隨著企業(yè)對(duì)管理人才梯隊(duì)建設(shè)的重視度不斷提升，領(lǐng)導(dǎo)力課程已經(jīng)成為企業(yè)培訓(xùn)采購清單中的核心品類，不少HR、培訓(xùn)負(fù)責(zé)人在批量采購管理培訓(xùn)課程時(shí)，最關(guān)心的就是團(tuán)報(bào)優(yōu)惠的具體規(guī)則、權(quán)益范圍以及適配場(chǎng)景，以下我們從培訓(xùn)體系適配、課程設(shè)計(jì)權(quán)益、落地實(shí)施方法三個(gè)維度做詳細(xì)拆解，幫助企業(yè)用更低成本拿到更高質(zhì)量的培訓(xùn)資源。

首先從培訓(xùn)體系適配維度來看，領(lǐng)導(dǎo)力課程的團(tuán)報(bào)優(yōu)惠并非簡(jiǎn)單的“多買多折”，而是和企業(yè)現(xiàn)有人才培養(yǎng)體系深度綁定的分層權(quán)益。當(dāng)前市面上主流的領(lǐng)導(dǎo)力課程通常分為基層儲(chǔ)備管理者、中層部門負(fù)責(zé)人、高層決策層三個(gè)梯度，對(duì)應(yīng)不同的能力培養(yǎng)目標(biāo)：基層側(cè)重角色轉(zhuǎn)換、執(zhí)行力提升，中層側(cè)重跨部門協(xié)作、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)，高層側(cè)重戰(zhàn)略決策、組織能力建設(shè)。企業(yè)團(tuán)報(bào)時(shí)如果僅采購單一層級(jí)的課程，10人以上即可享受基礎(chǔ)8折優(yōu)惠，同時(shí)采購2個(gè)及以上層級(jí)的課程，即可升級(jí)為7折優(yōu)惠，如果企業(yè)將全年度領(lǐng)導(dǎo)力模塊的管理培訓(xùn)需求統(tǒng)一打包采購，還可享受低至5折的年度合作價(jià)，同時(shí)附贈(zèng)免費(fèi)的前置人才測(cè)評(píng)服務(wù)、全層級(jí)培訓(xùn)效果跟蹤臺(tái)賬，幫企業(yè)把零散的培訓(xùn)需求納入統(tǒng)一的企業(yè)培訓(xùn)規(guī)劃中，既降低了單批次采購成本，也能保證不同層級(jí)管理者的培訓(xùn)內(nèi)容邏輯連貫，和企業(yè)的人才晉升標(biāo)準(zhǔn)對(duì)齊。比如某互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)2023年打包采購了全年3個(gè)層級(jí)共65人的領(lǐng)導(dǎo)力課程，不僅單人人均成本比零散采購低了52%，配套的人才測(cè)評(píng)數(shù)據(jù)還直接應(yīng)用到了該企業(yè)的干部晉升評(píng)審中，大幅提升了企業(yè)培訓(xùn)的投入產(chǎn)出比。

其次從課程設(shè)計(jì)權(quán)益維度來看，團(tuán)報(bào)優(yōu)惠的價(jià)值遠(yuǎn)不止于價(jià)格折扣，更包含了單獨(dú)報(bào)名無法享受的定制化權(quán)益。單獨(dú)報(bào)名領(lǐng)導(dǎo)力課程通常只能參與標(biāo)準(zhǔn)化的公開班，內(nèi)容是通用型的管理方法論，很難適配不同行業(yè)、不同發(fā)展階段企業(yè)的具體業(yè)務(wù)場(chǎng)景。而團(tuán)報(bào)人數(shù)達(dá)到15人以上的同層級(jí)班級(jí)，即可享受免費(fèi)的課程定制服務(wù)：培訓(xùn)師會(huì)提前10個(gè)工作日對(duì)接企業(yè)培訓(xùn)負(fù)責(zé)人，調(diào)研企業(yè)當(dāng)前的管理痛點(diǎn)、典型業(yè)務(wù)案例，把企業(yè)真實(shí)的管理場(chǎng)景融入課程案例、演練環(huán)節(jié)中，比如為制造類企業(yè)增加生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)拆解、一線員工留任激勵(lì)的專屬模塊，為科技類企業(yè)增加跨部門敏捷協(xié)作、創(chuàng)新項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理的內(nèi)容。如果團(tuán)報(bào)人數(shù)超過30人、覆蓋2個(gè)及以上層級(jí)，還可免費(fèi)獲得專屬行動(dòng)學(xué)習(xí)工具包、3個(gè)月的課后學(xué)習(xí)社群運(yùn)營(yíng)服務(wù)，培訓(xùn)師會(huì)定期在群內(nèi)解答學(xué)員的實(shí)際管理問題，跟進(jìn)行動(dòng)計(jì)劃的落地效果。不少培訓(xùn)負(fù)責(zé)人反饋，這種定制化的管理培訓(xùn)服務(wù)，原本需要支付2-3倍的定制課費(fèi)用才能獲得，通過團(tuán)報(bào)的形式相當(dāng)于用標(biāo)準(zhǔn)化課程的價(jià)格拿到了定制化的服務(wù)，實(shí)際權(quán)益價(jià)值遠(yuǎn)高于表面的折扣力度。

