房地產(chǎn)全案營銷輔導(dǎo)教練劉軒：賦能行業(yè)變革的實戰(zhàn)派導(dǎo)師

（一）行業(yè)深耕者的專業(yè)積淀
在房地產(chǎn)營銷領(lǐng)域深耕18年的劉軒老師，以其獨特的"全案營銷生態(tài)系統(tǒng)"理論體系聞名業(yè)界。這位畢業(yè)于同濟大學(xué)房地產(chǎn)經(jīng)營管理系的專業(yè)人士，先后服務(wù)于萬科、碧桂園等頭部房企，操盤過超50個不同類型的房地產(chǎn)項目，累計銷售金額突破300億元。其獨創(chuàng)的"三維價值定位法"曾幫助鄭州某滯銷盤在6個月內(nèi)實現(xiàn)去化率從23%到89%的逆襲，這個經(jīng)典案例至今仍被收錄在多所高校房地產(chǎn)專業(yè)的教學(xué)案例庫中。

（二）方法論創(chuàng)新的實踐者
劉老師構(gòu)建的"全周期營銷動能模型"突破了傳統(tǒng)營銷的線性思維，將項目開發(fā)劃分為7個關(guān)鍵階段和28個營銷觸點。在杭州未來科技城某綜合體項目中，他通過精準(zhǔn)的"客戶資產(chǎn)畫像"技術(shù)，將商業(yè)部分的招商周期縮短了40%。這套方法論特別強調(diào)"數(shù)據(jù)驅(qū)動決策"，要求團隊建立包含32項核心指標(biāo)的動態(tài)監(jiān)測體系，其研發(fā)的"營銷健康度診斷工具"已獲得國家版權(quán)局軟件著作權(quán)認證。

（三）教練式輔導(dǎo)的革新者
區(qū)別于傳統(tǒng)培訓(xùn)師，劉軒開創(chuàng)的"721教練模式"（70%實戰(zhàn)演練+20%案例復(fù)盤+10%理論輸入）徹底改變了行業(yè)人才培養(yǎng)方式。在2023年輔導(dǎo)的某央企區(qū)域公司項目中，他帶領(lǐng)團隊完成從策略制定到執(zhí)行落地的全過程陪跑，使項目首開認購金額較原計劃提升156%。其設(shè)計的"營銷指揮官特訓(xùn)營"包含12個模擬決策場景，學(xué)員需在48小時內(nèi)完成從市場研判到推廣策略的全流程推演，這種高強度訓(xùn)練已為行業(yè)輸送超過200名營銷總監(jiān)級人才。

（四）數(shù)字化營銷的先行者
面對行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮，劉軒團隊開發(fā)的"智慧營銷中臺系統(tǒng)"整合了客戶大數(shù)據(jù)、智能案場、虛擬樣板間等創(chuàng)新模塊。在成都某文旅地產(chǎn)應(yīng)用中，該系統(tǒng)實現(xiàn)客戶到訪轉(zhuǎn)化率提升27%，獲評中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會"年度創(chuàng)新實踐案例"。他提出的"元宇宙營銷4.0"概念，率先將AR/VR技術(shù)應(yīng)用于項目展示環(huán)節(jié)，某項目線上發(fā)布會曾創(chuàng)下單場300萬人在線的紀(jì)錄。

→曾主導(dǎo)碧桂園梓山湖項目開盤，針對項目認籌不力的情況，推翻之前的項目價值定位，重新定位，制定“短平快”的落地執(zhí)行方案（線上+線下）；結(jié)果：開盤業(yè)績完成：12.8億（去化率90%）

→曾主導(dǎo)碧桂園清泉城遠郊度假項目，因上客效果不佳，多次申請降價促銷，業(yè)績?nèi)匀徊蝗珙A(yù)期，經(jīng)過市場實地調(diào)研與項目診斷，將目標(biāo)客群擴展至廣州市場，并申請?zhí)醿r12%，一個月內(nèi)數(shù)千個中介人人員全力帶客；結(jié)果：開盤業(yè)績完成7.6億，庫存去化達率85%

部分授課案例：

▲ 曾為碧桂園山東、河南、江西、湖北、湖南、四川等區(qū)域公司講授《營銷團隊建設(shè)與管理》《房地產(chǎn)營銷策劃技能提升》《新形勢下的房地產(chǎn)渠道營銷實戰(zhàn)》等課程，累計91+期

▲ 曾為億達地產(chǎn)講述《快速簽單——銷售冠軍成長之路》《新形勢下的房地產(chǎn)渠道營銷實戰(zhàn)》《逆勢增長——房地產(chǎn)全流程營銷實戰(zhàn)》等課程，累計15+期

▲ 曾為大連鏈家55家中介門店講授《快速簽單——銷售冠軍成長之路》《逆勢增長——房地產(chǎn)全流程營銷實戰(zhàn)》《新形勢下的房地產(chǎn)渠道營銷實戰(zhàn)》等課程，累計12+期

▲ 曾為五洲地產(chǎn)講授《逆勢增長——房地產(chǎn)全流程營銷實戰(zhàn)》《新形勢下的房地產(chǎn)渠道營銷實戰(zhàn)》《基于“價值共創(chuàng)與業(yè)績共贏”的大客戶服務(wù)營銷》等課程，累計8+期

