一、行領(lǐng)導(dǎo)自上而下全力支持
1、落地輔導(dǎo)目標(biāo)設(shè)定
2、按執(zhí)行手冊(cè)速議共同制定績效考核與獎(jiǎng)懲制度
3、對(duì)上簽署軍令狀，對(duì)下招標(biāo)并親自發(fā)標(biāo)
4、行領(lǐng)導(dǎo)親自參與啟動(dòng)會(huì)、表彰大會(huì)井發(fā)表重要講話，隨時(shí)關(guān)注與激勵(lì)
二、銀行客戶數(shù)據(jù)分析并制定營銷策略
1、盤活存量客戶宮銷策路
2、提升臨界客戶營銷策珞
3、轉(zhuǎn)化到期客戶營銷策略
4、經(jīng)營特定客戶(老年、女性等)線上線下社群營銷策略
5、穩(wěn)固高端客戶營銷策略
6、外拓商區(qū)、社區(qū)、園區(qū)，農(nóng)區(qū)營銷策略
三、營銷氛圍營造
1、廳堂營銷氛圍設(shè)計(jì)與實(shí)施
2、輔導(dǎo)期戰(zhàn)斗氛圍營造
3、沙龍氛圍營造
四、營銷軍團(tuán)士氣與決心
1、態(tài)度第一
1.士氣交給組織
2.決心交給自己
2、階段任務(wù)
1.啟動(dòng)會(huì)上有決心
2.學(xué)習(xí)期內(nèi)有要求
3.輔導(dǎo)期內(nèi)有士氣
3、文化引導(dǎo)
1.內(nèi)部文化引導(dǎo)
2.時(shí)刻提升軍團(tuán)士氣與決心
三、講師介紹
四、組織實(shí)施
（一）工作職責(zé)
1、農(nóng)商銀行工作內(nèi)容
A、配合項(xiàng)目調(diào)研工作
B、專人負(fù)責(zé)學(xué)員日常管理
C、負(fù)責(zé)安排講師及工作人員住宿、用餐
D、負(fù)責(zé)培訓(xùn)場地準(zhǔn)備、培訓(xùn)會(huì)議室布置
E、負(fù)責(zé)準(zhǔn)備培訓(xùn)設(shè)施、并保證正常運(yùn)行
F、配合完成培訓(xùn)期間相關(guān)工作
2、培訓(xùn)公司工作內(nèi)容
A、負(fù)責(zé)講師客戶等各方的溝通協(xié)調(diào)工作
B、負(fù)責(zé)擬定并牽頭實(shí)施培訓(xùn)方案
C、負(fù)責(zé)組織培訓(xùn)具體工作
D、配合完成培訓(xùn)學(xué)員管理和場地安排
E、負(fù)責(zé)培訓(xùn)效果評(píng)估、培訓(xùn)后續(xù)服務(wù)
（二）各階段工作明細(xì)
第一階段 培訓(xùn)準(zhǔn)備階段
日期 | 工作內(nèi)容及要求 | 負(fù)責(zé)人 |
培訓(xùn)前10天 | 通過多種方法進(jìn)行調(diào)研，收集信息，設(shè)計(jì)針對(duì)性教材 | 培訓(xùn)公司 |
培訓(xùn)前6天 | 發(fā)通知，告知學(xué)員培訓(xùn)流程安排、時(shí)間地點(diǎn)等。 | 銀行 |
培訓(xùn)前5天 | l 與培訓(xùn)師再次確定培訓(xùn)內(nèi)容和目標(biāo)； l 打印學(xué)員講義； l 準(zhǔn)備學(xué)員文具； l 設(shè)計(jì)并制作學(xué)員培訓(xùn)評(píng)估表； l 培訓(xùn)師、工作人員落實(shí)并召開動(dòng)員會(huì)議； l 落實(shí)培訓(xùn)師行程安排。 | 培訓(xùn)公司 |
培訓(xùn)前1天 | 接機(jī)并安排講師住宿，溝通培訓(xùn)單位情況、受訓(xùn)人員情況及培訓(xùn)要求。 | 共同完成 |
會(huì)場布置、調(diào)試教學(xué)設(shè)備、文具擺放 | 銀行 |
第二階段 培訓(xùn)實(shí)施階段
階段 | 天數(shù) | 內(nèi)容安排 | 時(shí)間 | 工作內(nèi)容及要求 | 師資配備 | 負(fù)責(zé)人 |
前期調(diào)研 | 2天 | 網(wǎng)點(diǎn)及市場調(diào)研 | 08：30-17：30 | 會(huì)見領(lǐng)導(dǎo)；調(diào)研同業(yè)；調(diào)研商區(qū)、社區(qū)、農(nóng)區(qū)；調(diào)研我行 | 調(diào)研老師 | 講師 |
戰(zhàn)前部署 | 2天 | 調(diào)研及戰(zhàn)前部署 | 08：30-17：30 | 戰(zhàn)前部署，建立營銷推進(jìn)組并制定實(shí)施方案 | 調(diào)研老師 | 講師 |
理論+實(shí)操培訓(xùn) | 3天 | 開班典禮 | 08：30-08：55 | 引領(lǐng)講師到會(huì)場，接通投影儀 | 授課老師+1名助教 | 培訓(xùn)公司 |
正式授課 | 08：55-09：00 | 開課典禮、領(lǐng)導(dǎo)致辭 | 銀行 | |||
09：00-12：00 | 講師授課，互動(dòng)交流 | 講師 | ||||
14：30-17：30 | ||||||
網(wǎng)點(diǎn)落地輔導(dǎo) （第一輪） | 7天5晚 | 培訓(xùn)班結(jié)束日 | 08：30-17：30 | 講師現(xiàn)場輔導(dǎo)，總結(jié)大會(huì) | 老師團(tuán)+1名助教 | 講師 |
17：00-17：30 | 下發(fā)并回收《培訓(xùn)現(xiàn)場評(píng)估表》 | 培訓(xùn)公司 | ||||
17：30-17：35 | 結(jié)業(yè)典禮 | 講師 | ||||
17：35 | 下課后、收拾講師物品，送機(jī) | 共同完成 | ||||
網(wǎng)點(diǎn)落地輔導(dǎo) （第二輪） | 5天4晚 | 培訓(xùn)班結(jié)束日 | 08：30-17：30 | 講師現(xiàn)場輔導(dǎo)，總結(jié)大會(huì) | 老師團(tuán)+1名助教 | 講師 |
17：00-17：35 | 結(jié)業(yè)典禮 | 講師 | ||||
17：35 | 下課后、收拾講師物品，送機(jī) | 共同完成 |