接下來是具體的團(tuán)報(bào)優(yōu)惠落地實(shí)施方法，企業(yè)可以按照三個(gè)步驟操作，最大化享受政策紅利。第一步是提前摸排需求，HR或培訓(xùn)負(fù)責(zé)人可以在年初做培訓(xùn)規(guī)劃時(shí)，統(tǒng)計(jì)本年度需要參加領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)的人員數(shù)量、所屬層級(jí)、核心能力短板，整理成清晰的需求清單后對(duì)接培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的客戶經(jīng)理，只要總?cè)藬?shù)達(dá)到10人即可觸發(fā)基礎(chǔ)團(tuán)報(bào)優(yōu)惠，人數(shù)越多、覆蓋層級(jí)越全，可享受的優(yōu)惠檔位越高，最高可疊加至5折。對(duì)于人數(shù)較少、達(dá)不到基礎(chǔ)團(tuán)報(bào)門檻的中小企業(yè)，也可以選擇聯(lián)合上下游合作企業(yè)、同園區(qū)的友商湊單團(tuán)報(bào)，只要總?cè)藬?shù)達(dá)到20人即可享受同等檔位的優(yōu)惠，不少培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也會(huì)主動(dòng)為中小企業(yè)對(duì)接湊單資源，降低企業(yè)培訓(xùn)的采購門檻。第二步是簽訂協(xié)議時(shí)明確權(quán)益邊界，團(tuán)報(bào)客戶可額外申請(qǐng)培訓(xùn)效果對(duì)賭條款，約定如果課程結(jié)束后學(xué)員滿意度低于85分，可按比例返還培訓(xùn)費(fèi)用，同時(shí)要把定制化內(nèi)容、課后跟進(jìn)服務(wù)等權(quán)益明確寫進(jìn)合同中，避免后續(xù)出現(xiàn)服務(wù)縮水的問題。第三步是靈活安排排期，團(tuán)報(bào)企業(yè)可優(yōu)先選擇上門授課的形式，根據(jù)企業(yè)的工作節(jié)奏選擇工作日、周末等時(shí)間段，不需要和其他企業(yè)的學(xué)員拼班，既保證了課程內(nèi)容的私密性，也能避免員工因?yàn)榕嘤?xùn)占用過多休息時(shí)間產(chǎn)生抵觸情緒。

總體來看，領(lǐng)導(dǎo)力課程團(tuán)報(bào)優(yōu)惠的本質(zhì)是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和企業(yè)的雙贏模式：企業(yè)通過整合批量采購需求，降低企業(yè)培訓(xùn)的采購成本，拿到更適配自身業(yè)務(wù)的管理培訓(xùn)資源；培訓(xùn)機(jī)構(gòu)通過團(tuán)報(bào)降低獲客成本，提升課程排期的利用率，因此愿意讓渡更多的權(quán)益給企業(yè)。需要提醒各位培訓(xùn)負(fù)責(zé)人的是，選擇團(tuán)報(bào)方案時(shí)不要僅盯著折扣力度，還要重點(diǎn)考察課程的師資背景、配套服務(wù)的完整性、過往同行業(yè)客戶的培訓(xùn)效果，避免為了追求低價(jià)選擇沒有配套服務(wù)的通用課程，反而浪費(fèi)了培訓(xùn)預(yù)算和員工的時(shí)間成本。如果不確定自身企業(yè)適合哪種團(tuán)報(bào)方案，也可以提供企業(yè)的人員規(guī)模、人才培養(yǎng)目標(biāo)等信息，讓培訓(xùn)機(jī)構(gòu)出具專屬的團(tuán)報(bào)方案，在預(yù)算范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)效果的最大化。