隨著國(guó)內(nèi)商業(yè)環(huán)境的迭代升級(jí)，越來(lái)越多企業(yè)高管、民營(yíng)企業(yè)家將攻讀高級(jí)工商管理碩士（EMBA）作為突破認(rèn)知瓶頸、鏈接高端資源的核心選擇。在咨詢項(xiàng)目的過(guò)程中，除了課程體系、師資配置、國(guó)際認(rèn)證等硬性指標(biāo)，被問(wèn)及頻率最高的問(wèn)題莫過(guò)于：“幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的EMBA學(xué)費(fèi)，是否包含終身校友服務(wù)？”對(duì)于平均年齡在35歲以上、決策更看重長(zhǎng)期價(jià)值的高層管理者而言，就讀EMBA從來(lái)不是兩年的短期學(xué)習(xí)投資，而是貫穿職業(yè)生涯乃至人生周期的圈層入場(chǎng)券，厘清學(xué)費(fèi)對(duì)應(yīng)的校友權(quán)益邊界，是選擇項(xiàng)目前的核心必修課。

要回答這個(gè)問(wèn)題，首先要讀懂EMBA的定價(jià)邏輯。作為商科教育體系中定位最高的項(xiàng)目之一，高級(jí)工商管理碩士的學(xué)費(fèi)從來(lái)不是單純的課時(shí)費(fèi)、教材費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)的總和，其成本構(gòu)成中通常有10%-15%的比例專門劃撥為校友服務(wù)基金，用于覆蓋畢業(yè)校友后續(xù)的服務(wù)運(yùn)營(yíng)成本。換言之，頭部正規(guī)EMBA項(xiàng)目的學(xué)費(fèi)，本身已經(jīng)包含了終身校友服務(wù)的基礎(chǔ)權(quán)益，而非需要額外付費(fèi)購(gòu)買的增值產(chǎn)品。

從當(dāng)前國(guó)內(nèi)獲得AACSB、EQUIS、AMBA三大國(guó)際認(rèn)證的商學(xué)院EMBA項(xiàng)目公示的權(quán)益細(xì)則來(lái)看，納入學(xué)費(fèi)范疇的終身校友服務(wù)通常涵蓋四大類：第一是終身學(xué)習(xí)權(quán)益，多數(shù)項(xiàng)目允許校友終身免費(fèi)返校旁聽(tīng)更新后的核心課程，包括數(shù)字經(jīng)濟(jì)、全球化戰(zhàn)略、產(chǎn)業(yè)政策解讀等貼合當(dāng)下商業(yè)環(huán)境的新增內(nèi)容，相當(dāng)于為校友提供了終身更新商業(yè)認(rèn)知的免費(fèi)通道，部分項(xiàng)目還會(huì)免費(fèi)為校友開(kāi)放內(nèi)部的行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)、研究報(bào)告下載權(quán)限；第二是圈層鏈接權(quán)益，所有官方舉辦的校友行業(yè)沙龍、私董會(huì)、地域校友會(huì)活動(dòng)，校友均可免費(fèi)參與，部分商學(xué)院的全球校友網(wǎng)絡(luò)也對(duì)所有畢業(yè)校友免費(fèi)開(kāi)放，無(wú)需額外繳納年費(fèi)即可獲得不同國(guó)家、不同行業(yè)校友的對(duì)接權(quán)限；第三是發(fā)展賦能權(quán)益，包括免費(fèi)入駐商學(xué)院的創(chuàng)投對(duì)接平臺(tái)、人才招聘平臺(tái)，優(yōu)先參與學(xué)院組織的政企對(duì)接會(huì)、產(chǎn)業(yè)落地活動(dòng)，部分項(xiàng)目還為創(chuàng)業(yè)校友免費(fèi)提供法務(wù)、財(cái)稅咨詢的基礎(chǔ)服務(wù)；第四是身份增值權(quán)益，包括可終身使用商學(xué)院校友身份標(biāo)識(shí)，享受學(xué)院合作的高端酒店、醫(yī)療、教育等第三方服務(wù)商的專屬折扣，部分頂級(jí)商學(xué)院的校友身份本身就是商業(yè)合作中的信用背書(shū)。

需要明確的是，“終身服務(wù)”并不等同于“全部免費(fèi)”。EMBA學(xué)費(fèi)包含的是基礎(chǔ)類的校友服務(wù)權(quán)益，部分定制化、高成本的增值服務(wù)依然需要額外付費(fèi)，比如針對(duì)企業(yè)的專屬咨詢項(xiàng)目、海外研學(xué)訪學(xué)、高端圈層的封閉晚宴等，這類服務(wù)的成本通常沒(méi)有納入基礎(chǔ)學(xué)費(fèi)的核算范疇，會(huì)根據(jù)項(xiàng)目成本單獨(dú)定價(jià)，校友可根據(jù)自身需求自主選擇是否參與。當(dāng)前也有部分新開(kāi)的、非頭部的EMBA項(xiàng)目沒(méi)有將校友服務(wù)納入學(xué)費(fèi)體系，畢業(yè)之后僅提供象征性的校友身份，沒(méi)有實(shí)際的服務(wù)內(nèi)容，這也是不少管理者讀完之后覺(jué)得“不值”的核心原因。