▲ 曾為青特地產(chǎn)講授《新形勢下的房地產(chǎn)渠道營銷實戰(zhàn)》《逆勢增長——房地產(chǎn)全流程營銷實戰(zhàn)》《快速簽單——銷售冠軍成長之路》等課程，累計8+期

▲ 曾為彰泰地產(chǎn)講授《新形勢下的房地產(chǎn)渠道營銷實戰(zhàn)》《房地產(chǎn)營銷策劃技能提升》《營銷團隊建設(shè)與管理》等課程，累計8+期

▲ 曾為當(dāng)代地產(chǎn)講授《新形勢下的房地產(chǎn)渠道營銷實戰(zhàn)》《快速簽單——銷售冠軍成長之路》等課程，累計6+期

主講課程：

《營銷團隊建設(shè)與管理》

《房地產(chǎn)營銷策劃技能提升》

《新形勢下的房地產(chǎn)渠道營銷實戰(zhàn)》

《快速簽單——銷售冠軍成長之路》

《逆勢增長——房地產(chǎn)全流程營銷實戰(zhàn)》

《基于“價值共創(chuàng)與業(yè)績共贏”的大客戶服務(wù)營銷》

授課風(fēng)格：

劉老師強調(diào)用咨詢的思維開拓學(xué)員工作視野，用培訓(xùn)的技巧促進學(xué)員知識吸收，用教練的技術(shù)引導(dǎo)學(xué)員自我覺醒，在培訓(xùn)過程中以大量貼近學(xué)員實際工作場景的鮮活案例輔助教學(xué)（全案例教學(xué)，來自前30強地產(chǎn)公司王牌項目的100多個經(jīng)典實戰(zhàn)案例），強調(diào)課程的系統(tǒng)性和實操性，讓學(xué)員既來之，則學(xué)之，即學(xué)之，則用之，即用之，則改之。

部分服務(wù)過的客戶：

金地地產(chǎn)（湖南）、招商地產(chǎn)、萬科（廣州）、遠洋地產(chǎn)（大連）、榮盛地產(chǎn)（湖南）、五洲國際、碧桂園（山東、湖北、湖南、四川、浙東、浙西、山東）耀祺地產(chǎn)、青特置業(yè)、億達地產(chǎn)、中鑫海置業(yè)、保利置業(yè)（廣西）、中糧地產(chǎn)（深圳）、當(dāng)代地產(chǎn)（湖南）、遠洋地產(chǎn)（沈陽）、大連鏈家地產(chǎn)、彰泰地產(chǎn)、綠地地產(chǎn)（衡陽）、龍湖地產(chǎn)（青島）、雅士林地產(chǎn)、沐林地產(chǎn)……

部分客戶評價：

劉老師的《逆勢增長——房地產(chǎn)全流程營銷實戰(zhàn)》課程幫助我們公司營銷戰(zhàn)線的核心管理團隊從標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化、差異化、創(chuàng)新化四個方面全面梳理了項目業(yè)績提升的實效方法論，很多案例對我們的觸動幫助很大，正好對于我們現(xiàn)在各項目在實際營銷中面臨的難題提供了非常好的解決方案思路。

——碧桂園  劉經(jīng)理

學(xué)習(xí)完劉老師的《新形勢下的房地產(chǎn)渠道營銷實戰(zhàn)》，才發(fā)現(xiàn)自己過去對于渠道拓客的認知多么的片面和膚淺，過去認為渠道拓客只要能吃苦肯干就好，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)原來有這么多方法和技巧，尤其是不同場景客戶的精準(zhǔn)拓客思維和方法，我個人認為非常有效，回去后馬上可以讓團隊學(xué)習(xí)與執(zhí)行，我相信一定會帶來業(yè)績提升，再次感謝劉老師的精彩分享。

——綠地地產(chǎn)  王經(jīng)理

《快速簽單——銷售冠軍成長之路》，這么課程果然課如其名，從自我驅(qū)動的精神利器，到無所不能的銷售絕招，一個接一個的實戰(zhàn)案例，一個接一個的實用技巧，確實然我們團隊大開眼界，也深刻的認識到了自身的不足，原來銷冠是可以量產(chǎn)的，一步一步，一點一滴，只要堅持持續(xù)不斷的練習(xí)使用老師教我們的各種方法技巧，人人都是銷冠！

——中糧地產(chǎn)  林總

老師的課既有理論依據(jù)，又結(jié)合實際，不浮夸，很貼切舒服。劉老師是既有理論，又有接地氣兒的實際經(jīng)驗，特別擅長循循善誘。有機會還要再參加老師的系統(tǒng)性銷售培訓(xùn)。

——招商地產(chǎn)  趙主管

老師作為銷售和管理者，實際工作經(jīng)驗豐富，基本功扎實，教學(xué)思路，邏輯思維清晰。授課時注意穿插工作中，工作生活中的實際經(jīng)驗，引導(dǎo)學(xué)員積極參與到課堂中來。課堂氣氛活躍，擅長引導(dǎo)學(xué)員間的討論。

——保利置業(yè)  張主管