(yè)文化建設(shè)。

程龍老師的銷售培訓(xùn)課程極具特色。他摒棄了傳統(tǒng)的理論灌輸式教學(xué)，采用"案例教學(xué)+實(shí)戰(zhàn)演練+現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)"的模式。每個(gè)課程都基于真實(shí)的企業(yè)案例，學(xué)員可以即時(shí)將所學(xué)應(yīng)用到實(shí)際工作中。他的課程內(nèi)容包括《高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)》、《大客戶銷售策略》、《銷售談判技巧》、《銷售目標(biāo)管理與過(guò)程控制》等，深受企業(yè)學(xué)員好評(píng)。

在銷售流程優(yōu)化方面，程龍老師提出了"銷售價(jià)值鏈"理論。他將銷售過(guò)程分解為線索獲取、需求分析、方案呈現(xiàn)、商務(wù)談判、合同簽訂、售后服務(wù)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，針對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)都開發(fā)了優(yōu)化工具和方法。這套理論幫助眾多企業(yè)縮短了銷售周期，提高了成交率。特別值得一提的是，他創(chuàng)新性地將精益管理思想引入銷售流程，實(shí)現(xiàn)了銷售資源的精準(zhǔn)配置和浪費(fèi)的最小化。

程龍老師對(duì)大客戶銷售有獨(dú)到見解。他認(rèn)為，大客戶銷售不是簡(jiǎn)單的價(jià)格戰(zhàn)或關(guān)系營(yíng)銷，而是價(jià)值創(chuàng)造的過(guò)程。他提出了"大客戶價(jià)值共創(chuàng)模型"，強(qiáng)調(diào)要從客戶業(yè)務(wù)痛點(diǎn)出發(fā)，提供整體解決方案。在這個(gè)模型中，銷售人員需要扮演顧問(wèn)角色，深入了解客戶行業(yè)和業(yè)務(wù)，幫助客戶發(fā)現(xiàn)潛在價(jià)值。這套方法論已經(jīng)成功應(yīng)用于多個(gè)行業(yè)的大客戶銷售實(shí)踐。

在銷售文化建設(shè)方面，程龍老師強(qiáng)調(diào)"以客戶為中心"的理念。他指出，優(yōu)秀的銷售文化應(yīng)該鼓勵(lì)創(chuàng)新、包容失敗、獎(jiǎng)勵(lì)貢獻(xiàn)。他幫助企業(yè)建立的銷售文化體系包括：客戶成功導(dǎo)向、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策、團(tuán)隊(duì)協(xié)作共贏、持續(xù)學(xué)習(xí)成長(zhǎng)等核心要素。這些文化要素通過(guò)制度設(shè)計(jì)、日常管理和領(lǐng)導(dǎo)者示范得以落地實(shí)施。

部分成功案例：

▲ 曾為聚仁藥業(yè)的店長(zhǎng)講授《產(chǎn)說(shuō)會(huì)業(yè)績(jī)倍增策劃與銷講執(zhí)行》課程， 課程輕松愉快，激發(fā)參訓(xùn)學(xué)員經(jīng)營(yíng)意識(shí)思考，轉(zhuǎn)變陳舊死板經(jīng)營(yíng)門店方式，主動(dòng)出擊、主動(dòng)營(yíng)銷，幫助企業(yè)營(yíng)業(yè)額由原來(lái)的20-30萬(wàn)/場(chǎng)，增長(zhǎng)至50-60萬(wàn)/場(chǎng)。

▲ 曾為金賽藥業(yè)的企業(yè)員工講授《銷售戰(zhàn)神業(yè)務(wù)技能強(qiáng)化訓(xùn)練》課程，提升員工工作積極性，明確崗位職責(zé)，化解了員工內(nèi)部斗爭(zhēng)、消極怠工的負(fù)能量心態(tài)，1個(gè)月后進(jìn)行滿地度調(diào)查，評(píng)分高達(dá)86%，針對(duì)同集團(tuán)部門一年返聘3期。

▲ 老師曾全程參與主導(dǎo)干支爐品牌營(yíng)銷策劃，從產(chǎn)品選定到包裝設(shè)計(jì)到營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)歷時(shí)50天，六個(gè)月時(shí)間累計(jì)銷售60000盒，迅速切入母嬰市場(chǎng)，并且組建終端銷售團(tuán)隊(duì)260人，最終實(shí)現(xiàn)銷售額17880000元。

▲ 曾為平安保險(xiǎn)的產(chǎn)說(shuō)會(huì)講師講授《產(chǎn)說(shuō)會(huì)業(yè)績(jī)倍增策劃與銷講執(zhí)行》課程，課程反饋極高，提升了企業(yè)內(nèi)部學(xué)員的產(chǎn)說(shuō)會(huì)銷講技巧，并且使得企業(yè)內(nèi)的產(chǎn)說(shuō)會(huì)成單率提升26%。