國(guó)內(nèi)某頭部商學(xué)院的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)可以作為典型參考：該院2024級(jí)EMBA項(xiàng)目學(xué)費(fèi)為96萬(wàn)元，其中明確有9%的金額劃入終身校友服務(wù)基金，僅2023年一年，該院就為畢業(yè)校友免費(fèi)舉辦了147場(chǎng)行業(yè)論壇、72場(chǎng)私董會(huì)、21場(chǎng)政企對(duì)接活動(dòng)，服務(wù)覆蓋建校以來(lái)的所有12000余名EMBA校友，人均年度服務(wù)成本超過(guò)8000元，所有服務(wù)均不需要校友額外付費(fèi)。該院2011級(jí)EMBA校友、某高端制造企業(yè)創(chuàng)始人王總，2022年計(jì)劃布局新能源儲(chǔ)能賽道，正是通過(guò)學(xué)院的校友服務(wù)平臺(tái)，免費(fèi)對(duì)接了2017級(jí)從事電池研發(fā)的校友、2019級(jí)從事產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營(yíng)的校友，同時(shí)拿到了學(xué)院產(chǎn)業(yè)研究中心出具的儲(chǔ)能行業(yè)白皮書(shū)，僅用3個(gè)月就完成了項(xiàng)目的供應(yīng)鏈搭建和落地選址，前后沒(méi)有產(chǎn)生任何對(duì)接費(fèi)用。王總坦言，“當(dāng)年讀EMBA花的60多萬(wàn)學(xué)費(fèi)，僅這一次對(duì)接帶來(lái)的價(jià)值就已經(jīng)翻了十倍，這就是終身校友服務(wù)的價(jià)值”。

與之相對(duì)的是，某地方院校2020年新開(kāi)的EMBA項(xiàng)目，學(xué)費(fèi)定價(jià)為28萬(wàn)元，在招生時(shí)并未明確校友權(quán)益細(xì)則，僅口頭承諾會(huì)提供校友服務(wù)，實(shí)際上項(xiàng)目沒(méi)有預(yù)留專項(xiàng)校友基金，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)僅負(fù)責(zé)在讀期間的教學(xué)管理，學(xué)生畢業(yè)之后就沒(méi)有后續(xù)的活動(dòng)組織和資源對(duì)接服務(wù)，不少校友畢業(yè)之后根本找不到對(duì)接的端口，所謂的“校友權(quán)益”形同虛設(shè)。這也提醒所有報(bào)考高級(jí)工商管理碩士項(xiàng)目的管理者，在擇校時(shí)一定要要求校方出具書(shū)面的校友權(quán)益說(shuō)明，明確哪些服務(wù)屬于學(xué)費(fèi)包含的終身權(quán)益，避免口頭承諾帶來(lái)的后續(xù)糾紛。

對(duì)于打算攻讀EMBA的高層管理者而言，首先要建立的認(rèn)知是：高級(jí)工商管理碩士的核心價(jià)值，從來(lái)不是一紙文憑，而是背后終身可調(diào)用的認(rèn)知資源、人脈資源和產(chǎn)業(yè)資源。在選擇項(xiàng)目時(shí)，不要只看學(xué)費(fèi)高低或者表面的排名，要將校友服務(wù)的細(xì)則作為核心評(píng)估指標(biāo)，優(yōu)先選擇已經(jīng)運(yùn)營(yíng)多年、校友網(wǎng)絡(luò)成熟、權(quán)益明確寫入入學(xué)協(xié)議的項(xiàng)目，才能最大化發(fā)揮學(xué)費(fèi)的長(zhǎng)期價(jià)值。

另一方面，終身校友權(quán)益的價(jià)值，也需要主動(dòng)參與才能激活。不少校友畢業(yè)之后很少參加學(xué)院活動(dòng)，也從來(lái)沒(méi)有主動(dòng)對(duì)接過(guò)校友平臺(tái)的資源，即便學(xué)費(fèi)已經(jīng)包含了這些服務(wù)，也等于白白浪費(fèi)了對(duì)應(yīng)的價(jià)值。對(duì)于高層管理者而言，主動(dòng)融入校友圈層、參與校友活動(dòng)，不僅是兌現(xiàn)學(xué)費(fèi)對(duì)應(yīng)的權(quán)益，更是構(gòu)建長(zhǎng)期商業(yè)合作網(wǎng)絡(luò)的核心路徑，其帶來(lái)的長(zhǎng)期收益，往往遠(yuǎn)高于EMBA學(xué)費(fèi)本身的投入。