【主講課程】

【部分服務(wù)案例】

快消品、母嬰類行業(yè)

Wrigley 瑪氏-箭牌糖類（中國）有限公司（外資獨(dú)資）

主要成績：

n  促進(jìn)了傳統(tǒng)渠道的市場份額持續(xù)提高：達(dá)到歷史新高87.9%；并于2012年就達(dá)成80億元的銷售

n  為公司規(guī)劃了《傳統(tǒng)零售渠道的細(xì)分及運(yùn)作》及《批發(fā)渠道及客戶細(xì)分運(yùn)作指引》

n  數(shù)值分銷率覆蓋率提高了10%、同時充份利用了經(jīng)銷商的資源，公司運(yùn)作效率提高了23%

n  2011年因所領(lǐng)導(dǎo)的“綠箭長城項目”幫助公司的成熟權(quán)重產(chǎn)品的銷量、利潤及效率均得到提升、同時在客戶凝聚方面取得了顯著的成就，而獲得了瑪氏食品全球的終極“創(chuàng)造精彩大獎”的榮譽(yù)（全球共提案超過2000個, 僅20個進(jìn)入最后決賽）并獲邀赴美國接受全球總部高層的嘉獎。

n  參與創(chuàng)建了箭牌（中國）企業(yè)商學(xué)院

n  創(chuàng)立了全國KA經(jīng)理訓(xùn)練營（兩年項目），并一直被沿用

n  創(chuàng)立了全國銷售管理培訓(xùn)生（三年項目），并一直被沿用

n  創(chuàng)立了箭牌（中國）經(jīng)銷商管理學(xué)院，并作為商業(yè)凝聚力戰(zhàn)略的重要組成，被一直沿用至今

COTY 醫(yī)科（中國）投資有限公司

區(qū)域銷售總監(jiān) – 區(qū)域管理策略研討會 授課

益海嘉里（嘉里糧油）

C端、B端銷售代表 – 銷售技能提升及拓展（經(jīng)銷商篇、零售商篇、消費(fèi)者篇） 授課

西安楊森

藥店店長成長學(xué)院（華山論劍項目）— 課程體系設(shè)計 及 授課

工業(yè)品、涉農(nóng)行業(yè)

東營市利津現(xiàn)代數(shù)字農(nóng)業(yè)提升及地域特色農(nóng)品品牌提升（國資項目）

主要成績

n  策劃打造“國家級黃河口灘區(qū)數(shù)控優(yōu)質(zhì)作物核心產(chǎn)區(qū)先行區(qū)”（超過10萬畝）

n  制定“黃河生態(tài)弱堿金稻鮮米” 的商品體系及品牌營銷方案，并通過跨界異業(yè)創(chuàng)新合作，推動了地方食品加工業(yè)的升級，以及一二三產(chǎn)的融合發(fā)展

n  為地方政府制定了“黃河口三角洲優(yōu)質(zhì)主糧產(chǎn)業(yè)升級”規(guī)劃方案，并得到政府及業(yè)界的首肯

n  促成了與中化國際、山東土地發(fā)展集團(tuán)等行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)型國資企業(yè)的戰(zhàn)略合作

n  成為中科院地資所直屬機(jī)構(gòu)的先進(jìn)成果（智慧農(nóng)業(yè)、先進(jìn)植保、生態(tài)經(jīng)營）轉(zhuǎn)化基地

n  創(chuàng)立了黃河口大米數(shù)字化產(chǎn)業(yè)研究院，并成為東營市“黃河口特色農(nóng)品聯(lián)盟”的發(fā)起單位之一

BASF 德國巴斯夫 - 植保事業(yè)部

n  前線銷售顧問 – 業(yè)務(wù)技能提升訓(xùn)練營——內(nèi)容設(shè)計、授課

n  亞太區(qū)植保事業(yè)部 – 企業(yè)商學(xué)院建立、內(nèi)訓(xùn)師資格認(rèn)證營——體系規(guī)劃、內(nèi)容設(shè)計、TTT

Syngenta 先正達(dá)（中國）投資有限公司

n  企業(yè)商學(xué)院建立 、集團(tuán)內(nèi)訓(xùn)師資格認(rèn)證訓(xùn)練營 —— 學(xué)院規(guī)劃、課程體系規(guī)劃及內(nèi)容設(shè)計、TTT

n  區(qū)域主管 – 區(qū)域業(yè)務(wù)管理技能提升 —— 定制培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)計、授課

FMC 美國富美實

亞太區(qū)企業(yè)商學(xué)院建立、課程體系開發(fā)、市場業(yè)務(wù)各級崗位能力模型開發(fā)、授課

中國博天糖業(yè)有限公司 - 英國糖業(yè)集團(tuán) 旗下全資子公司

大中國區(qū)供應(yīng)鏈總經(jīng)理 – 業(yè)務(wù)策略提升研討會，授課

高科技行業(yè)（2B+2C）

AIRice 艾米現(xiàn)代農(nóng)業(yè)集團(tuán)

n  黃河口數(shù)字化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園——項目規(guī)劃、團(tuán)隊組建、政府公關(guān)、渠道開拓

n  黃河口數(shù)控生態(tài)胚芽鮮米——品牌打造、商品組合規(guī)劃及推廣

Gainmore 新型環(huán)保技術(shù)集團(tuán)

n  產(chǎn)品線開發(fā)規(guī)劃（技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品定位、價格策略）

n  品牌定位規(guī)劃、營銷工具設(shè)計

n  銷售渠道開發(fā)及管理

n  營銷團(tuán)隊組建及能力輔導(dǎo)

部分曾參與、主導(dǎo)“營銷管理”咨詢、運(yùn)營項目

n  箭牌糖果（中國）有限公司：2003~2004全國批發(fā)渠道優(yōu)化

n  青島圣元乳業(yè)有限公司：2002~2004年銷售運(yùn)營

n  廣州浪奇實業(yè)股份有限公司：2004年全國業(yè)務(wù)效能提升

n  廣州浪奇實業(yè)股份有限公司：2003年KA渠道管理提升

n  健力寶股份有限公司：2002~2003年KA渠道管理提升

部分曾經(jīng)參與、主導(dǎo)的“組織發(fā)展項目”

n  西安楊森的“零售藥店店長管理學(xué)院”的體系開發(fā)與實施

n  深圳嘉里糧油管理思維訓(xùn)練營突破式體驗訓(xùn)練－課程獨(dú)立開發(fā)、實施

n  中山華帝燃?xì)夤煞萦邢薰荆?004年中全國營銷總監(jiān)-經(jīng)銷商管理培訓(xùn)－課程開發(fā)、實施

n  箭牌糖果（中國）有限公司：全國批發(fā)渠道管理團(tuán)隊2004年培訓(xùn)－課程開發(fā)、實施

n  頂新國際（康師傅）有限公司：全國銷售主管零售門店管理2003年培訓(xùn)－課程實施

n  諾基亞(中國)投資有限公司：02及03年全國業(yè)務(wù)人員銷售技巧系列培訓(xùn)－課程開發(fā)、實施

n  深圳電信：大客戶經(jīng)理銷售管理技能系列培訓(xùn)－課程開發(fā)、實施