▲ 曾為中普互聯(lián)網(wǎng)金融公司的理財(cái)經(jīng)理講授《銷售戰(zhàn)神業(yè)務(wù)技能強(qiáng)化訓(xùn)練》課程，課程結(jié)束后，深受學(xué)員喜愛，也是的企業(yè)內(nèi)部的營(yíng)業(yè)部月度年化規(guī)模由原來(lái)的300-500萬(wàn)提升到2500-3500萬(wàn)

▲ 曾為美團(tuán)長(zhǎng)春代理商講授《將源兵魂—中高層管理者業(yè)績(jī)督導(dǎo)與團(tuán)隊(duì)建設(shè)》，幫助企業(yè)解決人員流失率高及工作缺乏條理性而帶來(lái)的執(zhí)行力差的問(wèn)題，得到公司總經(jīng)理贊許，引薦其他區(qū)域代理商3家，返聘課程4期。

▲ 曾為致遠(yuǎn)集團(tuán)的員工講授《沖刺型業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)士氣激勵(lì)》課程，分期進(jìn)行8天跟蹤授課，團(tuán)隊(duì)氛圍改善得到董事長(zhǎng)認(rèn)可，工作態(tài)度積極，及時(shí)反饋、溝通協(xié)作無(wú)內(nèi)部矛盾，正能量。后引薦6家合作伙伴參加學(xué)習(xí)。

……

主講課程：

《“成長(zhǎng)型”銷售團(tuán)隊(duì)打造——銷售技巧篇》

《團(tuán)隊(duì)職業(yè)素養(yǎng)與心態(tài)激勵(lì)——執(zhí)行力、凝聚力》

《“業(yè)務(wù)型”團(tuán)隊(duì)管理者——業(yè)務(wù)跟蹤管理與領(lǐng)導(dǎo)力提升》

《銷講講師控場(chǎng)能力提升訓(xùn)練——TTT》

《產(chǎn)說(shuō)會(huì)變革升級(jí)與場(chǎng)景營(yíng)銷——保險(xiǎn)》

《醫(yī)藥銷售與連鎖門店動(dòng)銷方案》

《“互聯(lián)網(wǎng)+”思維創(chuàng)新營(yíng)銷》

授課風(fēng)格：

有趣：把培訓(xùn)說(shuō)成相聲、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)性強(qiáng)，通過(guò)游戲、情景演繹，調(diào)動(dòng)學(xué)員參與度高，語(yǔ)言幽默風(fēng)趣，通過(guò)案例進(jìn)行概念講述，避開生硬道理灌輸，課堂笑聲不斷，輕松愉快參與學(xué)習(xí)；

有用：課程講述從解決問(wèn)題開始，吸引關(guān)注度的同時(shí)具有超強(qiáng)實(shí)用性，課前確定課程中待解決問(wèn)題，學(xué)習(xí)目標(biāo)明確，便于學(xué)員吸收理解，案例內(nèi)容50%源自親身參與項(xiàng)目；

有結(jié)果：課程設(shè)計(jì)過(guò)程中，宣導(dǎo)理念便于理解，方案研討便于方向準(zhǔn)確、方案便于復(fù)制有據(jù)可循，課程中確定執(zhí)行方案，針對(duì)課程學(xué)習(xí)目標(biāo)設(shè)計(jì)方案及評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，先后對(duì)比進(jìn)步顯著。

部分服務(wù)的客戶：

醫(yī)藥：安邦制藥、萬(wàn)通藥業(yè)、金賽藥業(yè)、人民藥業(yè)、福人藥業(yè)、聚仁藥業(yè)、太乙御針、廣藥白云山、魯南制藥、吉林敖東、天士力制藥、吳太集團(tuán)，益和大藥房、熹壽祥生物、修正藥業(yè)、吉林大藥房、佑三藥業(yè)、同安集生物、民生藥業(yè)、琨遠(yuǎn)集團(tuán)、美年大健康、海王星辰、東寶藥業(yè)、茂祥藥業(yè)、好醫(yī)生藥業(yè)、金恒康藥業(yè)、刻康藥業(yè)、三九藥業(yè)、紫竹藥業(yè)、朱氏藥業(yè)、玖銀醫(yī)藥、南京同仁堂、哈藥集團(tuán)、白云山寶養(yǎng)聰、華領(lǐng)體檢……

金融：扶余農(nóng)信社、吉林銀行、中信銀行、遼寧中普、大德民康、招商銀行、慧邦資產(chǎn)、哈爾濱村鎮(zhèn)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、長(zhǎng)城資產(chǎn)、郵政儲(chǔ)蓄、長(zhǎng)春農(nóng)信社、建設(shè)銀行、吉林文投、建設(shè)銀行、宜信普惠、合眾人壽、PICC、富德人壽、工商銀行、鴻遠(yuǎn)保險(xiǎn)、德融天下、安徽鈺成、北京捷越、泰康人壽、善林金融、平安保險(xiǎn)……

政府：東北電力設(shè)計(jì)院、長(zhǎng)春中小企業(yè)局、長(zhǎng)春財(cái)經(jīng)學(xué)院、東北師范大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)、一汽解放、長(zhǎng)春寬城國(guó)稅、長(zhǎng)春經(jīng)開國(guó)稅、吉林省水文系統(tǒng)、吉林省婦聯(lián)、長(zhǎng)春市婦聯(lián)……

服務(wù)：美團(tuán)、環(huán)球國(guó)旅、眾誠(chéng)連鎖、美年大健康、華領(lǐng)體檢、薈萃樓珠寶、榮盛地產(chǎn)、萬(wàn)晟地產(chǎn)、萬(wàn)科物業(yè)、360搜索、高地物業(yè)、聯(lián)塑管業(yè)、齊家典尚、尚品世紀(jì)、宅急送、EMS、肯德基……

新零售：海爾家電、眾品集團(tuán)、致遠(yuǎn)集團(tuán)、干支爐、慧科傳媒、ZARA、李寧、萬(wàn)達(dá)、歐亞集團(tuán)、陽(yáng)銘集團(tuán)……

部分學(xué)員評(píng)價(jià)：

程龍老師課程太精彩了，意猶未盡，沒(méi)聽夠；相比往期乏味枯燥的講授，您的課程幽默風(fēng)趣、有趣又有用，我們同事都說(shuō)忘記了上廁所，不想下課，第一次培訓(xùn)過(guò)得這么開心，準(zhǔn)備向集團(tuán)申請(qǐng)?jiān)俅魏献鳌?/span>

——金賽藥業(yè) 800呼叫中心總經(jīng)理 劉乃寧

程龍老師課堂總是笑聲不斷，客戶幽默的問(wèn)，您是不是學(xué)過(guò)說(shuō)相聲，東北的講師都是幽默風(fēng)趣，太有才了！每次甲方領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)大加贊許課堂氛圍活躍，只有您的課堂不會(huì)出現(xiàn)吸煙、上廁所、睡覺的現(xiàn)象，課堂的狀態(tài)是學(xué)習(xí)的第一步，開了個(gè)。

——原木堂生物科技有限公司 總經(jīng)理 陶欣

從去年公司就非常重視員工培養(yǎng)，提升管理能力，但一直沒(méi)有找尋到讓全員都認(rèn)可的老師，程龍老師課程幽默風(fēng)趣，而且實(shí)用性強(qiáng)，一場(chǎng)課程下來(lái)，最大的感受就是相見恨晚。從解決問(wèn)題出發(fā)，能得到大家的一致認(rèn)同，看出您對(duì)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)豐富。

——星火餐飲（美團(tuán)代理商） 總經(jīng)理 周楠

我們一同對(duì)比了5位講師，您的課程最受歡迎。課堂氛圍活躍，有感染力，員工說(shuō)您講課像是說(shuō)相聲，期待參加您的課程；公司領(lǐng)導(dǎo)看中您課程的實(shí)用性，不講大道理，有方向、有方法、有方案，原計(jì)劃簽訂一個(gè)季度的合同，領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)全年20場(chǎng)培訓(xùn)都由您來(lái)授課！

 ——致遠(yuǎn)集團(tuán) 人力資源部總監(jiān) 劉夏

兩天的課程，只用白板不用PPT，看出您對(duì)知識(shí)的融會(huì)貫通，相當(dāng)熟練，從學(xué)員問(wèn)題出發(fā)講解，真是佩服。而且您很少講道理，都是通過(guò)案例來(lái)引發(fā)大家思考，這一點(diǎn)太值得我學(xué)習(xí)了。

——宜信普惠 黑吉區(qū)HRBP 曹磊

程龍老師課程具有很強(qiáng)實(shí)用性，從全新角度，講述了產(chǎn)說(shuō)會(huì)應(yīng)該從客戶角度出發(fā)，會(huì)銷講的有感覺而不是講明白，這是我們從前沒(méi)有認(rèn)識(shí)到的，會(huì)場(chǎng)氛圍調(diào)動(dòng)與控場(chǎng)技巧讓內(nèi)訓(xùn)師收獲滿滿。

——華領(lǐng)體檢  營(yíng)銷總監(jiān)   王美艷